第四百一十章 真是神助攻！（第2/2页）

“都不是。”魏斌接着说道；“其实这家企业也是咱们省内的企业，所以也算是肥水不流外人田嘛！”

“省内的？”魏斌猛的一愣，下意识的说道：“难道潍柴也开始做环卫车了？”

“不是潍柴，是一家农机企业。”陈锦涛接着说道：“叫富康农机厂，你听说过么？”

“又是富康农机厂！”魏斌惊呼一声；“可他们是做农用车的啊，他们的环卫车也是用农用车改装来的。”

“魏总果然是见多识广啊！”陈锦涛接着解释道：“不久之前啊，我们环卫局去了趟东岛市考察学习，我们发现东岛市使用的就是这种富康牌的小型环卫车。

回来之后，我们经过开会讨论，发现这种小型环卫车，有几大优点，首先是价格比较的便宜，一辆垃圾清运车只要一万四千块钱；其次就是操作比较方便，比骑自行车难不了多少，普通环卫工人稍加培训也能学会；第三就是使用成本低廉……”

陈锦涛开始滔滔不绝的讲述起了富康环卫车的优点，依旧是当初东岛市所说过的那些。

魏斌心中顿时有些烦躁，这些陈词滥调，他在东岛的时候就已经听过一遍了。

于是魏斌打断了陈锦涛的话：“你是不是还要说，小型环卫车比大车灵活机动，不担心堵车？也能轻松的进出一些老旧家属院？”

“东岛环卫局介绍先进经验的时候，的确提到过这一点，但是嘛，咱们济城毕竟跟东岛不同，咱们的路要宽得多，而且东西南北直来直去。”陈锦涛开口答道。

“那你们为什么要买那种小型的环卫车？”魏斌接着说道：“人家东岛市是因为道路狭窄，跑大车不方便，才购买小型环卫车的。可咱们这里路这么宽，跑大车绝对没有问题，完全可以使用我们的黄河环卫车。”

“是这样的，这种小型环卫车价格便宜，而且看起来也不如大车那么的上档次，领导来了一看就知道，我们的创卫工作，不是在搞形象工程和面子工程嘛！”陈锦涛开口说道。

“照你这意思，用我们重汽的黄河环卫车，就成了搞形象工程的了？我们黄河车是镶了金了还是镶了银了？”魏斌不忿的说道。

“魏总，你别生气，用你们的黄河车，当然不是形象工程，可我们也是担心被人误会嘛，不得已而为之。”陈锦涛开口说道。

“那用个农用车，就不怕被人误会了？”魏斌接着问。

“富康的环卫车，都上了新闻联播了，当然不会引起误会的。”陈锦涛回答道。

听了这话，魏斌忍不住的嘲讽了一句：“我明白了，购买小型环卫车，就是为了树立一个没有在搞形象工程的良好形象！”

……

富康农机厂，环卫车的订单蜂拥而至。

农机厂的产品展厅里，进门的地方摆着一张照片墙，上面有各种产品的介绍，而正中间则是新闻联播上出现富康三轮车的一张截图。

展厅里面，前来挑选产品的客户络绎不绝。

“这一款垃圾清运车，就是我们卖给东岛市环卫局的那一款，对，就是新闻联播上出现的那个。”

“这个水罐车，东岛市买了五十辆，还有那边的吸污车，东岛市也买了五十辆。您别看这个水罐车个头不大，但实用性可是很好的。”

“这外面有个接口，接洒水器的话，就可以当洒水车用，接喷水器的话，就可以当喷水车用，要是接个高压喷头，还能当消防车用呢！”

“您放心，我们的吸污车马力是肯定够用的，为了让吸污车拥有更强劲的吸力，我们特地在吸污车的后面安装了一个单独的发动机，给吸污设备提供动力。”

销售滔滔不绝的向客户介绍着各种产品，在销售的嘴里，即便是产品的缺点，也被说成是优点。

就比如吸污车，其他企业的吸污车，吸污泵都是由发动机提供动力的，毕竟其他的吸污车都是由卡车改装而来的，卡车的发动机可以提供充足的动力。

而富康牌的吸污车是由农用车改装而来的，农用车的发动机，动力不足以再提供给吸污泵，所以富康农机厂干脆在后面又额外增加了一个发动机，为吸污泵提供动力。

这显然是因为动力不足，但是到了销售的嘴中，却成了为了提供更多的动力而专门做出的设计。

望着这么多前来采购的客户，李卫东不由得在心中感叹，新闻联播可真是神助攻！

原本李卫东还打算，过一段时间去各地的环卫局跑一圈，然后拿着东岛市的案例，去推销富康环卫车。

结果新闻联播上对东岛市的卫生城创建工作表扬了一句，全国各地的客户就都纷纷用了过来。

一句“从实际情况出发，不搞形象工程和面子工程”，让原本显得很低端很没有档次的富康环卫车，瞬间成了最受各地环卫部门欢迎的产品。

那些本打算从一汽、东风、或者重汽购买环卫车的单位，也纷纷将目光转投到富康环卫车身上。

毕竟新闻联播里都说了，卫生城创建工作，要从实际出发，不能搞形象工程，同时还给了富康环卫车一个镜头。那也就是在说，用这种不起眼的小环卫车，就是从实际出发，不是在搞形象工程。

换个角度说，要是买了那种大型的环卫车，万一被当成是搞形象工程，给领导留下坏的印象，那就得不偿失了。

为了安全起见，还是老老实实的买富康环卫车吧，不求有功，但求无过。