第178章

双方一直僵持、互不退让的那个点取得了突破性的进展， 这样便可以接着往下谈。

章祺和路楠都知道千万元的合同必须谨慎对待，但是也要抓紧时机，早一日谈妥， 就可以早一天开展工作——下半年是白酒销售旺季。

他们两的神色都松快了一些， 让一旁坐着大气都不敢出只管拼命速记的林燕也松了一口气。

时间恰也接近十二点，章祺留路楠她们在这边吃饭， 毕竟下午还要接着谈，以及他直言还有些小问题需要请教路经理。

路楠谦虚地说：“不敢当。章总尽管问，但凡我是知道的，一定知无不言。”

乘坐四方建筑的商务车出去吃饭， 最后一个上车的林燕伸手想去关车门，不过被路经理不着痕迹地拉了一下， 她才发现原来这一辆外观长得像面包车的车子自己会关门。林燕心想：好险， 差点出洋相。

抵达饭店， 章祺的秘书早就安排好这边的包厢了，点菜的时候，章祺特意问了一句：“路经理和小林有没有忌口？试一试这家的特色菜？”

路楠摇头：“客随主便，我没有忌口的。”

林燕也跟着说没有。

“你去安排吧。”章祺对他弟说， “下午还要谈事情， 就不开酒了，让送点饮料过来。”

这正合路楠之意。

而后， 众人落座。章祺说了他的‘小问题’：“其实去年年底， 我也察觉到酒水子公司的运营模式存在很大的问题，只是当时没有下决心整顿罢了。现在既然要好好做这一块的业务，确实需要更专业的负责人和销售团队。不知道路经理有什么建议或者是相熟的人可以引荐给我？”

【说实在的， 章祺去年不是没有下决心去整顿， 而是压根就没怎么关注这个子公司吧。】路楠在心里吐槽。

她抱歉地笑笑说：“章总， 这方面我真没什么人可以推荐给您——即便有，作为厂方的人，我也是不方便从中牵线搭桥的。不过，我可以让林主管提供一些简单的招聘要求给您参考，这样贵公司的人事也可以更有针对性地对应聘者进行甄选。”

这样也行。

章祺点头，他刚才那话其实就是随口说说，当然，倘若路楠真的介绍人过来，他也会看在路楠的面子上让人事先收下，之后再看看：“路经理说的也有道理，回头我让人对接小林，麻烦小林好好教一教。”

林燕听到这话，心里头是有些忐忑的，不过她努力模仿路经理的神情，笑着说：“服务经销商是我的职责所在，没什么麻烦的。”

应答不错。

路楠转头，冲林燕带着几分赞许地微微点头。

章祺不无遗憾地说：“恐怕我还是要花点时间和精力去发掘一下这方面的人才。真的太可惜了，路经理你是华安市的城市经理，要不然，我真想把你挖过来了。”

路楠将此视为一种商业吹捧：“章总您说笑了。”

吃完一顿气氛轻松愉快的午饭，章祺又留路楠等人回去喝了喝茶，继续谈正事，其余返利和费用到底是多一个点还是少一个点等等问题谈的比较顺利。

到了下午两左右，整个经销合同的所有有争议条款都被理了一遍，如此高强度的工作，让林燕觉得脑子都快成浆糊了——幸好，路经理一直沉着冷静、游刃有余。

显然这位大章总下午还有别的安排，路楠在他看了一次表之后十分有眼色地提出告辞。

章祺起身：“那我就不留路经理了。”

“章总您先忙。回去之后，我就把合同草稿发给总部审核，顺便也静候章总佳音。”

“路经理放心，我这边也会加快进度的。”章祺点头，“慢走。”

“章总留步。”

……

源川的人离开之后，今天一直没怎么吱声的章礼终于开口了，他委委屈屈地说：“哥，我现在的销售团队有什么问题啊？这不是挺好的吗，一个半月就把咱们库存的经典酒基本都卖空了。”

章祺瞄了他一眼，状似好奇地反问：“所以之前你带的人不发力，足足浪费了七八个月的时间，让几十万的经典酒在仓库里躺着，是要给我存成陈酿增值的吗？”

“那、那我承认，之前是他们没有找对思路和方法。现在大家不是都知道了吗，只要专攻华安市内的商务用酒，源川的经典酒销量就能做起来。”章礼哀求，“我手下那几个人都挺不错的，你这突然说要再招聘人手，我不知道怎么和他们开口。”

“我只是说要调薪，又不是开人。调薪之后能者多得，公平的很。”章祺从笔筒里挑了一支顺眼的签字笔，不紧不慢地打开笔帽：“章礼，你要搞清楚一件事情。我花钱请人是让他们来做事、为我创造利润的。我开给一个人五千的工资，他就要给我创造一万、两万甚至以上的价值。”

“你知道你那个大客户经理的工资是多少吗？哦，对，你知道的。毕竟比照对方原先工资开双倍薪水这句话是你承诺出去的。所以，那个刘阳现在月薪一万二，提成另算……呵，我都不知道，现在做酒水销售能拿这么高的底薪了？”章祺继续问。

自知理亏的章礼张了张嘴，勉强解释：可、可是……刘阳有多年从业经验。”

“经验啊……在源川多年学到如何偷懒和偷费用的经验吗？”章祺再次犀利反问。

“是、是误会吧。我觉得这事儿是之前那个城市经理干的。再说了，也没多少钱，不是说我补上就翻篇了么。”章礼继续底气不足，“而且这两个月她也干得真的很不错啊，一场应酬都没有缺席，喝的酒不比路楠少。”

“喝得多只代表她能喝，不代表她会喝。你以为路楠是不带脑子一心拼酒的人？”章祺笑了笑，“如果她只有这样的本事，那个什么赞助活动我是不可能答应的，更不要提和源川续约了。”

章礼想了想：好像路楠每次敬酒都师出有名，与人碰杯的态度也让人觉得很自然，没有那种低姿态的谄媚。说不出她哪里高明，反正就是宴席上让人不可忽视的存在。

“一个只会说‘您随意，我干了’、只会老一套酒桌应酬那类风气的大客户经理——当然我这么说可能低估了她的职业技能，但是我个人判断她的天花板也就到此为止了——这样的人凭什么和智商情商都极高的专业营销人才相比。我花一万二，可以雇四个甚至六个八个酒量好的人，另给他们算业绩提成。但是花一万二，却请不到一个和路楠差不多本事的人。”章祺试了试签字笔，画了几个8字，觉得出水不太流畅，遂叹了一口气：也是不便宜的笔，谁知道用到一半会断水呢，可见用人和用笔一样，都不能太快下结论。