第121章

不过什么？

不止田爱珍好奇， 就连马上离开华安市的老刘也很好奇。

路楠说：“不过，距离宏图酒业合同到期还有一个月零十天，如果在此期间， 宏图酒业能够完成合同剩下的回款金额， 我可以向总部申请保留宏图酒业一个月的经销商资格。这样操作应该没有问题。”

宏图酒业上一年度十二个月的合同周期期间，签订的合同金额400万， 实际在十二月底之前回款320万，哪怕从本年一月一日到二月底合同结束这段时间，一分回款都没有，也完成了合同量的80％， 算是比较优质的经销商了——能百分百按照合同金额回款的，那是神仙客户， 譬如飞翔那样实打实的。

绝大部分的经销商能完成60——80％就算挺不错了。

但行业内约定俗成的规矩， 经销商基本都是在元旦前打完回款备好春节要销的库存， 正月以及来年春季基本不安排回款的。

路楠提的要求，有些苛刻，但是又并不算很过分。

她这话一说出口，老刘忍不住在心里暗道一声：妙！老韩那个不靠谱的还想忽悠路楠， 我看是难了。

源川固然是不想失去宏图酒业这个中型经销商的， 最重要的一点就是宏图的综合实力强、再以及就是‘做生不如做熟’的观点了。

但是源川也并不是非宏图不可。虽然源川这边不能够即刻找到和宏图一样规模的经销商，但是可以把合同量拆分开， 招两个200万的经销商呀， 甚至招四个100万的经销商嘛。这件事说起来容易，做起来还是挺有难度的，但是只是有难度而已， 又不是不可能。毕竟源川酒的名气还摆在那里呢。

然后说做生不如做熟这个观点， 其实就是源川业务员们想要偷懒而产生的想法。毕竟宏图这边是专业做酒的， 人手配备也充足，源川华安市办渠道上的业务们平时能省不少力气呢，只需要月底的时候整理一下费用，报一报账就行。重新招商的话，一切又要从头开始，前几个月的工作量必然是增加的。但是也就仅此而已了，真要没了经销商，年底市办的人一起喝西北风，还不如辛苦几个月去给新经销商的人做培训呢。

以上一切困难，在有斗志的城市经理面前都不算事儿。

相比较起来，宏图酒业才是更不想失去源川经销合同的那一方，要不然，韩建新和田爱珍也不会是这样的态度了。

老刘默默承认，这两三年他确实已经偷懒习惯了，不想花力气去跑市场招商，只想去成熟的市场按部就班地出货、回款。这么轻松地赚钱，不好吗？

……

店员偷偷给田爱珍发信息，说源川新任城市经理来店里了，很年轻。

见到路楠之前，田爱珍还在猜测，对方会不会是关系过硬却没什么能力的‘关系户’。

见面之后，她就把这个想法给推翻了。

虽然韩建新这个王八蛋是她看走眼，但是她大多数情况下看人还是准的：这个路经理绝对是干实事的人，和那个老油条刘经理不一样。

她抱着一线希望，希望新来的路经理看在同样是女性的份上，能给自己一次机会。

周围劝说她、不赞同她的人太多了。

有人叫她别折腾，睁一只眼闭一只眼，忍一忍过日子；也有人叫她多要点房子、多要点钱就行了，不要去争生意，美其名曰‘离了婚，你还要管好三个孩子，哪里有时间做生意？把自己搞得那么累干什么？’。

就连这个老油条刘经理，田爱珍找他碰了两次面，对方显然都更看好韩建新那个王八蛋。

呸！田爱珍在心里想：我就是那种要自讨苦吃的人。房子是不动产不能轻易买卖、要多少钱都有花光的时候——何况做生意的人钱都在货上压着，那个王八蛋能给我多少现金？一百万？两百万？不管多少，我都是亏的！

所以她要生意的份额。

这也是她拜托店员随时给她报信的目的。

刚才路楠没有拒绝她，而是提出了‘有条件答应延期’的方式，田爱珍很吃惊。

但是仔细想想，初来乍到的路经理愿意让自己以回款换时间，才是合情合理的。

四十天，八十万。

提的人和听的人都知道，这不是硬性规定，哪怕最后回款是79万，难道路楠就不肯与宏图酒业续约了么？

当然不是。

这所谓的合同所剩金额，是路楠要宏图酒业展现出来的诚意。

这一点，在场的人都听明白了。

田爱珍本来就没想凭着叫几声姐姐妹妹、喝一回酒、或者卖一次惨就让对方无条件帮助自己。

这世上比自己惨的人多得是，要是路经理是这么容易心软的糊涂人，源川那边的领导也不会让她来当城市经理吧？

只不过，田爱珍还有一点疑问，于是她放下酒杯，仔细问：“路经理指的是宏图酒业？不是我本人吗？”

路楠点点头，强调：“和源川签订经销合同的是宏图酒业。”

“那如果……”田爱珍还想说什么。

路楠伸手拍了拍对方的胳膊：“听口音，田姐是本地人吧？”

田爱珍一愣，然后点点头：“本地，不过是乡下的。”

“田姐说笑了，华安市现在到处都在旧城改造，哪里还有什么城里、乡下的区别。”路楠就昨天开车来华安看见城郊各种工地热火朝天的场景，和田爱珍闲聊了几句。

“拆迁这种事情，就是发横财。有些人守得住、有些人守不住，但总归横财来的财不是靠自己本事得到的，我觉得不够踏实。手里还是得有事业、有钱才行。”田爱珍一边说，一边滋溜滋溜地喝上了，还问路楠，“路经理吃得惯血么？”指的是韩总刚才点的特色菜，羊血豆腐。

路楠不挑，点头：“吃得惯。”

于是田爱珍拿起公勺给路楠舀了小半碗：“尝尝，韩建新那个人虽然人品不怎么样，不过找吃的本事是一绝。”还小损了准前夫一句。

后来，田爱珍和路楠之间就没怎么聊工作了，刘经理竖起耳朵听半天，最后还被田爱珍灌了好几杯酒，他原本不想多喝的，但是看自己推拒两次，路楠这个酒桌女杀神好像有对自己提杯子的意思了，连忙和田爱珍认认真真地碰了几次杯。喝到最后，他喝下去超过六七两的量，走得时候有点打飘，倒是完全忘记了要给韩总打电话通风报信的事情。

“路经理，你们下午要办正事，我就不打扰了，你说的事情，我好好考虑一下，我们回头再联系。”田爱珍将路楠一行人送到土菜馆门口，与他们道别。

路楠刚才已经让土菜馆服务员帮忙叫了代驾——这边餐饮店的筷子桶或者桌角都贴着代驾电话，也算是一种特色了。