第150章

田爱珍知道不少洪立军的事:“我们算是一个村的吧。他这个人, 从十几二十岁起就能折腾、到处跑,听说,他之前在大西南那边, 连传销都干过, 不过回来以后倒是没见洪立军搞那个。想想也是,兔子还不吃窝边草呢。后来又听说, 两千年左右他在赌博场附近放炮子,放炮子你晓得的哦?”

路楠点点头:“嗯,高利贷啊。”

“说高么,好像也没有很高, 总大概是两分的月利。再这几年,他风头就更好了, 干脆搞了个公司, 小额借贷。当然, 现在合法了嘛,利息更低了点,所以除了赌博鬼之外,做生意钱不凑手找他周转一下的人还蛮多的。我倒不是要说他的坏话, 路楠等你和他接触过就知道了, 洪立军这个人本事是肯定有的,就是做这么多年来快钱的生意, 做酒会不会捞偏门就不好说了哦。”田爱珍如是说。

路楠想想月利两分, 年利24%,刚好卡着国家的那条线。注1

“我晓得的,今天问田姐这些事情, 出你口、入我耳。”她点点头, 也不会因为田爱珍说名酒世家老板发家路子不正, 就决定不与对方合作:“不管怎么说,我也得谢谢田姐你,你可真不愧是华安市区百事通啊。”

“那没有的,就是以前当过我们村里的妇女主任,对这些情况都了解一点。再么就是后来和韩建新一起做酒,华安市又不大喽,市区这边生意场上的人,以前我多多少少都接触过一点。不过我也就是知道老一批的,现在那些新冒头的我就不清楚他们的路数了。”

和田爱珍道过别,路楠掐着点,提前十分钟到了名酒世家总店。

黄达方比她还早五分钟。

看来,老油条勤奋起来,也是很不得了的。

……

半个多小时后,路楠和黄达方离开名酒世家。

三月初的华安市依旧寒风飒飒,穿着薄棉袄的黄达方被冷风一吹,打了个寒颤。

出了门,老黄就开始偷瞄路楠的脸色,看了一眼又一眼。

“这么鬼鬼祟祟的,看什么呢?”

黄达方犹豫了一下,说:“路经理,你刚才……没生气吧?”

【哦。原来是想问这个啊。】

路楠十分随意地呵笑一声:“我为什么要生气?”

黄达方心想:可是你现在的表情和语气有点吊,我好慌。

然后,他支支吾吾地说:“就是,哎!我也没想到洪总这个人说话这么不中听。他刚才说路经理你很年轻,说了好几遍……”早知道这样,还不如自己往下谈呢,现在好了,意向客户要飞了,城市经理还生气了,他黄达方今天出门是不是没看黄历?

路楠微微摇头:“走远点再说吧,还没走出人家店门十米呢。”

黄达方倏然住嘴。

又走出一段路,到了车边,路楠神情平静地说:“洪总说的是实话,我确实年轻。”

“可是,年轻不代表没能力啊。反正我黄达方现在是很服你的。”黄达方一拍胸脯说。

路楠看了黄达方一眼:“你也说了是现在,那么刚见我的时候也是这么想的吗?未必吧?”

黄达方语塞。

路楠无所谓地笑了笑:“看,这很正常。初次见面,大家都不了解对方,以貌取人才是常态吧。”

她刚升任城市经理的时候,难道省内其他城市经理没有以貌取人吗?难道新来的老总吴川没有以貌取人吗?

然后又到了华安市,市办的下属没有以貌取人吗?现有的以及新增的经销商没有以貌取人吗?

无一例外,全部都有过吧。

只不过有些人城府深,在心里犯嘀咕也没有表露出来;有的人想得开,觉得反正还有源川这么个大公司兜底,城市经理年轻点最多就是不会做事,只要不听她瞎指挥,就犯不了大错。

上述无论哪一种人,只要愿意和路楠认真沟通,路楠都能靠自己的实力,让对方对她改观。忘记‘年轻、漂亮’,只记得‘专业、能干’。

但是,总有一些像是洪总这样的人,性格比较刚愎自用。

路楠心里想:譬如说,经销商四方建筑的那个小章总,估计能和这位洪总谈得来。

黄达方哀叹了一口气:“我还以为跟了十来天,能拿下他呢。”

路楠惊奇地反问:“签经销商哪有这么容易,而且名酒世家的意思要签也是百万起,洪总当然会更慎重一点。黄主管不至于这就知难而退了吧?”

“路经理的意思是,我还可以跟进?”黄达方有点难以置信,他以为这是谈崩了呀。

路楠都想对对方说一句why not了:“当然,经过前期甄选,名酒世家确实很适合做我们源川的经销商。不论是从经济实力还是铺货能力来说,都足以给华安市区现有的酒水行业造成鲶鱼效应。所以我也很看好名酒世家。谁说我们谈崩了?”

黄达方没想到自己心里头的话都被路经理猜出来,挠了挠头:“我这不是以为您心里头不舒服么。”

“真不至于。我年轻是无法改变的客观事实,如果因为我的年纪而对我本人不信任——我当时就回答他了呀,要是名酒世家愿意签源川的经销商,我让黄主管你做他们那边的专门对接人。你看,成熟、稳重、还是本地人,多合适。”

黄达方拿捏不准路楠说的是玩笑话还是气话,只好讪笑。

路楠‘嗐’了一声:“我是真没往心里去。黄主管你继续跟进,我猜待会儿竞品公司的人说不定也要过来。”

黄达方大惊:“您的意思是,洪总今天不止约见了我们,还约了竞品公司的人?”

路楠点头:“一看洪总就是那种‘日理万机’的人,恐怕平时对酒水的业务确实不怎么插手,今天既然要见厂家的人,一次性见完,省事,才符合他的作风。”

“那我待会儿找个地儿蹲着,我就盯住了!”黄达方伸出两根手指指自己的眼睛,又指了指不远处的名酒世家,“我真盯哦?”

“盯盯盯。洪总又没说什么让人难堪的话,我本来就年轻还不许人家质疑一下?”路楠看了一眼手机,“那这边交给你,我先去忙别的了。”

忙什么?这个节骨眼,黄达方是绝对不敢问:“行,您忙,回头我给您发信息汇报情况。”

路楠比了个ok。

黄达方嘿嘿一笑:“怪不得您是城市经理呢,气量大!这个!”伸出大拇指。

路楠不在意地摆摆手:“少来,不吃这套。”

……

上车后,还没发动,她先拿出手机给黄女士打了个电话:“妈妈~我忙完了,您在哪儿呢,小的这就来找您!”声音还有点儿嗲。

“好好说话,我鸡皮疙瘩都起来了。”黄丽女士显然是有点吃惊的,“不是说客户有约,这么快就谈好事情了?”这还不到两点钟呢。