第657章

乌会长客气地笑笑：“路总这么问， 那我就要王婆卖瓜了。咱们Q市水草丰美、奶牛健壮，本地乳制品企业众多，除了给国内知名品牌提供原料之外， 还不乏经营口碑相当不错的本地乳制品品牌。就像我们毛副会长的牧场， 已经实现了全自动喂养和挤奶，生产效率极高；又比如我们的隋理事， 他家的鲜奶经检测，乳蛋白含量和钙含量的数值都十分优秀……”

在乌会长的口中，Q市乳制品行业中的企业各有千秋，虽然他没有将自家的牧场和企业特意拎出来单独说一说， 但是谈论各企业所长之时，其实已经有意无意地将他自己的企业涵盖其中了。

毕竟， 他本人是本市乳制品行业协会的会长， 如果家中产业没有能服众之处， 他怎么能坐稳这个位置呢？

就像此刻，老毛已经开始夸会长家大业大、是全是最具规模的牧场基地等等。

他们一正一副会长相互吹捧倒是挺熟练的。

路楠一副受教了的表情，一边听一边点头。

毛副会长笑得十分和善，俨然是关心行业后辈的前辈模样：“路总有找咱们行业协会内成员强强联合的打算， 是再正确不过了。你放心， 咱们协会有规章制度，明文规定协会内成员要互帮互助……”

可， 沁然乳茶分公司目前并未加入Q市乳制品行业协会。

那么毛副会长这番话， 就是另有深意了。

毛副会长偷偷觑几眼路楠的神色，竟然看不出她究竟是怎么想的：是打算拿捏着订单待价而沽，还是顺着乌会长的话借坡下驴呢？

双方有一个短暂的沉默间隙。

不过气氛并不尴尬， 因为路楠再次提了酒杯， 敬了刚刚‘好意提点’自己的乌会长一杯， 仿佛根本没注意到毛副会长强调的协会内部成员互帮互助这一条。

一杯喝完，路楠又故作不知地和毛副会长等三人打听了一下他们的企业规模。

这让刚才因为自己说的话被路楠直接忽略的毛副会长顿时又打起了精神。

路楠问得诚心诚意，又有两亿瓶这个前提，即便是对沁然的人有所迁怒的孙理事都一板一眼地回答了路总的问题。

……

路楠是故意的。

乌会长的介绍满是套话、只有优势。

那么她就假装没有听懂乌会长的自谦，似乎开始认真考虑毛副会长和隋理事未来和沁然合作的可能性。

看得出来，她这样的举动出乎乌会长的意料。

只可惜，毛副会长和隋理事正谈性十足地和路楠聊生意经，毛理事又心不在焉地喝了几口闷酒，平时关系本来就挺塑料、仅限于酒桌上称兄道弟的四人小团体顷刻间就默契无存了——三人之中，没有一人关注想要使眼色却因为场合的缘故不得不小幅度动作的乌会长。

不过乌会长也不是省油的灯，他不着痕迹地干咳一声，让服务员上前倒酒，打断了路楠和老毛他们的谈话，并试图重新掌握聊天的节奏，就是……成效不太大。

因为他能用的招数无非是劝酒、劝菜。

结合项菲菲和黎曙光的描述，再加上开宴半个多小时的时间，足够让路楠了解乌会长大致是什么样性格的人——这位啊，有着北方爷们的好爽、好面儿，让他向路楠这样的晚辈、还是女性讨要合作机会，他是绝对拉不下脸的。所以他只会将协会中几位骨干的企业都夸一夸，这样，得他肯定和夸赞的毛副会长以及隋理事必然会投桃报李。

所以这位乌会长会用这样的方式吸引众人注意力，完全在路楠的预料之中。

这不就是最老式的‘酒桌谈生意，首先喝高兴’么？

路楠不喜欢酒桌文化，并不代表她不擅长这些。

至少，有着入口即无金手指的她，在此类场合其实是最如鱼得水的。

因为她可以一直保持清醒的头脑、因为她永远不必担心喝多了说错话、因为她可以借着众人皆醉我独醒的机会将所有人的行事风格和酒品都一一记下、因为她喜欢……揣摩人心。

就好比现在，桌上喝空了三瓶宁城老窖，就连只是单纯做陪客的黎曙光都已经脸颊微红了，路楠依旧眼神清明。

在路楠看来，重利当头，别说原本就松散的行业协会了，即便是铁杆弟兄，也未必能继续保持和谐友好的关系。

抵达酒店之前，路楠就让项菲菲和黎曙光说一说他们知道的关于乌会长的相关事宜，这位老会长拥有三个牧场，在Q市确实是规模最大的，但！他已经老了，他还有三个人在壮年的儿子，这份家产在一个人手里自然是Q市乳制品行业的老大，如果一分为三，可就不够看了。

又好比那位姓毛的副会长，他年富力强、敢想敢做，却因为年龄和资历，一直不能更进一步摘掉前头的副字，难道这么多年他就真的甘心了？见微知著，就毛副会长今晚的表现可知，他可随时有反客为主的心。

可不要小看路楠口中松散的行业协会。

路楠本人并不太重视Q市乳制品行业协会，只是因为她知道，按照沁然乳茶的发展速度，区区一个县级市只是公司发展初期暂时的落脚点而已。

实际上，Q市乳制品行业协会除了普通协会的抱团作用之外，在统一行业内对外报价、收集行业内信息动向等方面还是有相当大的优势的。

另外，协会会长在市政府领导那边的面子肯定要比副会长大，对吧？咱不说什么特殊照顾，只要有什么优惠政策、试点经营的时候能被领导第一个想起，那就是占了信息差的优势啊！

再比如今晚态度热切的隋理事、冷冷淡淡的孙理事……一番交谈下来，路楠确定，他们对成为沁然的合作伙伴还是很感兴趣的，只是他们拿捏不准要怎么和沁然乳茶这样的‘过江龙’角力，所以在默默观察乌会长和毛副会长的态度而已。

酒过三巡，任凭乌会长他们怎么探听，抛出巨额生产订单的路楠说话依旧滴水不漏。

不过她喝酒很爽快，这让原本带着一肚子牢骚来的孙理事心平了不少。

孙理事忍不住道：“路总，咱们明人不说暗话，您请我们吃饭，不会就只是吃饭吧？”

路楠含笑：“通过诸位之口，我对本事乳制品行业行情有了大致的了解，这顿饭就已经值了。”

沁然作为甲方自然有矜持的立场和掌握主动的权利。

饭桌上，路楠频频和毛副会长、孙理事聊天。

这顿饭吃到最后，气氛竟然热烈了起来。

直到这顿饭的最后，毛副会长还想抢着买单，被路楠制止了。

等到酒店门口分别，直肠子的孙理事要不是顾忌着路楠的性别，一定会拉着对方的手依依惜别。