第四百二十八章 顶级战略布局

八十年代末,国内出现过一次电视机价格战,而这也是改革开放后第一次的价格战,被载入了史册当中。

那时候,随着老百姓逐渐的富裕起来,国内市场对于家电的需求也大幅度的提升,因此有很多企业进入到家电领域。

电视机、洗衣机以及电冰箱,都是当时最热门的产品,而这也导致了很多盲目投资、资源浪费的现象的出现。

就比如电冰箱,一下子上了很多的生产线,然而国内却没有掌握电冰箱压缩机的生产技术,导致很多电冰箱企业没有压缩机可以用,或者只能花费宝贵的外汇去进口压缩机。

电视机行业的显像管,技术层面并不困难,也不会出现供不应求的情况,零配件供应充足的情况下,国内的电视机企业敞开了生产,使得电视的库存出现了大量的挤压。

就比如长虹电视机,便挤压了二十万台的彩电,再加上各种零部件,占用自己达到了3.2亿人民币。

即便是放在现在,一个企业有三亿多的库存放在仓库里,也是很有压力的,而在八十年代末,这么巨额的库存,已然让长虹处于生死存亡的边缘。

为了生存下去,长虹向当地物价部门请示,希望将每台电视机的价格降低到350元,将库存清理掉。

那个时候诸如电视机、电冰箱等大型家用电器的售价,并不是开放给企业和市场的,而是由物价部门定价。长虹想要降价,得事先申请。

地方自然不愿意看到自己管辖范围内的企业倒掉,于是批准了长虹的申请,电视机价格战就此开始。

由于价格大幅度的下降,刺激了市场的需求,消费者购买意愿非常强烈,长虹也成功的清掉了二十万台的库存。

其他彩电企业纷纷跟随效仿,那些弱小的彩电企业在这次价格战中被淘汰出局,外资品牌也被挤出了中国市场。

而率先降价的长虹,也凭借着这次价格战,成为了国内彩电行业的领头羊。

这次价格战,虽然有一定的偶然因素,如果不是产品积压,资金链即将断裂,长虹也未必会发动价格战。然而价格战所带来的结果,是国家针对家电行业出台了新的政策,给予企业更多的自主权。

从此国内家电行业摆脱了计划经济,企业掌握了经营的主动权,国内的家电行业也进入了快速发展的时期。

林主任作为计委的领导,对于这次彩电价格战,以及后续所带来了影响,自然是非常了解的。

李卫东则开口解释道:“林主任,我们首先要明白一点,价格战是市场经济的必然产物。虽说价格战是以牺牲利润为代价,来取得营业额的增长和市场占有率,听起像是饮鸩止渴、竭泽而渔。

但是价格战同样也有很多的好处,首先是消费者得到了实惠,市场也得到了扩容,整个社会的购买力会提高,内需也会提高,这一点,上次的彩电价格战中,表现的应该非常的明显。”

林主任点了点头,彩电的价格战的确让中国彩电的销量大幅度的增加,现如今普通的城市家庭都有彩电。

扩大内需,对于经济而言显然是有好处的,这一点林主任也非常清楚。

李卫东则接着说道:“其次,价格站可以淘汰了一批低技术、低质量的生产厂家,以及谋求短期利益的投机者,有效的阻止重复的投资,是社会资源更合理的整合和利用。”

林主任再次深以为然的点了点头,中国人总是爱搞跟风式的投资,看到什么行业赚钱,全都一窝蜂的扎进去。这样不仅会造成浪费,也会对整个行业不利。

比如网上一直流传的一个故事,说有一个小镇,一个中国人来了开了一家加油站,生意很红火,第二个中国人来了以后发现加油站生意不错,便也开了加油站,生意也还可以,第三个、第四个、第五个中国人来了又是开加油站,结果导致恶性竞争,最后大家都凉凉。

类似的情况,即便是在今天也是常有的,在八九十年代便更普遍了。

不过由于中国人口众多,市场巨大,而且随着经济的发展,对于各种商品的需求不断的提高,这种一窝蜂式的扎堆投资,很多时候最终还是被市场消化。

林主任作为计委的领导,当然不能等市场去慢慢消化,他要做的是用宏观调控手段去促进市场的健康发展,所以他对于重复扎堆投资这种事情,还是非常敏感的。

国家需要的是一个长期的、稳定的市场,而不是一个充满了投机者的市场,所以当李卫东说道,价格战可以淘汰投机者时,林主任已然有些赞成这次价格战了。

李卫东则接着说道:“价格战的第三点好处,就是可以把外国品牌赶出中国市场。虽说我们国家是要开放,不应该搞贸易保护主义,但是我觉得,像是工业制成品,能用国货的话,还是尽量用国货的好。”

林主任呵呵一笑,这一条好处,还真得承认。

李卫东则继续道:“我发动这一场价格战,第一步也是想要达到这三个目的。”

“第一步?李厂长,这么说你还有第二步的计划?”林主任开口问。

李卫东点了点头,接着说道;“价格战扩大了市场需求,可以把微波炉的这块盘子做大;淘汰了低水平的生产商和短期利益者,可以使得微波炉的整个产业获得优化,这种优化会反映在三个方面。

第一是微波炉企业管理水平的优化,能够在价格战中活下来的企业,必然会有更适应市场的企业管理能力。第二则是人力资源素质的优化,没有足有优秀的人才,是没有办法答应将战的。

第三,也是最重要的一点,那就是研发水平的优化,研发水平不足,一直是咱们国家企业的问题,通过价格战淘汰掉那些不具备研发能力的企业,肯定是一件好事情。

而这三点优化,核心内容就是,提高民族品牌的竞争力!提高整个行业的竞争力,就是我发动价格战的第二步计划。

价格战实际上是最简单的竞争方式,其核心就是降价,降价会减少企业利润,当价格逼近成本的时候,企业无利可图时,必然会出现其他的竞争形式,比如品牌竞争、产品质量竞争、产品服务竞争、产品种类竞争、产品技术竞争等等。

企业为了应对这种全方位的竞争,就需要在品牌、服务、质量、技术等方面,进行提高,而这将会促使整个行业的提高和进步,从而使得行业的竞争力有所提升。

当我们的民族品牌有了竞争力,这个时候就可以开始第三步的计划了,那就是走出去!走出国门,到国外的市场上,去给外国品牌竞争,只要我们有足够的竞争力,我们就能在竞争中获胜,从而拿到外国的市场,挣外国人的钱!”