第45章 红粉世界045

罗宾逊先生确实知道‘可丽牌肥皂’，因为他的妻子和女儿从家附近的商店里买来了这种肥皂使用。而且很快洗脸洗身子就只用这个牌子的肥皂了，家里其他人也被推荐着使用了这种肥皂。

罗宾逊并没有那么在意一块肥皂是否带有香味，是否能在冷水中打出泡沫，不过他对可丽牌肥皂还是有些好感的，毕竟使用感受确实好一些…但也到此为止了，就像总是有新发明解决一些小问题一样，可丽牌肥皂在他看来也是一样的。

除了极少数的发明真的能够让所有人惊奇，并且深刻意识到‘时代被改变了’，大多数时候大家也就是‘知道了’就完了。

不过，罗宾逊先生确实考虑过可以出口可丽牌香皂，在高级肥皂来说，可丽牌肥皂真的挺有竞争力的。

过去高级肥皂的主要生产国是佛罗斯，和礼兰王国内的高级肥皂基本上都是从佛罗斯进口的。而相比起佛罗斯那些半透明的高级肥皂，罗宾逊真的觉得本国所产的可丽牌肥皂要好得多。

哪怕不谈他那朴素的爱国之情，只是从赚钱的角度，多一个可出口的优质商品也不错啊。

罗宾逊先生觉得可丽牌肥皂还挺有潜力的，是能够成为大宗出口品的商品——奢侈品因为价格，怎么大宗都比不上一些平价商品的货量。但如果能够做到垄断，足够受欢迎的话，对进出口贸易公司是能够达到‘大宗’的。

“约翰，我可没想到你也知道这条小小肥皂。”听出罗宾逊的意思，达科奇先生似乎有点儿惊讶，但很快又笑了起来：“看来，可丽牌肥皂最近确实很受欢迎…我在想，会不会是我落伍啦！”

“我本应该更多关注市面上有那些动向的…”达科奇先生摸了摸下巴，若有所思。

约翰就是罗宾逊先生的名，他摇摇头又点点头：“达科奇先生…可丽牌肥皂最近在城里确实卖的很好，我本打算联系生产商，下一些订单，将它放到我们的出口货品中去的。没想到您也这样想，果然什么都逃不过您的眼睛。”

达科奇先生笑着摇了摇头，但也没有解释自己并不是看好可丽牌肥皂才想出口它，这事情另有原因。他只是转移话题说道：“你觉得这个牌子的肥皂还不错？你来说说吧，你觉得它会在佛罗斯，还有库蒂利亚那些国家受欢迎吗？”

“哦，先生，这话我没法给您百分百保证，毕竟这都是说不准的。不过，是的，既然在下打算将它放到出口品种，当然是因为看好它……”罗宾逊详细地说了可丽牌肥皂对比其他高级肥皂的优点，又说了最近它在美林堡的受欢迎。

听着罗宾逊慢慢说完这些，达科奇先生的表情有些微妙：“我原本是打算下一个订单去可丽肥皂厂，算是感谢…现在看起来，倒不像是感谢，更像是纯粹的生意了——哈！说不定，还能靠这个大赚一笔，是我沾了人家的光呢！”

罗宾逊先生不了解前因后果，只能单纯从达科奇先生的话分析情况，但也大概明白他的意思了。不假思索地道：“不，完全不是那么回事儿！先生，不管可丽牌肥皂是不是足够优秀的商品，您去下订单，将可丽牌肥皂出口到外国，都是一份足够重的谢礼啦！”

“这个世界上那么多出色的商品，除非是极少数一直供不应求，而且未来很长一段时间内会继续供不应求的，不然‘订单’始终是珍贵的，不是吗？”

达科奇先生其实并不需要罗宾逊先生‘开解’他，这样的道理对他这样的大商人来说，难道还用人说吗？不过他还是很喜欢罗宾逊先生的知情识趣的，所以没觉得有什么不好，就顺势没有再说这个了。

“这样的话，接下了就要去见见奥斯汀先生，谈谈订单的事了。唔，到时候您派一个最精干的手下去办这件事，在合适的范围内，订单量尽量多一些，让利也可以多一些…这就算是我的感谢啦！”达科奇先生最终这样说道。

达科奇先生当然不用自己去谈这笔订单，对他这样的‘大佬’来说，这样的事儿实在不适合亲自执行，甚至让罗宾逊这个经理去都不合适。而且他也知道，奥斯汀先生凭空得到天降的订单，很容易就会知道这个订单来自哪里。

这样一来，他就将感激送到，算是还了这份人情了。

罗宾逊先生离开达科奇府之后，很快就让人研究了一下给可丽肥皂厂下订单的事。

“你们认为，我们在佛罗斯、库蒂利亚，还有西玛纯的伙伴们能够吃下多少货？”

他们是做进出口贸易的，当然不会‘直营’，出口进口什么都自己卖。就算有自己的商站自己卖一点儿，那也是一种‘补充’，并不是进出口商品主要的脱手手段…进出口而来的货品，主要还是靠一些一直合作的本地商人分销的。

通过和这些商人建立复杂的利益关系，他们才在本国和异国站稳了脚跟，有了强大通畅的渠道。可以说，公司最大的资产也就是这些渠道了，而不是货船，又或者办公大楼、商站这些。

下属做了一个大致的研究调查，才分析说：“先生，可丽牌肥皂是个不错的商品，它很有潜力，只不过它是个新品牌…特别是对佛罗斯人，他们很挑剔，一直自傲于生产世界上最好的高级肥皂……”

“当然，如果用一些公司的老交情，总能让我们的‘伙伴’吃下一定量的货，但……”下属没说的话很清楚，这种要消耗公司人情的事从来要看老板和高层有没有这样的想法，不能纯以商业行为判断。

“唔…”罗宾逊先生考虑了一下，拍板道：“公司的人情可以用一些，但不能用太多。让我们的老伙伴们向佛罗斯的上流社会推销推销，至于吃下多少货，以后不说，至少第一次要多一点儿。”

下属心领神会…罗宾逊先生的意思已经很清楚了，公司的人情可以用，但只能用一点儿。让渠道商分销时给一点儿推荐，待遇比普通的出口商品要好一些就行。至于拿多少货，那不管将来要多少，至少第一次给面子，应该多一些。

在罗宾逊先生想来，这样就足够给可丽肥皂厂一个比较大的订单。至于今后的订单，也可以说的很清楚，在国外卖的好就继续有大订单。而卖的不好，那肯定就要缩小订单规模了，不然公司要了那么多肥皂卖不出去，难道要自己用吗？

如果达科奇先生真的欠了可丽肥皂厂老板的人情，这样也足够还人情了。

当然，罗宾逊先生也没有忘记老板的嘱咐，吩咐去谈订单的下属：“订单可以适度让利，可丽肥皂厂的老板是达科奇先生的朋友…总之，在正常的订单内，尽量给出比较好的条件吧。”