第四百二十七章 挣外国人的钱

小狗电器的促销活动进行了两个月,终于有生产微波炉的同行意识到,小狗电器这是在打价格战!

应对价格战,有很多种方法,比如产品的差异化战略,产品的接替定价,多品牌进行狙击等,现实当中也有很多教科书般的成功案例。

然而对于九十年代的中国企业而言,以上这些办法,他们统统不会使用,他们应对价格战的唯一方法,就是很干脆的降价!

你降100块钱,我就降200块钱,然后你再降300块钱,我便降400块钱,没有那么多套路,简单而直接,这就像是恶性循环一样,产品很快的就会杀到白菜价。

有时候当价格战杀红了眼,甚至会亏本销售,然后看谁最终撑不住,自然会被淘汰出市场。

这种残酷的价格战,很像后世那些互联网行业搞的烧钱补贴,动辄几个亿的资金砸下去,几天的时间就烧光了。

然而互联网企业的老板们,通过大把大把砸钱,是可以在短时间内快速的扩张,然后忽悠有钱老板投资,最终上市来赚股民的钱。

随便一个科技企业,吹嘘一下自己有几亿的用户,账目上做个几千万的盈利,然后去纳斯达克上市,分分钟几百亿美金的市值,前期的投资者们就可以套现跑路了。

做制造业的,是没法这么玩的。制造业的核心还是产品,想要拿到融资的话,不仅需要一个好的产品,更需要得到市场的认可,而不是所谓的服务和先理念。

所以制造业的价格战,目标不是为了融资上市圈钱,那是真的在烧钱,拼的就是一个你死我活!

……

巨峰微波炉厂,张志杰召集厂里的领导开会。

“最近两个月,我们微波炉的销量大幅度的下跌,现在原因已经找到了,就是以为小狗电器的微波炉降价了,他们以搞促销活动为幌子,弄了个什么抽奖,但是实际上是变相的将产品价格,降低了500块钱,这完全是在打价格战!”

张志杰将小狗电器抽奖的套路告诉了众人。

随后张志杰接着说道:“既然小狗电器已经开始打价格战了,那我们也不能坐以待毙,我们的微波炉也要降价!”

“厂长,我们也要搞抽奖得优惠券么?”有人开口问道。

“干嘛费那个功夫,直接降价,一台微波炉降500块钱!”张志杰开口说道。

“厂长,如果降这么多的话,我们的利润也会大幅度的减少的。”又有人开口说道。

张志杰冷哼一声:“利润减少,总比厂子倒掉要强!即便是降500块钱,我们也还有得赚,只不过是赚的少了一些而已,但如果不降价的话,咱们就是死路一条!”

……

那些小的微波炉组装厂也没有什么营销总监,同样不会使用诸如抽奖得优惠券这样的道路,他们的价格战打的朴实无华,就是很单纯的降价。

当时生产微波炉的利润还是非常可观的,即便是降价500块钱,这些微波炉组装厂已经可以保持一定的利润。

然而小狗电器的反击同样干脆直接,钟叶茂也不在搞什么抽奖套路了,小狗微波炉的全系产品,在原先降价500块钱的基础上,又降了300块钱。

这相当于是一台微波炉降价800块钱,基本达到了李卫东定下了降价三成的目标。

很多微波炉企业马上无脑跟进。

只不过对于那些没有核心技术的组装厂而言,每台微波炉降价800块钱,已然没有了利润空间。

组装厂的零部件全靠从其他厂家购买,而且核心零部件还需要进口,单单是一个磁控管,进口的要比国产的贵三到五倍。

然而在当时,国内却没有专门生产磁控管的企业,掌握磁控管生产技术的,本身也是生产微波炉的企业,他们磁控管都自用了,哪里会卖给别的厂家!

当价格战开始后,摆在这些组装厂面前的有两条路,一是死撑下去,二就是尽快转型生产别的产品。

……

酒桌上,张志杰面前坐着好几个老板模样的人,他们也都跟张志杰一样,是微波炉生产企业的负责人。

往日的话,这些人互相之间都是竞争对手,肯定是凑不到一起的,但是今天不同,他们有一个共同的敌人,那就是小狗电器,这使得他们可以坐在一起。

面对小狗电器发动的价格战,这些企业已经开始吃不消了,现在他们卖微波炉根本不赚钱,甚至还可能会亏钱。

于是张志杰将同行们聚集在一起,商量对策。

“我是快要撑不住了,这个微波炉的业务,看来是好做不下去了,我已经打算转产了,生产那种小型的录音机,听说那东西市场还挺不错的,中学生学外语的话,得人手一台!”其中一人沮丧的说道。

另一人则开口劝道:“老赵,先别说丧气话嘛!今天大家凑在一起,可不就是为了商量对策的嘛,说不定咱们商量一会儿,就有了办法,到时候你也不用转产了!”

旁边第三人却有些幸灾乐祸的说道:“老黄,我劝你还是早点转产,也算是找一条退路吧!别死磕微波炉了。你那个微波炉,质量本来就不怎么样,就算是让你继续生产,也赚不到钱!”

“你个王秃子,说这话是什么意思?就算不做微波炉了,这市场也轮不到你王秃子吃肉,比你好的产品多了去了!”老黄立刻反驳道。

这两人作为竞争对手,显然是积怨已久,就算是聚在一起商量对策,依旧忍不住要争吵起来。

张志杰赶紧做和事佬,开口劝道:“二位,都到了这时候了,咱们就别起内讧了,否则的话整个微波炉市场,就真没咱们的立足之地了!”

制止了两人的争吵,众人终于开始心平气和的商量对策。

“现在这个价格,我们的微波炉是卖一台亏一台!大企业家底厚,稍微亏一点还耗得起,可我们这种小工厂,哪有那么多本钱给大企业消耗!”老赵开口说道。

“是啊,现在微波炉的零售价,都快要降到1500块钱一下了,按照这个价格,大家都在亏本赚吆喝。那个小狗电器这么玩,简直就是以本伤人!”

“要我说啊,就让小狗电器继续亏本赚吆喝,反正卖一台亏一台,我看他小狗电器能撑到什么时候!中国有十亿人,市场这么大,有本事他就继续这么卖,亏不死他!”王秃子牛气哄哄的说道。

旁边老黄则不屑的撇了撇嘴:“王秃子,你懂什么!小狗电器的微波炉磁控管,是他们自己造的,比咱们从日本进口的要便宜的多!他们的生产成本肯定比咱们低!你买一台亏一台,人家说不定还有赚头呢!”