第628章

虞秀丽听见路楠这个开头的时候, 心头一跳。

不过她的年纪和阅历摆在这里,还是能沉得住气静待路楠的后半句的。

路楠沉吟着说:“感谢虞总的厚爱,其实我们沁然的饮料无非也就是占了一个新和一个巧字, 也是各个渠道的客户们捧场, 大家一同做旺的市场。”

“路总过谦了。”虞秀丽现在再不会小瞧对方,反而不吝赞赏、颇为中肯地说, “短短不到一年的时间,沁然已然是国内饮料行业的黑马了。只是我总是有些奇怪,路总不考虑加速在全国范围内的招商布局吗?要知道,饮料行业跟风的情况可是很严重的。”

这话说的没错。

沁然的两款零糖碳酸饮料去年下半年面世, 当时因为之前国际巨头某某可乐公司早几年已经推过类似产品,但是市场反馈相当一般, 所以饮料行业内的人完全没有将这个才起步的小公司放在眼里。

等到去年年末的时候, 沁然的广告在网络上发力, 销量也有起色之后,其实市面上已经开始出现仿冒品、跟风品了。只是当时那个时间不巧得很,接近过年,工厂放假、物流停摆, 想要抄作业也不太赶得及。

再到今年糖酒会之后——路楠即委托了金律师发通知函、准备打官司等等。

此行为有一丢丢, 也就比指甲盖大一丢丢的影响力吧。

事实上,维权道路本来就是任重道远、道阻且长的。

如今, 沁然新品即乳茶品鉴会已经过去一个多月了, 打了相关头一笔货款的经销商们也在九月中旬之前,在各自的经销渠道铺好货。

路楠用脚趾头都可以猜到,不出一个月, 也就是最多十月中旬, 市面上必然有乳茶的跟风产品。

沁源和沁爽的成功摆在那里, 那些走歪门邪道的人已经尝到了抄作业的好处,难道会良心发信,只抄碳酸饮料不抄乳茶?

不!他们会变本加厉地抄!

如果抄沁然的乳茶依旧可以赚到钱,可以预见,未来沁然公司出什么,就会有其他公司跟风跟上。

这不是虞秀丽危言耸听,而是她出于想要和路楠处好关系的肺腑之言,不过想到近期她从市场上调查到的信息(自然也知道沁然正在准备打官司),虞秀丽依旧是摇着头无奈地说了一句:“说起这一点,还是霓虹更胜一筹。在那边,制假和售假都会受到很重的判罚。”

【现在说这些也没什么意思。我是地地道道的华国人,沁然是彻彻底底的华国民营企业。】

路楠不置可否地垂了垂眼皮,静看虞秀丽表演。

等到对方掏心肝的话说了不少之后,路楠才如对方的意问到:“被侵权确实令人颇为苦恼……那虞总有什么好的解决之法?”

虞秀丽眼睛一亮。

她等得就是这句话。

只是心潮涌动间,抬眼看向路楠,虞秀丽倏然发现,对方虽然用的是请教的疑问语气,可面上神色却十分淡定,既没有被仿冒之后的恼火,也没有被人点破当下发展瓶颈的尴尬。

虞秀丽的心中甚至生出了这样的想法:她刚才,是故意顺着我的话往下说的?

一旦生出这样的想法,原本心中有着满腹盘算的虞秀丽张了张口,还是没有把腹稿念出来。

她想:算了,我既然都已经主动约路楠这么多次了,又何必在对方面前强撑什么前辈和甲方的派头?结合调查内容和上两次的接触可知,这位路总,恐怕真是吃软不吃硬的。

思及此,虞秀丽收起了小心思,转而说起罗某森便利店的优势。

除了大部分便利店都有的便利性、24h服务、经营灵活性、渠道优势之外,还有最重要的一点:“……路总,你不能否认便利店的品牌很重要。便利店的概念,最早就是在米国产生的,而后霓虹飞速发展,可以这么说,霓虹的便利店已经做到了极致。我们罗某森,在运营便利店产品推广方面有着丰富的经验和优势,这一点,是我上次没来得及给你介绍的。”

说着,她信口给路楠讲了好几个霓虹商品的品牌,并列举它们被摆上罗某森货架之后取得的成功。

路楠虽然对霓虹的百货零售业不太了解,但是她知道虞秀丽不至于在这方面说谎。

虞秀丽和路楠举例,是为了告诉路楠:“便利店的目标群体往往是社会中比较时尚的年轻人士,因此,在国外,便利店渠道已经成为制造商、供货商验证新产品是否受欢迎的重要方式之一。就连许多快消品行业的巨头也会将新品投放在便利店,观察一阵子销售情况,以判断该产品在其他渠道的销售表现。”

这个论调在当下还是挺新奇的。

路楠上辈子没从事过便利店相关行业,说不出所以然,只是最近和万家、罗某森接触的多了,内心有一点隐隐约约触碰到这个行业核心的感觉。

虞秀丽现在直接揉碎掰开了内容,确实给路楠很好的启发——虽然,再过几个月可能路楠就能够自己悟出‘便利店渠道验证新品潜力’的结论了,但是能节约几个月的思考时间,并节省了收集大数据信息的功夫,路楠还是领虞秀丽这个情的。

所以,路楠诚恳地笑了:“谢谢虞总为我解惑。”

她以养生茶代酒,和虞秀丽碰了碰杯子。

“我说这个,也是有私心的。”虞秀丽单刀直入,“路总,你们公司的前两大类产品都没有第一时间进入我们罗某森,我们在华北地区的便利店只能亡羊补牢、后续上架。”

路楠欣然地点头:“我们和万家集团虽然有独家供货协议在,不过协议于本年底到期,并且乳茶并不在限制范围内,很欢迎虞总下单采购。”有生意送上门为什么不接?有钱不赚是傻瓜蛋。

虞秀丽却不满足于此:“可不知贵公司什么时候再出新品呢?”

说到这里,路楠终于提起了兴趣。

【虞秀丽这个人,胆子很大,很有赌性啊。】

【她知道,就算现在京市罗某森采购沁然的碳酸饮料和乳茶已经要不了多少货了(有曹光磊和莫子豪这两头拦路虎),更无法让我对她另眼相待了,所以刚才说20%当地市场适配商品,当地指的是京市,现在张口就改成华北地区。还……打算提早下注?】

京市百货零售业的水真是越来越浑了。

进口过江龙与国产地头蛇之间的博弈居然聚焦在一个供货商身上,甚至纷纷主动掏钱订购商品,这件事说出去,恐怕都没有人会信吧?

事情变得越来越有意思了。路楠笑了笑:“虞总对我们沁然这么看好?”