第315章

小型品鉴会结束的时候才九点多， 不出意外，必有第二场。

但是，路楠早在和夜宴酒业签经销合同的时候就特意强调过， 源川的业务原则上不参与经销商方品鉴会之后的活动。

【总归你们不论是去会所唱歌还是茶楼喝茶， 喝的都不可能是源川和谐酒，那么咱们的人去做什么？没必要！】

何况夜宴酒业也是配有专门的大客户经理， 今天也在场，不过刚才一个个都安静得很。

有些事情，如果其中的某一方一开始就很坚持，那么就能潜移默化地形成双方之间的‘规矩’。

这两个月， 唐诗比之前的两年多都要轻松，哪怕是参与品鉴会， 也不用凌晨才回宿舍了。她本来也不是天生喜欢喝酒， 只是因为日常工作经常马虎出错， 动不动就受到领导批评、同事指责，所以参加小型品鉴会之后，对于万总的鼓励和夸奖有些‘沉迷’。现在不用一个月喝七八九十场，唐诗就连经常脸部过敏的情况都得到了改善。注1

“那巩总、迟总， 还有各位老总， 我们就先回去了。”路楠冲着这对经销商舅甥及他们的客人点点头，领着唐诗走了。

今天市办的车归特曲部余宙用， 路楠让酒店帮着叫了出租车。

出租车来的很快， 目送两位妙龄女子离开，晚宴时还想‘刁难’路楠的船舶公司老板毛孔庭颇为遗憾地说：“老巩，你都不邀请路总和咱们一起去唱唱歌？”

巩绍辉看了对方一眼：“你好大面子哦？还想喊路总去唱歌。”

毛孔庭哎哎了两声：“咱们哥儿几个， 也算在航运行业有点儿名气的了， 请路总唱个歌儿不算委屈她吧？”

“就是因为大家都是行业内有头有脸的人。”巩绍辉呵呵一笑， “才更要注意身份和影响，什么人好开玩笑、什么人不好拿来开玩笑，咱们得心里有数。我还要仰仗人家帮我申请活动费用，不要让我难做人啊，你们！”

他一边说，一边伸手指了指竖着耳朵听这边对话的其他老伙计们。

赶在毛孔庭变脸之前，巩绍辉又以轻松的口吻说：“老毛我跟你说，这位路总，年纪轻轻能干到源川总经理的位置，凭的是真本事。她既专业、酒量又好，我不邀请她唱歌，这是为了你好！”

他语重心长地解释：“刚才吃饭的时候你们留意到了没，咱们一共七个人，她连着打了三圈一点事儿都没有。老毛你刚才还要和人家瞎扯胡扯说什么令扬酒！嘿！早知道这样，我之前就不该给你讲白酒行业的轶事，刚才路总要是生气了，诚心和你拼酒，你以为你现在还能直得起身子？他们源川内部都有这么一句话，说路总是真海量，白酒两斤半、啤酒随便灌。老毛啊，咱们人到中年，稳当点，还是多喝枸杞吧，啊——”

这儿的枸杞可不是说养生的作用，而是壮那啥。

巩绍辉这话一说，大家都开始笑，七嘴八舌地说：“是啊老毛，你这臭毛病可得改改。”“不能见到漂亮姑娘就走不动路啊。”等等。

毛孔庭悻悻然：“我又不是那个意思。是老巩说源川的人想要拓展海外业务，我这不也是好心么，谈业务谈业务，不谈怎么有业务。”

巩绍辉点到即止，免得这位同行太没面子：“咱几个走吧？天伦皇朝？代驾我都叫好了。”

迟宴之前一直不参加第二场活动的，今天不知道哪根筋搭错了，和他舅舅说他也要去。

巩绍辉深深地看了大外甥一眼：“行，你要去就去。”

高档娱乐会所就是一个销金窟，随便开一个包厢最低消费就是18888之类的，一排一排的年轻女孩子走进来，被选中的留下，没被选中的又走出去，她们并不是来从事非法活动的，在包厢内只是单纯陪着唱歌、喝酒、跳跳舞而已。

气氛热烈起来，包厢内昏黄暧昧的灯光下，喝酒、玩骰子、调笑的声音不绝于耳。

“不习惯？”巩绍辉刚刚唱了一首歌，坐回沙发上问迟宴。

迟宴摇摇头：“没有。”他也不是一张白纸，闹腾的酒吧也去过好多次。

“我想也是，你又不用开眼界。今天一定要来第二场做什么？”

“就想看看，你们‘成年人’谈生意的流程和场合到底是怎么样的。”迟宴撇撇嘴说，“现在看到了，真不怎么样。”

巩绍辉叼了一支烟，还没点着，就有漂亮姑娘殷勤地提供点烟服务，他摆摆手示意对方去旁边玩，然后和外甥说：“年轻人，看不惯这样的风气是吧？但是这又是不可避免的。”

“行了，让我猜猜你在想什么。”巩绍辉叉了一块水果，“你该不会是在心疼你学姐吧？”

迟宴默不吭声：有一点儿，学姐走到今天这一步，吃了很多苦吧？

“哈哈哈，说你傻你还不信。如果路楠只是长得漂亮，顶天了在源川也就只能做到业务主管，就像那个小唐一样。”巩绍辉呵呵一笑，“她能在这么短时间内爬到这么高，靠的还是真本事，你现在看她多么多么辛苦、殚精竭虑地找客户，就觉得心疼了？傻小子，不出三年——我敢保证，不出三年，人家赚的绝对比你多。我跟你说，有一位名人说过：强者不需要怜悯。”

迟宴抬头：真是这样吗？舅舅在社会上混了多年，看人的眼光一向很毒辣的，他说是，应该就是这样的吧？

见外甥还是将信将疑，巩绍辉说：“不信我们打个赌。”

“嗯？赌什么？”

“下月初不是咱们的大型品鉴会吗？你之前还和我夸小唐的活动方案越改越令人耳目一新。”巩绍辉胸有成竹地说，“明后天，你去和小唐打听，看看每次她带着活动流程回去改，请教的人是谁。”

迟宴抬眼：“是学姐。”当然是学姐。

“对，她只要点拨点拨，小唐就能有这么大的进步。”巩绍辉总结，“所以你的同情心，完全没必要！”

……

“没必要。”路楠回答唐诗，“小型品鉴会主题是我们的和谐酒，但第二场却不是。我知道，以前维护客情的旧观念都觉得要和经销商搞好关系，让他们多多出货、多多回款。但是去会所唱一百次歌也比不上你协助经销商出一百万的货来的有效果。毕竟前者经销商买单还要花钱，后者却是实实在在帮他们赚钱了。”

唐诗不解，不过她有很好的一个点就是不懂马上问：“可是今晚巩总邀请的客户，不就是会和他买酒的客户吗？”

“当然，但是这几位本身就是巩总的现有人脉资源，第二场活动你去或者不去都不会影响对方买酒。因为对方从始至终看的都是巩总的面子，而非你的。明白了吗？”和大心脏的人说话有一个好处，直白一点不必太顾虑言辞是否会让她脆弱的小心脏受伤害。