第594章

这话听起来， 似乎也不单纯是商业吹捧。

路楠觉得，李总大概还是夹杂了一点去年没有成功牵手——啊不，是‘没、有、成、功、合、作’的遗憾。

显然， 她猜对了。

因为他们去年十一月相谈甚欢地散了之后， 李总的具体表现为：

第一，年末李总难得过问了他们集团的采购部， 叮嘱采购部的人去联系国酒和源川酒在京市的厂家，让厂家的人帮着引荐京市的经销商，去经销商那边以为较为优惠的团购价格买一批酒水以做送礼之用。这是去年招待路楠等人那天在酒店碰到白酒行业协会的人，他顺势同各位名白酒负责人互换名片取得的优惠。

此类人情不用即作废， 且对方很快会忘了你是谁。但如果当即用上了，以后就可以顺理成章地攀交情。至于说取得交情之后一定要做些什么、获得些什么？那倒是未必的。将这个交情攒着， 和对方一年有一两次的联系， 说不定若干年后的某一天， 就用上了也未可知！

这是商场老狐狸们养成本能的习惯。

就如白酒行业的那些总经理，那日之后陆续和李总发了信息，尤其以令扬酒的杨董问候得最频繁。

ps李总觉得对方是黄鼠狼给鸡拜年，没安好心， 所以对杨董的态度很敷衍。

第二， 李总吩咐采购白酒的时候还顺口说了，公司投资的美丽牧场鲜奶在年会上不太适合饮用， 倒是可以以内部价格购买一批奶券发放给员工当福利。以及提及他后备箱里还有几箱沁然饮料， 采购部的人可以分着喝了，如果觉得还不错，可以采购一部分做年会饮料。

他倒是想知道， 公司的人对这个品牌的碳酸饮料评价怎么样。为什么路楠有那样的底气说自己开的条件完全不符合她心理预期！

李总这么说， 采购部的人自然不敢轻视， 他们认认真真地带着部门职员一起喝沁源和沁爽两款饮料。

沁源和沁爽针对的消费群体不同，气泡含量和产品口味有很大差别，总的来说只要不排斥碳酸饮料，就能从沁然的两款产品、多种口味里找到自己喜欢的。所以沁然的饮料顺理成章地上了他们的年会酒桌。

原本，这事儿也就这么过去了。

李总日理万机，错过一个沁然，美丽牧场扩大奶源之后，在京市和津市的销售表现都挺不错的。

但是有一种法则叫‘吸引力法则’。

简言之，你越关注什么，就越会将什么吸引入你的生活。

李总潜意识里还是关注碳酸饮料、关注沁然这个牌子。所以，自农历新年开始，沁然的广告隔三差五地出现在他眼前，就连路过写字楼楼下便利店，他都能一眼看见陈列满各色饮料货架上的沁源和沁爽！尤其是沁源，瓶子的外形实在是太特殊了。

（万家便利店：深藏功与名。）

李总并不清楚沁然目前的实际经营状况，但是一家企业的发展势头怎么样还是可以通过终端市场的铺货率得以判断的。

路楠谦虚地说：“主要是京市地区的经销商配合。据我所知，要不是美丽牧场为了保证产品质量，严格控制鲜奶产量、不盲目扩大生产，凭黄河矿业的资金实力，美丽牧场这个品牌当下就不止是华北地区家喻户晓了。”

路楠说到了李总心坎里。

他当时的第一选择是沁然而不是美丽牧场，有相当一部分原因就是觉得鲜奶行业的产量受很多因素的制约——毕竟这种以天然为卖点的饮品一贯如此。

“哈哈，路总下榻的酒店在哪里？回头我让人给你送点鲜奶券到前台，你也尝尝。上次晚宴，饮料品种太多了，美丽牧场拿来的又是老产品，现在可不一样了，我们注资之后，美丽牧场换了全新的杀菌生产线，现在的鲜奶口感很不错，我们家孩子都爱喝。”

路楠谢过李总的好意，说自己明天的飞机要回余安，这一次恐怕是喝不上了。

李总略显遗憾。

路楠状似不经意地问：“现在美丽牧场的产出主要还是保障京市几个学校食堂和小卖部鲜奶的供货吗？”上次对方负责人提到过，她就记下了。

“暂时是这样的。”李总饶有兴致地给路楠介绍，“去年十二月我们注资，美丽牧场除了新增津市养殖场之外，还趁着寒假更新了生产线，开年他们公司的人带着新产品多谈了几家学校。”

路楠点了点头：“这样一来，周一到周五的销量倒是十分稳定，就是学生假期开始之后……”恐怕销量会骤减。

李总微微蹙眉，又很快展开：“是。不过他们公司之前也有签了其他渠道的代理商，学生放假的时候，主要靠代理商给各个社区里头的居民提供鲜奶到门服务。”

路楠侧头小声问：“美丽牧场那边没有考虑过以工厂名义在社区繁华点开鲜奶吧么？其实很多本地的鲜奶品牌有着（牧）场店一体的优势，他们开鲜奶吧就是将场店一体优势转为（生产）厂（和销售）店一体的优势，以及最终做成餐店一体的特色鲜奶吧，除了鲜奶之外，丰富乳制品，提供面包三明治等餐点。”反正岒江省已经有一家成立十几年的乳制品企业了，就是以路楠说的模式、以岒江省为中心，逐渐铺开市场的，到路楠重生回来之前，直营店和加盟店算在一起，已经有将近两千家门店了。

李总想了想，这听起来确实是一个好主意。按照路楠的说法，以后美丽牧场的不仅不必再费尽心思去和其他品牌竞标学校供奶（咳咳，如有猫腻，也不展开），就连寒暑假加起来一共将近三个月的时间内也不必受制于代理商淡季频频压价、退货的行为了。

只是，这么做……还是有风险的。

路楠微微勾唇：“风险越大，收益越大。当然我只是随口一说而已。”

对方点到为止，说得又很有道理。

李总觉得，和路楠聊天实在是太有意思了！

在场还有很多宾客，今日不适合深聊。

分别前，李总客气地说：“路总，咱们还是要多保持联系。毕竟在酒水饮料行业，你是专家！听君一席话，给我很大启发呀！”

路楠摇了摇头：“李总谬赞，我可当不起专家二字。”

“反正那也比我和我们公司的人专业。”李总斩钉截铁地说，“你说你明天回余安？既然你早有行程安排，我就不打扰了，但是下次！下次来京市，让我做个东，咱们边吃边聊。”

路楠自然是应承了对方的好意。

之后，杀青宴上其他人也有过来和路楠攀谈的、探探底的，路楠的手包里多了十几张名片、手机里又多了八九个号码。

离开宴会厅的时候，已经是晚上十二点了。