第102章 红粉世界102（第2/3页）

也是因为这样有信心，看到成品出来的薇薇安，基本就放下了冷霜，转而将注意力放到了‘雪花膏’上——当初考虑面霜产品的时候，她最后在冷霜、雪花膏和润肤霜中，暂时pass了润肤霜。因为此时生产润肤霜的条件不够成熟，有的必要成分，现在就是弄不出来。

冷霜和雪花膏则是没有这个问题，冷霜因为原料全都可以找到，立刻就开始了生产。雪花膏则要慢一步——雪花膏大多数的原材料都不成问题，硬脂酸、碱、水、多元醇，这四大基础成分都好解决。

理论上来说，有了这四大基础成分，其实就可以做雪花膏了。但薇薇安并不满足这样基础的配方，她想要雪花膏用上更‘现代’的配方，不能到她手上了还是19世纪末的水平（历史上第一瓶雪花膏是1892年的夏士莲雪花膏，‘夏士莲’就是当时雪花膏中添加的、具有收敛作用的、由北美金缕梅制成的成药）。

在她最后结合当下的实际情况，弄出的配方里，除了硬脂酸、碱、水和多元醇外，不算增加的‘营养成分’和调香剂、防腐剂，就只有一样，那就是‘白油’。当然，‘白油’是用在化妆品里的说法，其实就是液体石蜡、矿油。

这个东西有药品级、化妆品级、食品级，要求会比普通的高一些，所以也可以粗略的认为白油是比较优质的矿油。

在雪花膏中，碱、水、多元醇都很好解决（所谓多元醇，甘油就可以算多元醇的一种），营养成分、调香剂、防腐剂，就和冷霜差不多了，没道理可以做冷霜，却不可以做雪花膏。

相较而言，最主要的成分硬脂酸稍微麻烦一些，但薇薇安对这个时代的化学有了足够的了解后也知道，那麻烦不到哪里去——在这个世界，硬脂酸在二三十年前就从动植物油脂中发现了，而且它的发现就伴随了它的使用方向：有利于蜡烛的塑形。

事实上，这个时代不少化学发现都诞生于肥皂蜡烛厂里，硬脂酸只能说是其中之一。

再之后，大家开发出了硬脂酸的其他用处，比如说硫化橡胶时做活性剂，又比如说可以和其他油脂调配出润滑油……各种用处都不算没他不行，但林林总总算下来也很是有一些了。

所以在一些和油脂打交道的厂子里，是会顺便生产一些硬脂酸的，不过量可能不多——那些厂子的废料里就可能有硬脂酸，不生产硬脂酸的话就只能浪费了。对于这种厂子来说，每生产一份硬脂酸，都属于额外赚的，所以也就不在乎多少了。

专门生产硬脂酸的化工厂，这年头好像还没有。

这算是给雪花膏生产带来了一点儿麻烦，原料不好统一标准啊！不过，麻烦也不是特别大，至少没大到不能接受。

所以，说来说去，最大的问题还是薇薇安在基础配方上要添加的矿油。

矿油也算是石油的众多副产品之一，这个时代还不是石油的时代，所以很多石油副产品都很滞后。相对的，如果某种物质是煤炭副产品，这个时候找到生产它的方法就比较容易了。

薇薇安完全不知道矿油要怎么搞，所以只能寄希望于已经有人弄出了矿油——实在找不到的话，就只能一边生产基础配方的雪花膏，一边投钱让化学家开发，等候出结果了。

现在薇薇安已经通过奥斯汀先生的人脉，四处撒网问矿油的事儿了，就是还没出结果。

“爸爸，矿油的事儿打听到了吗？”薇薇安放下冷霜小瓷罐之后，几乎是无缝切换到了关于雪花膏的问题上。

奥斯汀先生摇摇头：“据你所说，那是一种从石油中分馏得到的轻质润滑油…符合这一特点的，还没有谁听说过。”

奥斯汀先生也是这几年常要关心薇薇安在意的日化品原材料，说到这些也显得很熟稔了…薇薇安虽然称呼那为‘矿油’，但实际上是不是叫矿油，根本不知道！所以找它们的方式就不能是根据名称，而得是各种物理、化学特性。

听说还没有结果，薇薇安叹了一口气，但也没有因此着急——有什么可着急的呢？说到底就是一个雪花膏而已，谁也不靠这个救命。而且面霜这一类产品里，都已经有了冷霜了，真要是同时推冷霜和雪花膏，说不定还要考虑兼顾二者的麻烦呢！

就这样，薇薇安也暂时放下了矿油的事儿，开始和奥斯汀夫人去写信。奥斯汀先生带回来成箱的冷霜，总不会是给薇薇安和奥斯汀夫人自用的。她们两个人两个身子，想要在过期前用完这么多冷霜，也确实有点儿难度呢！

她们一边写信，一边将这些冷霜用漂亮的纸盒装起来，两罐可以装一个小纸盒，送一户人家。

两小罐的冷霜不算什么，但就像奥斯汀家以前送出的牙膏一样，都是交际作用重过了实际作用…当然，这次的冷霜，相比起以前送的那些，却是实实在在受到了白玉兰广场的太太们的欢迎。

“妈妈对你们送来的‘冷霜’赞不绝口…不是说你过去手工做的不好，只是你做的再好，妈妈也不能每次要用，就让你来做啊。”送完冷霜的第二天，罗拉来奥斯汀家拜访薇薇安，就说起了这件事。

“你觉得怎么样呢？”薇薇安问罗拉。

罗拉笑了笑：“我当然也觉得很不错啊…这是我用过的最好的面霜，上次我已经说过了。”

“对了，你上次说，冷霜会定一个很高的价格，当时没有说到底是多少…现在确定了吗？”像是开玩笑一样，罗拉打趣道：“不要太贵了，如果我买不起怎么办？如果我买不起的话，我会很遗憾的。”

“怎么可能，那只是一罐面霜而已，独占美林堡杜松子酒市场的卫斯理先生的女儿都买不起，那就没人买得起了。面霜厂生产那么多面霜，要拿去给谁用？”薇薇安莞尔一笑，说的理由也很有道理呢。

“所以呢，到底打算卖多少钱一罐？”

薇薇安想了一下，说道：“我假设你明白，我们决定不了一罐冷霜的价格，终端销售价始终是由零售商决定的——我只能说，面霜厂的建议零售价是‘6先令6便士’一罐。事实上，就算参考出厂价，这个价格我们留给分销商和零售商的利润也不少了。”

以冷霜的成本，出厂价就够大赚特赚了！应该说，这样的贵价产品，就是能让上上下下都吃的满嘴流油。

“6先令6便士？唔，这是一个高价，不过冷霜倒也值那个价。”不出薇薇安所料，罗拉虽然也觉得一罐面霜卖到这个价格有点儿高，但根本不在意的样子。毕竟对于她来说，钱不是问题，只要东西好，她就会觉得值得。

冷霜瞄准的客户群，不是每个人都有罗拉那么富贵，但基本认为她们是价格不敏感的用户，这是没问题的。而既然对价格不敏感了，自然就会对效果、使用感受之类斤斤计较，一旦满足她们这些，卖的贵一些根本不是缺点。