第702章

项菲菲担心的无非是有没有经销商因此作假报损， 多占厂方的费用。

不过她在电脑上把优劣一条一条罗列出来，很快地，她就反应过来：

比起报损获得的收益， 经销商配合厂方联动产生的收益明显会更丰厚！

尽管， 肯定会有一些——ps是极少部分脑子不太灵清的经销商，会向费用伸出罪恶之手。

但只要厂家这边堵死兑换道路就行了：你们报损3％？超过厂家的报损额度了哎。什么， 你们说有照片为证？行啊，这可和报买赠活动消耗不同，不仅需要照片，还需要实物退还我们厂方哦。

如此一来， 可杜绝大部分经销商作假报损。

至于经销商下头的二批商、分销商、终端商户环节中，前二者和经销商的立场以及态度大差不到哪儿去。

实体终端商户店内产品纷繁复杂， 有成百上千种， 更没有必要硬薅这个根本就不划算的羊毛并且损害他们自己的口碑， 他们最担心的，必定是项菲菲傍晚担心的问题——消费者在未购买的情况下撕坏包装，造成损失。

这就绕回来了。

终端商户担心的问题沁然厂方已经给出了解决方案，多报么！

当然， 终端客户肯定会抗议沁然厂方给出的报损百分比不够高之类的。

这就看经销商们有没有长远的目光、会不会自己安抚下线商户了。

譬如说， 综艺播出期间，为了更好的销售业绩和尽量减少人为破坏， 把沁然乳茶放在货架最显眼的位置或者是结算台的位置， 就是一个很好的解决方式嘛！

等到选秀节目结束，会有一部分终端店懒得调整陈列位置，那咱们的乳茶就可以接着在Q4季度赢在起跑线啦！要知道， 终端陈列一直是各大品牌和竞品公司产品的兵家必争之地呢！现在一箭三雕！项菲菲美滋滋地想着， 并在文档中记下这个想法。

次日一早她就去向路总阐述了自己的观点， 说完之后，她有点忐忑地等待路总点评。

路楠挑眉一笑，只说了两个字：“很棒。”

就这样，路楠说把对接视频平台的事交给项菲菲，是心口一致地、完完全全地脱手。

……

等到综艺首播第二日，项菲菲拿着刚刚到手的收视统计，兴奋地敲响路楠的办公室门：“路总，我们冠名的这个节目，火了！”

其实路楠昨晚就收到了视频平台方发过来的直播观看人数数据和弹幕互动数据，项菲菲拿来的数据里头，多了回看数据和wb讨论热度统计。

这在路楠的意料之中，所以她的欣喜十分克制，还能清醒地点一点项菲菲：“接下来才是我们最忙碌的时刻，你们对接组要辛苦一阵子了。”

路楠看过节目组的进程表，整个选秀节目的时间阵线足足有三个多月，从六月中旬开始，到九月初结束，横跨整个暑假。

昨晚播出的首期节目是上个月就录好的，之后几期也早已经录制完毕，节目组至多是根据人气调整一下剪辑，这些和沁然这个金主有一点关系——他们要根据节目中选手的表现和热度，选择若干选手拍摄短片进行选手展示。

对于选手来说，多了露脸的机会和并不丰厚的报酬；

对于沁然来说，花小钱没没关系重点是要选对人。

以上，是项菲菲他们小组需要协调的工作内容。

等到节目后半程，基本就是边录边播的模式，最后一期更会是激动人心、吊人胃口的现场直播。

等到比赛进程过半、赛事白热化之后，谁知道会有多少计划外的状况需要他们去解决？

前半段观察潜力股，后半段做好打投高峰来临的准备，也就是说项菲菲他们这个小组真正工作量高峰还没到来呢！

项菲菲的兴奋之情被这句话稍微治了治，她挺胸收腹地出了办公室，对内找组员去盯各个大区终端市场可以用于打投的沁然乳茶新包装是否上架销售，对外关注节目组才刚刚略微有数据波动的打投通道。

……

沁然乳茶出人意料地斥重金赞助视频平台选秀节目的消息起初是按照合同约定保密的。

但等到节目开播，造成一定影响力之后，也就没有保密的必要了。

毕竟还有其他商家慕名而来，捧着钱要换来这档节目角标、口播、飞字等等形式的广告呢，南极萌物这边现在是待价而沽，有没有后悔把冠名以及曝光最高的标板压屏等等卖低了那就不得而知啦。

不得不说，沁然这么大手笔地投广推广，让饮料行业不少第二梯队的新兴品牌负责人纷纷在心中直呼狼来了。

这部分新兴品牌中，有一些是饮料巨头集团打造的新品牌、有一些是传统饮料公司转型后的产物、还有一些是有想法的年轻人争取到了投资……不论是哪一种、不论他们内心愿不愿意承认，他们的产品和理念多多少少都受到了沁然的影响。

这也就导致了他们对沁然的动向特别关注！

路楠很认可学我者生、似我者死这句话，她并不因为出现这么多竞品而担忧。

因为这些优质的竞品反过来又何尝不是在培养消费者的消费习惯、营造新理念饮料的销售氛围呢？

只可惜，学沁然者这次赶不上南极萌物这一档综艺的趟了。

沁然九位数的冠名费不是那么好拿的，赞助合同上白纸黑字写了：乙方不得再接受同类型即饮料大类商品赞助的约定。

此处关于同类型三个字的注解有多详尽就不赘述，反正南极萌物平台的人研究过了，没空子可以钻，除了付高额违约金之外。

也就是说，沁然饮料公司的同行们是甭指望在南极萌物这一档大火大爆的选秀节目中路脸了。

不过，商业市场从来都不缺跟风者。

网络视频平台也不是南极萌物一家独大。

路楠已经听到风声，其余网络视频平台也在筹备类似的选秀综艺，要想节目质量过关，那么今年赶不上暑假这个热乎饭时期，要想跟风圈钱圈热度，抓紧申请Q3季度的牌照也不是不行。

现在，行业内的人都知道，等到来年，恐怕稍有实力的选秀节目招商组再也不会一个亿就把冠名商资格给卖出去了。

……

同行如何眼红沁然公司的人有所耳闻，不过他们顾不上啦！

忙！太忙！

除了日常忙的生产线之外，销售部门原本已经稳定下来的工作量也因为综艺节目而变大了。

还有，不止是项菲菲的团队忙，就连祝正希负责的电商部也忙成一锅粥。

倒是路楠本人，忙里偷闲，还在六月底回了一趟余安，因为先前那个假冒伪劣侵权案要开庭啦。

其实今年六月初是路杨高考的日子。