第78章

如果路楠知道陈骁所想， 大概会说：小哥，花生米吃几颗了？这就醉了？还人情只是我的借口，赚钱才是我的最终目的啊！

……

买好所需食材之后， 路楠按响张老师的门铃。

丸子汤是路楠非常喜欢的一道菜——并且是她确信， 张老师也会喜欢的一道菜。

将七分瘦三分肥的腿肉绞成肉泥加入少许葱姜水去腥，拌入同样切得细细碎碎的豆腐、香菇、荸荠， 加入生粉和蛋清，调味则是：盐、鸡精、少许白胡椒。

再往一个方向搅打成糊状，锅内水沸后，挤出丸子汆熟至浮起。

路楠做的丸子分量有些多， 这顿晚饭，她就只用了十几颗， 配上一些番茄碎、香菜、小葱段， 一锅鲜美的丸子汤就做好了。

张老师吃得赞不绝口：“小路你这个厨艺果然不是会一点而已啊。过分谦虚就是骄傲了哦。”

路楠笑着说：“张老师您要是觉得好吃就多吃点。剩下的丸子我先帮您放冰箱里冻着， 想吃的时候再解冻。”

路楠这么乖巧可爱，张老师恨不得认她当干女儿。

晚上，张老师还特意留路楠一起，同儿子儿媳妇视频， 大概也是有几分显摆的意思：看看， 你们出国去了，我可不是孤寡老人， 我身边还有这么可爱的晚辈呢。

路楠必须承认， 自己偏‘乖’的长相在有些时候还是有优势，就是——对同性来说，攻击性不那么强。所以， 两辈子， 张老师的儿媳妇武丽都挺喜欢自己。

视频聊天的过程中， 路楠并没有争着说话，但是她总是恰到好处地引导一下话题，不动声色地给予暗示。

譬如张老师主动说她们结缘的过程，说起她钓鱼执法想要试试路楠的人品会不会绕过中介跳单，当然，路楠没有；

又譬如说张老师感慨路楠的同事多么欺负人，居然不知会她一声就把男朋友带回宿舍过夜；

自然而然地，就说起了路楠上次送钥匙带来的酒。

张老师的爱人在世的时候喜欢小酌一点。

身为人子的徐澄之成年后也会陪父亲‘走一个’。

只不过父亲病逝多年，过年的时候，再斟一杯酒却没有那个可爱的小老头招着手喊：“满上，满上！”

张老师母子的回忆一打开，路楠很有眼色地说自己要告辞了。

徐澄之在视频那头用手搓了搓脸：“看我，这说好半天了，还不知道小路做什么工作的呢。”

路楠说了自己是酒厂厂家的业务，主要负责招商和协助经销商出货。

徐澄之同所有人一样，第一反应就是吃惊。

吃惊之后，又有些佩服。

后来，就说起国酒在国外的售价比国内还低这事儿，说下次回国得带几瓶回来。

武丽白了他一眼：“每人就限带两瓶，我俩，就只能带四瓶，带了也不好分。”

“这不是国内贵么，而且还有钱也买不着。”徐澄之无奈地说。

继续往下聊，就说起了很多商品在进出口贸易这方面内外定价完全不同的事儿。

路楠观察，徐澄之果然如张老师所说，想做点什么。

但是之前他也只是中学语文老师，后来跟着媳妇儿出国，从未涉足这块（用张老师的话说：祖上三辈都是老实的教书匠），所以很是纠结。

路楠斟酌着问：“徐大哥有没有考虑先以白酒试试水呢？”

“白酒？试试水？”徐澄之不太确定地说，“恐怕很难吧？”

他这话一说，张老师就不高兴了：“难难难，做什么事情都先想着有多难。还说我不支持你做生意，哼，就你这个知难而退的性格，我怎么支持你搞？”

徐澄之被母亲说得有些不好意思：“妈……”好歹给我留点面子么。

路楠笑了笑，对显然还挺有兴趣的武丽说：“嗯，据我所知，您所在的米国西海岸华人很多，华国白酒有一定的市场基础。而且，关于白酒这块，国家一直鼓励出口，不仅有单独的海关编码，而且退税高达15％——这也是国酒在国外价格反而更低的原因之一。”

隔行如隔山，徐澄之显然是涨知识了，他若有所思地点点头：“那为什么国酒在国内一酒难求，在国外的销量却很一般呢？”

路楠接着说：“还是和文化、口感有关。首先就是外国人不理解中国的白酒文化、其次就是国酒在国内的品牌溢价太高了——其实据我做过的小调研得知，很多人也就是囫囵喝酒，并不一定是酱香酒的拥蹙，甚至倒进杯子里之后，他们都喝不出哪一杯是国酒、哪一杯是我们源川的经典酒——国人尚且如此，外国人对馥郁芬芳、带着类似酱食品香气的国酒不那么感兴趣也就正常了。”

徐澄之恍然大悟：“我就说，之前陪爸爸喝酒的时候，我更喜欢和特曲！”

“特曲是浓香型白酒，确实入口口感更清冽干爽。”路楠点点头，给徐澄之答疑完毕之后，又绕回主题，“白酒出口除了退税高之外，还因为他货值高、体积小，哪怕属于三类危险品，合算下来，海运成本也不高。当然我提这个也有自己的私心啦。”

路楠接着说：“虽然我负责的是经典酒，但其实推荐给徐大哥的是和谐酒。”

武丽好奇：“为什么？据我所知，源川的经典酒才是你们集团的拳头产品。”

“因为和谐酒口感清冽纯粹，没有酱香酒的酱味也没有浓香型特曲酒的窖味，更适合冰饮、以及做鸡尾酒的基酒，理论上也就更适合国外市场。”这是源川集团一两年后给和谐酒新创的概念，路楠就先挪用了。

路楠的话有理有据，徐澄之是心动的，但是，要跨出这一步，毕竟不是这么简单的事情。

“如果徐大哥担心资金和销量的问题……要么这样吧，头一批酒可以由我来提供，海运费也由我来承担，你在酒脱手之后再付款给我，当然我们需要约定一下最晚付款期限。在首单合作过程中，我只赚退税，货到国外售价多少都与我无关。”路楠认真地说，“这样可以么？”

路楠完美扮演了刚毕业出校门、毫无城府的女大学生的形象。路楠解释：“刚才我说的，我的私心——不是为了创业绩，而是想给我的母亲找一些事情做，让她有一份自己的事业。”说到最后，路楠苦笑，她简略地说了自己父母几年前分开的事情，又说最近发现母亲已经有些偏执了。

张老师用力拍了路楠的大腿一下：“小路，这我就要好好说说你了，防人之心不可无，你怎么好对我们说这些——我不是指你父母婚姻情况，我说的是，你这么轻易地与陌生人谈合作，还把自己可以出资、垫资的事情都说出来。这很危险的。我同你讲，这个社会上，坏人很多的。甚至有些人，他原本不是坏人，但是诱惑太大了呀，诱惑大了，他就变坏了。你还笑？”说着，又拍了路楠一下。