第五百八十九章 企业家要讲道义（第2/3页）
俄罗斯和东欧的商人是比较容易打交道的，几瓶伏特加下去，全都“哈拉哨“。缺点是他们比较爱计较。
非洲的情况比较特殊，有的商人也跟印度人一样，骗样品不说，还经常赖账，但有的非洲商人却跟西欧人一样的讲信用。
这主要是因为非洲常年战乱，不确定性比较大，因此也出了这种差异性比较大的情况。所以中国商人去非洲，某些在非洲赚了大钱，某些却在非洲亏的血本无归。
亚洲范围内，东南亚商人比印度商人略好一些，但也好不了多少，欠账、赖账、欺诈等事情也经常的发生，跟他们做生意的话，也得多留个心眼。
印度商人当然是最差劲的，做生意连蒙带骗，实在骗不到了才会老实的付款。
只不过这种做生意的手段都是一锤子买卖，被骗一次就不会上党。所以刚开始互相都不了解的时候，印度人还能骗到客户，后来大家都知道了，开始有了防备，也就很难骗到人了。
比如前些年很多义乌商人不了解印度人的套路，上当受骗的有很多，现如今若是再被印度人骗的话，那就只能是自己蠢了。
值得一提的是韩国商人，绝对是全世界最难缠的客户。
韩国商人抠门，善变，唯利是图，有奶就是娘，而且也不重视信誉，至少对中国是这个样子的。
跟韩国人做业务的，肯定都有被坑过的经历。而且韩国坑人的手段跟印度人还不一样，印度商人是明着行骗，韩国商人是暗地里使诈，跟韩国人做生意，一个不小心就容易掉进陷阱里。
所谓明枪易躲暗箭难防，对付印度人，一本防骗指南就够，对付韩国人，下载了反诈APP都还得再小心三分。
……
那拉万尼摆出了这副有恃无恐的架势，让李卫东心生疑惑，他立刻陷入到思考当中。
“不对劲啊，印度商人不讲信誉这一点，我是有所了解的，但那拉万尼应该也不希望这笔生意黄掉吧？这笔交易毕竟还牵扯到五千万美金的好处呢！
如果我们不接这笔订单，他去找欧洲人、美国人或者日本人的话，顶多是有一千万美金的咨询费，一千万和五千万，那拉万尼应该懂得取舍吧？
除非有其他企业，能给他同样的好处，或者给他更多的好处，所以他才敢如此有恃无恐的要求的我降价！看来要再试探他一番才行。”
想到这里，李卫东故作让步的表情，开口说道：“那拉万尼先生，既然你认为7000万美金太多了，那你觉得多少钱合适？”
“我觉得5500万美金，是一个比较不错的价格。”那拉万尼笑着说道。
“那拉万尼先生，不要浪费我们的时间了，现在讨价还价，意义并不大，你还是给出一个有诚意的数字吧！”李卫东双手一摊。
“那好吧，5800万美金，如果你愿意接单的话，那么这笔订单就是你的。”那拉万尼摆出一副坦然的表情。
李卫东想都不想就马上答道：“这个价格，我接不了，不光我接不了，全世界没有一家企业能接的下，我相信没有人会做亏本生意的。”
李卫东之所以拒绝的这么干脆，就是想提高谈判的节奏，从而更容易逼出那拉万尼的底牌。
果不其然，那拉万尼马上说道：“李先生，话说的不要那么绝对，已经有企业给出了低于六千万美元的报价，如果你们想要拿到这笔订单的话，怎么也得比他们更便宜吧！否则的话，我为什么要选择你们？”
李卫东知道，那拉瓦尼这句话半真半假，低于六七万美金的报价应该不太可能，但有别的企业低价抢单，却可能是事实。
一瞬之间，李卫东觉得思维清明了许多，他的先已经有了判断。
于是李卫东开口说道；“那拉万尼先生，5800万的价格实在是太低了，我需要回去讨论一下，才能给你答复。”
“没有问题，我等着你的好消息！”那拉万尼露出了得意的笑容。
再次将李卫东送到电梯口，等待电梯门关闭以后，那拉万尼终于难掩喜悦的心情，忍不住开始手舞足蹈起来。
“早就知道，这一招能行！等富康工程答应了5800万的价格，我马上去找南州重工，把价格压到5700万，甚至是5600万！这不知不觉间，又多赚了四百万美金，我真是太聪明了！”
……
还没走出电梯，丁友亮就忍不住说道：“这个那拉万尼实在是太过分了，5800万美金，他还真敢说，他怎么不去抢！”
“这可比抢容易多了，之前是7000万美金，现在降到5800万，这可是1200万的差价，我敢保证，把1200万美金拿到你面前，你还真不一定能扛得动。”李卫东开口说道。
丁友亮则接着说道：“我觉得这个那拉万尼根本就是在虚张声势，他很有可能是在唬我们。我可不信会有一个低于6000万美金的出价，这根本就不够成本嘛！
我之前经过计算，清单上的那些产品，国外企业的报价肯定要超过一亿美金，再低的话就没有利润了。6000万美金，连清单上一半的产品都买不到！”
李卫东点了点头：“6000万美金这个价格，那些知名的龙头大企业的确不可能接单，但并不代表其他人不会接单。”
“这不可能，即便是欧洲和日本的二线工程机械企业，也无法接受这种价格。这么低的价格，除了我们中国企业能做，世界上没有人能做得了！”丁友亮斩钉截铁的说道。
李卫东微微一笑，并没有说话，只是大有深意的看了丁友亮一眼。
丁友亮瞬间意识到了什么，他马上问道：“你的意思是，接单的是咱们中国的企业？”
“终于猜到了？”李卫东接着说道：“我听到有其他企业报价的时候，就猜到十有八九是咱们自己人抢单的！”
“如果真是那样的话，那也太不厚道了吧！这不摆明了是压价抢订单么！六千万美金的价格，已经没有利润了，顶多是走个产量，却害的咱们损失了一千万美金！究竟是哪个孙子干的！”丁友亮气的破口大骂。
李卫东则开口说道：“现在追究是谁干的，已经没有意义了，人家敢来抢单，就意味着根本不在乎咱们！再者说来，商业上的事情，利益为先，哪有什么厚道不厚道的。”
“可这是我们的订单啊！都是中国的企业，他们自己争取不到订单也就罢了，反而来抢咱们的，而且还压价抢单，这跟汉奸卖国贼有什么区别！”丁友亮一脸不忿的说道。
“人家只是把我们给卖了，还没到卖国的地步。”李卫东接着说道；“老丁，别生气，你以前不怎么做国际贸易，这种事情见的不多，我的话可没少经历这种事情。