第165章

“你来华安市之后， 没几天我就出差去参加糖酒会了，所以一直也没时间找你聊聊。觉得怎么样？还能适应这边的工作环境和工作强度吗？”路楠示意林燕坐下，别太拘谨。

林燕拉开椅子， 坐了一半， 组织了一下语言：“宏图酒业之前是半停摆状态，和我对接的人都没心思工作；名酒世家的马店长对我的工作倒是很配合；还有就是四方建筑， 我没见过小章总，只见到了刘阳j……”林燕把原本要脱口而出的姐字收了回去。

“宏图酒业我们待会儿再说，以及——名酒世家刚和我们开展合作，正是配合度最高的时候， 你多去几次，客情就维护到位了。”这两家都如路楠预料的一样没什么大问题， 她笑着说：“没事， 我之前也是喊顺口了， 总改不过来。你喊她刘阳姐、刘经理都行。她那边，有什么问题吗？”

林燕随即从善如流地改口：“刘经理说四方建筑对团购业务自有安排，也不需要培训，叫我没事不用过去。还说了费用的事情如果没有解决， 他们那边无法开展活动， 销量上不去，也就回不了款……”

其实刘阳的原话更直白一些， 大概意思就是她对源川这边的业务员是怎么敷衍经销商和市办的都很了解， 让林燕不用来做这些表面功夫，直接去问路楠，这几个月的费用是不是真的不能核报了就行。

费用， 不都被调走的老刘和现在那位经销商处的‘刘经理’吞掉了么。

【明明有能力， 却不用在正途。】

路楠在心里摇摇头， 又问：“我知道了，所以你前后去过几次，都只见到了刘阳？”

“是，我一共去了两次，都只见到刘经理。第二次的时候，她和我说了这些话。”林燕有些不好意思。两次去四方建筑，面对刘阳的时候，她说话底气总是不太足，大概因为面对的毕竟是之前同公司的前辈，还是原本在这个职位任职的人，所以谈话的主动权完全在对方手里。

路楠点点头：“嗯……我知道了。最近，我会想谈一场赞助活动，如果能谈下来，估计四方建筑那边会开始配合你工作。”

四方建筑是华安市最大的团购渠道商，如果不能让对方配合自己，那么她在华安市的工作就是失败的。

这一点林燕心里非常清楚。现在听路经理这么说，她眼睛一亮，不由自主地问：“什么活动？我的意思是说，四方建筑的费用额度不是用完了吗？”

林燕问完，又担心是不是不方便打听，于是马上住口，抱歉地笑笑。

“是赞助高尔夫赛事的活动。”路楠笑了笑，“华安市去年年底在乌城建成了市内第一个高尔夫球场，我们源川经典酒特色活动之一就有高尔夫赛事赞助。但是我查了资料，省内总共也没几个高尔夫球场，去年好像海临市都没有搞赛事赞助，想找地方取取经都难。所以这次我也不是很有把握，我们先保密，谈成了再庆功。”

“海临市去年都没有赞助活动吗？”林燕有些不可思议。

路楠点头：“去年的飞翔是六月底才签经销商的，在那之前，海临市经典酒的经销商规模都不够大，对垫付费用这方面，顾虑比较多吧。”

林燕忍不住笑了一下：飞翔之前……那不就是豪尔泰？也是，豪尔泰的陈总确实小家子气！哼！

路楠说得仿佛谈不成怕丢面子一般，但是林燕知道，路经理这样只是想让坐在办公桌对面的自己放轻松一点。

虽然只来了不到十天，但是林燕之前在海临市办的时候就见识过路楠的工作能力，她听路楠这么说，也是松了一口气——原本，她打算撑到四月初再和路经理诉苦的，没想到路经理不愧是路经理，早就已经有了解决问题的方案了。

看见林燕如释重负的样子，路楠忍不住笑了一下，说起另外两个客户：“还有就是，宏图酒业拆分之后，韩总和田总都会做团购，金额都不大。其中韩总是有自己的团队的，你定时去帮他的大客户经理和销售人员做一下培训，小型品鉴会之类也不用次次都去，他那边有固定的客户群体，不太喜欢厂家的人介入。而且，我好不容易从王经理那边把你要过来，有很多工作要交给你做，不必要的应酬就不用去了。”

林燕点点头，少去几次酒桌应酬是她求之不得的好事啊！

“至于田总那边，她有一小部分是老手，剩下则是新招的业务。不过她主要出货是餐饮渠道，所以培训部分让冯熠（餐饮渠道业务）去就行。”路楠安排着林燕未来的工作，“田总这边的团购……我估计她暂时没有招人的打算，应该是她自己上。”

“那我要跟一跟田总这边的小品会吗？我这边没问题的。”来华安市的这些天，林燕也听了不少八卦，宏图酒业拆分的前因后果她都知道了，甚至于市办的人内部流传的说法——说路经理做事有魄力，而且还心善这一点她也是很认同的。

所以，林燕以为路经理现在把田总的事放在最后开口，是在斟酌和自己怎么说，让自己多帮衬田总那边一点，于是她痛快表态。

路楠大致能猜到林燕的心理，她摇摇头说：“不用去的太频繁，和宏图酒业差不多频率就行。其一是因为田总是本地人，她走团购拓展业务的时候，估计在宴席上说的都是本地方言，你去了也不怎么能插上话，反而尴尬；第二，正是因为插不上话，你容易被经销商当成大客户经理用，这没必要。”

公是公私是私，从田爱珍签经销商那一刻起，厂方和经销商的推拉、博弈，又开始了。

之前在海临市办闲了那么久，好不容易对接了豪尔泰却还被王晓雪抢走，林燕的心里也是憋着一股气。

她很想做点什么，证明自己能配得上团购业务主管的职位，现在听路经理这么说，她低头笑了笑：这就是自己义无反顾来华安市的原因了。看之前菲菲和路楠走得近，路楠高升离开，菲菲顺利接手路楠全部的客户和资源。我没那么大野心，也没奢望接班华安市城市经理，但是跟着这样路楠做事，心里头舒坦。

……

路楠给四方的小章总打了电话，说了赞助高尔夫赛事的事情。

对方听到路楠的提议，瞬间来了兴趣：“路经理，咱们找个地方详聊？”

正合路楠之意：“小章总带上刘经理，我带上林主管，咱们明天上午十点，乌城高尔夫球场见？”

“好。”小章总答应的饶有兴致，高尔夫啊，国内玩的人真不多，华安市玩的人就更少了，那个新的场地他去过几次，倒是没想到源川这位新的经理把主意打到那边去了。