第654章

尽管项菲菲有较强的工作能力， 是目前沁然公司中稍微能够跟得上路楠思维和脚步的人之一，并且对于人心和人性方面有独到的见解，但其余涉及公司经营层面的事情， 因为阅历有限， 她还是有些不足的。

就好比，发生这样的事情之后， 路楠的第一反应不是担心公司内部的影响，而是考虑公司外部的风险与危机。

但是，菲菲就没有想到这方面，或者说， 在常虎口供中仅占了一行位置的证词并没有引起她的重视。

“……对于公司来说，在Q市的一切经营行为都要比在余安市和京市更要谨慎一些。尤其是处理对供应商和经销商等等对外关系方面。”路楠正色道。

因为——

余安市是路楠故乡， 她在此地亲戚朋友众多， 拐弯抹角都能和某某领导、某某老总、某某会长扯上关系， 即便暂时扯不上关系，也能制造机会结交对方，外部危机基本可以忽略；而碳酸生产基地内部还有孟厂长坐镇，生产线上想出岔子还真不容易；

至于京市， 那是首都， 藏龙卧虎的地方。不能夸口说一切罪恶在此都被涤荡吧，至少该地不会出现十分嚣张的势力保护伞， 这对于正在高速发展的沁然公司来说就足够了， 沁然公司合法经营，不需要特殊照顾，只要有一个公平公正、相对宽容的发展环境就行。

相比上述两地， Q市就不一样了。

首先， 它属于蒙省。

蒙省其实全称的尾巴是个自治区。

从这一点来说， 蒙省行政和经济方面很多规定就和其他省不太一样了。

再者说，蒙省草原这一片，自古以来就民风彪悍，虽然说人家出门都骑马、喝酒都喝马奶酒、一言不合就拔刀子那是刻板印象，不过这里的人好面儿、讲义气这是毋庸置疑的。

在蒙省Q市做事、行商，不单单要考虑官方层面，还要斟酌和本地行业内的关系。

因为民风民俗大为不同，又或许是因为本地人在行商的时候在灵活变通这四个字方面比外地人有所不足（极有可能在这方面还吃过亏），所以本地人如今面对外来游客是十分热情好客的，不过面对外来客商，大多时候是排外的。

“咱们去年斥巨资将牧场和生产线一并接收，除了在原材料方面多一重保障之外，也是为了向当地政府和本地行业协会表明一个态度，我们是踏踏实实做生意的。”路楠垂了垂眼：现在看来，效果有的，却有限。

路楠继续说：“我估计最迟今天下午，Q市乳制品行业上下游全都会知道常虎那份供词。你们知道我没打算是深挖追究，但外人不知道，我们如果不及时表个态，说不定有起歪心思的企业会想着倒打一耙。”

林燕小小地惊呼一声：“不会吧？”

项菲菲沉默。

她沉默，是因为路总点破之后，她深入思考了一番：站在竞争者的立场，会！

沁然乳茶现在的产能和销量，是Q市独树一帜的，这就是让其他企业眼红的地方。常虎的行为，无异于给本就对沁然乳茶有非分之想的企业一个心安理得发作的借口：‘谁知道那小子会不会瞎说？谁知道沁然的路楠会不会信了常虎瞎说？明明我（们）只是开个玩笑而已。’

“明明就是他们不安好心，我们还要主动和他们缓和关系……”林燕真替公司委屈。

路楠弹了一下林燕的脑门：“和气生财。”

和气生财，先礼后兵。

诱之以利，远交近攻。

路楠没有在下属面前说后面十二个字。

【本地该行业内人的接纳？有是最好，没有的话，维持一个面子情就行。只要我们乳茶生产需要源源不断的鲜奶原料，Q市以及附近其他牧场负责人的关系就不会成为铁板一块。】

……

涉及政府和行业协会，项菲菲的职位拿出来就有点不够分量了。

听完路总的解释，菲菲的愧疚更加深了几分。

因为她知道，这是路总在公司其他人面前给她留面子而已。

什么职位不够分量？

她现在已经是一个分公司的总经理了。

先前路总在源川只是华安市的城市经理，就能够操办诸如华东大区高尔夫巡回赛总决赛这样的赛事，和华安市政府文体部门、华安市的媒体保持良好的关系。也没见对方因为路经理只是经理而怠慢她。

说到底，身份和职位在人际交往之初确实比较重要，可若一个人有真本事，哪怕在职位上稍微矮其他人半级、一级（级别相差再多那就不太行了，譬如普普通通业务员，想要在市政府部门负责人和行业协会大佬面前侃侃而谈那得开多大的挂？），也是完全不影响双方相谈甚欢的。

“你别这么想。”路楠拍了拍她的胳膊，“你才来Q市多久，满打满算都不到半年，能够把乳茶生产基地建设成如今的规模已经很不错了。接下来的事情，总要我这个当总裁的来露露脸，我将这边的关系理顺，以后你办事也会更容易一些。”

项菲菲点点头：“那我想想办法，今明天约一约本地乳制品行业协会的会长等人同您一起吃个饭？”

“哎，这事儿啊，交给我们的合作伙伴就好。”路楠挑眉笑笑，“美丽牧场的黎总不是一直让我们有事尽管吩咐么？”

菲菲顿时领悟：“是！由黎总开口更合适。”

因为美丽牧场在Q市是纯牧场经营，产出的牛乳除了供给沁然之外，就是直接深加工运往京市和津市，以供鲜奶吧门店消耗，也就是说，美丽牧场的产出完全没有抢占Q市以及附近县市其他乳制品市场的生存空间，相反地，美丽牧场还在本地招工、收干苜蓿等等。

所以本地同行业中的人对美丽牧场的接纳程度远远比对沁然要高。

项菲菲语：呸，其实就是嫉妒我们生意好。

黎曙光：啊这，算是夸我人缘好还是暗示我生意一般呢？挠头……

……

沁然这边放出风声要请行业内的人吃饭。

Q市乳制品行业协会的几位主要成员首先聚了聚。

乌老头，六十来岁，肥头大耳长了一只酒糟鼻，他是Q市乳制品行业协会的会长，本地人，拥有三个牧场，分布在Q市周围，一共养了奶牛五千多头，羊上万头，另外还有百来匹好马，堪称当地大户。

“来了？奶茶喝不喝？”乌老头叫孙女儿给叔叔伯伯们斟茶。

副会长毛老三哎呦了一声：“您居然也有不喝酒的时候，太阳打西边出来了。我可不喝奶茶，我就要你们家里头的马奶酒！”

乌老头笑骂：“叫你喝你就喝。”

“我看看你是要卖什么关子。”毛老三哼唧一声。

另外一位面相阴沉的中年男人接过老乌孙女儿递给自己的搪瓷杯，喝了一口就开始皱眉：“乌会长你用这个招待我们，是什么意思哦？”