第四百三十四章 各取所需

塞巴斯蒂安身材消瘦,脸上棱角分明,表情也十分严肃,德国人的特征非常明显。

不过这塞巴斯蒂安的胡子倒是刮得挺干净的,不愧是卖剃须刀的。

塞巴斯蒂安是一个很直接的人,见到李卫东后,做过自我介绍,便开口说道:“李先生,我们博朗公司有意购买你们那个负离子喷射器的专利。”

“没有问题,我很愿意出售。”李卫东很是爽快的点了点头,随后开口说道:“塞巴斯蒂安先生,我还是建议你考虑一下代工,价格绝对比贵公司自己生产要便宜的多。”

李卫东说着,报出了一个非常低廉的价格。

然而塞巴斯蒂安却不为所动,他摇了摇头:“李先生,非常抱歉,你开出的价格的确很有诱惑力,但是我们德国公司还是更倾向于在德国本土进行制造。”

“那好吧!”李卫东也不在继续劝说,而是开口说道;“那我们就来谈一谈负离子发射器专利授权的事情。首先我想要确认一点,博朗购买了负离子发射器的专利授权,是用于生产吹风机,还是用于生产其他产品?”

塞巴斯蒂安微微一愣,随后开口问道:“这有什么区别么?”

“当然有区别!”李卫东接着说道:“如果只是用来生产吹风机的话,那么专利授权费会便宜一些,当然在授权合同上,也会特别进行注明,贵公司购买负离子发射器的专利,仅限用于吹风机的生产。

如果贵公司还要将负离子发射器用于其他产品的话,那么专利授权费的价格,就要贵一些,到时候每增加一种产品的专利生产许可,贵公司就要再向我方支付一笔专利费。这种模式在专利授权行为当中,也是比较常见的!”

塞巴斯蒂安没想到购买负离子发射器的专利,竟然还有产品种类的生产许可限制,他心中不由得暗骂一句:“这个狡猾的中国人!”

负离子这种东西,除了可以用于吹风机之外,还可以用于其他的产品,比如制氧机和空气净化器,其中空气净化器大概是负离子最广泛的应用,比吹风机用的还要多。

九十年代的时候,空气净化器还不流行,但李卫东却知道,后世的空气净化器市场,德国可是占据了很大的份额,那些高端的净化器,基本都是德国生产的。

所以李卫东便决定提前留一手,在出售专利的时候就设置生产范围的许可,以后博朗要是想生产负离子空气净化器的话,还得再交一次专利费。

专利的生产范围许可,在国际上并不罕见,比如很多专利授权会明确的规定,该专利不能用于军事目的。

只不过在塞巴斯蒂安的印象中,中国是个贫穷落后的地方,中国人也应该是愚昧无知才对,怎么懂得使用专利生产范围许可这一招。

不过既然李卫东当面提出来了,塞巴斯蒂安只好开口答道;“我们购买负离子发射器的专利,是用于生产吹风机的,不成产其他的产品。”

李卫东微笑着点了点头,随后接着说道;“请问博朗公司希望使用哪种方式,来获得负离子吹风机的专利呢?”

“哪种方式?当然是花钱买了!难道还有别的办法?”塞巴斯蒂安有些不解的问。

“当然有别的办法,比如技术置换!”李卫东话音顿了顿,接着说道:“所谓的技术置换,就是博朗公司可以用技术来交换负离子发射器的专利。”

“你想要博朗的技术?”塞巴斯蒂安冷哼一声,语气有些不屑的说道:“我们还是直接谈谈价格吧!”

“塞巴斯蒂安先生,技术换技术,我们双方都不吃亏!”李卫东笑着回应道。

“李先生,技术是一家企业立足的根本,如果我们把技术泄露给别的企业,等于是培养了一个竞争对手,也是在挖掘自己的根基。”塞巴斯蒂安开口说。

“塞巴斯蒂安先生,照你这么说,如果每个企业都握着自己的技术不肯松手,那我就不应该把负离子发射器的专利卖给你,世界上也不会有其他的专利交易了!”

李卫东话音顿了顿,接着说道;“塞巴斯蒂安先生,我之所以肯将负离子发射器的专利授权卖给你,也是因为我们之间不存在竞争关系。

我们小狗电器是一家中国企业,我们的市场主要在中国,而博朗是一家德国企业,市场主要在欧洲,我们没有直接的利益冲突。这个道理也可以应用在其他的商品上。

所以即便是我们进行了技术交换,我们也不可能成为直接的竞争对手,因为我们所面向的是不同的市场,我们之间合作的关系,要远远大于竞争的关系。

更何况博朗是一家大型的跨国企业,已经有了七十多年的历史,我想你们总会有一些使用不到的技术吧?与其放在手中生霉,不如拿出来进行交换,废物利用一下,我们可以各取所需。

又或者你们博朗肯定有不少落后一代的技术吧?某些落后的技术,在中国这样的发展中国家,还是有市场的,你们完全可以拿这种落后一代的技术来交换,让这些落后技术发挥一下剩余的价值,而且落后一代的技术,也不会对博朗的产品产生冲击。”

塞巴斯蒂安眉头顿时皱起,陷入了思考当中。

正如李卫东所说的那样,博朗这种大企业,手里面有很多用不到或者没有用的技术,放在手中只能发霉,用来换取负离子发射器的专利,的确也算是废物利用。

至于落后技术,博朗手中就更多了。博朗毕竟是德国公司,德国的科技是先进的,博朗也一直走在技术的前沿,他们的产品使用的是最新的技术。至于落后一代的技术,在博朗属于被淘汰的产物。

用被淘汰的产物,去换一种新的技术专利,显然是稳赚不亏。

德国人虽然死板,但并不傻,塞巴斯蒂安很清楚,李卫东的这个建议,对于博朗而言,是有好处的。

于是李卫东开口问道:“李先生,你想从博朗得到什么技术?”

“博朗的主要产品是剃须刀,我想博朗应该有双头旋转剃须刀的技术吧?”李卫东开口问道。

“你要我们的双头剃须刀技术?”塞巴斯蒂安表情顿时严肃起来。

剃须刀是博朗的主要产品,剃须刀技术显然就是博朗的核心技术,一家企业的核心技术,怎么可能轻易的送与别人。

“李先生,既然你知道,我们博朗的主要产品是剃须刀,那你应该也知道,剃须刀的技术对于我们博朗而言,意味着什么!”塞巴斯蒂安开口说道。

李卫东点了点头,然后笑盈盈的说道:“我当然知道剃须刀技术,是博朗的核心技术,但是博朗的战略重心,应该是往复式剃须刀吧?旋转式剃须刀,你们完全竞争不过飞利浦。”