第127章（第2/5页）
而东南食品现在是徐氏在同品类中最大的竞争者，徐氏做的也是农产品深加工，跟东南食品一样。之前两家公司的食品卖价都差不太多，现在徐氏突然搞大促销，显然是想打价格战。
吴晓梦一边翻看资料，一边走到会议室，市场部的同事们早就已经就位。
肖华首先将自己的整合的信息跟吴晓梦汇报，“我们已经计算过，如果徐氏照这样贴钱促销，他们做半年的亏损额大约是六十万，做一年的亏损额大约是一百二十万。徐氏上年度的净利润大概是三百五十万左右，能够支撑他们做三年的亏本促销。”
吴晓梦缓缓地吸了一口气，也就是说，徐氏这是打算长期打下去了，吴晓梦低头看向报告上的数字，如果徐氏这样做一年，东南食品的亏损大概是六十万，他们要是做三年，东南食品都支撑不到第三年。
吴晓梦最开始以为是徐氏对陆韫帮助老赵展开的报复，看到这里她突然明白过来，徐氏等待这场竞争战，已经等了多时了，他们一直在等这个机会，等她将融资的钱全部花到设备和厂房上去，等东南食品没有多少钱了，他们才开始出手。
只要东南食品破不了这个局，他们坚持两年，用三百万的代价，就能将东南食品彻底整垮。
跟着降价？那大概是徐氏食品喜闻乐见的，因为他们根本没这个实力打价格战，而徐氏食品资本雄厚，上一次融资他们拿到了五百多万，没听说他们升级了设备和厂房，吴晓梦呼了一口气，靠在椅子上，“他们融资的时候就做好了这个打算，那五百多万，他们一分都没有动用，全部放在这等着我们呢。”
肖华也皱着眉头，现在看来，似乎转行生产其他的产品，和徐氏没有竞争关系了，才能破局。
“难怪他们要生产薯片。”底下也有员工反应过来。
可是现在转行，生产别的食品他们投了一百多万才建立起来的生产线就只能贱卖了，那也相当于是主动从这场竞争中出局，吴晓梦绝不会这么干。
“车到山前必有路，再好好地调查调查，看看市场对他们这次降价的反应。”
肖华应下来。这么久以来，肖华很少将她请过来，这次问题确实很棘手。
价格战是最耗资金的，特别是这种旷日持久的价格战，谁能坚持到最后，谁就是最后的赢家。
吴晓梦揣着满腹心事回了家，她现在要忙写两篇毕业论文，突然发生这个事，实在是很费精神。
晚上陆韫回家，察觉到吴晓梦有心事，趁着吃完晚饭外出散步的功夫，问起来。
吴晓梦也没瞒着他，将徐氏降价搞促销的事情说了。
“这肯定是徐氏的报复！”陆韫拧起眉头，“我应该好好想想再和老赵做交易的。”他言语中很是自责，给吴晓梦带来了麻烦。
吴晓梦摇头，“跟老赵的事情没有关系，徐氏早就蓄谋起这场价格战了，他们去年融资的五百多万都没有动用，就是为了这次价格战准备的。”
关键是徐氏现在的商品和东南食品的商品是几乎重合的，他降价，势必会对东南食品造成严重打击。
“我跟徐氏做的都是农产品深加工，迟早有一天会对上，早晚的事情，徐氏挑准了这个时机，知道我们账上现在没多少钱了。”
这也不是他们第一次跟徐氏交锋了，之前徐氏还试图通过强行下架梦梦食品来搞垮他们，不过没有成功。
虽说车到山前必有路，可刚到这一步，底下的供销商们就不敢拿货了，怕卖不出去，到时候砸在手上，这是个非常不好的信号，供货商不敢拿货，也就意味着梦梦食品的铺货率会更低，这对东南食品更是一个雪上加霜的消息。
徐氏首战告捷，肖华他们通过调研拿到数据，徐氏在同一时期的铺货率高了百分之三十，这种厂家促销就是在给商场送钱，商场肯定愿意配合他们做活动。
吴晓梦只得暂时推开毕业论文，天天在公司开会，可几天过去，他们还是没有想出对策，似乎现在唯一的办法就是跟徐氏一样，降价促销，这样才能保证铺货率，可是一年起码要亏损七八十万。
似乎怎么做，都是一个死局。
吴晓梦想不出破局的办法，尝试给陆湘打了个电话，看她有没有好的对策，毕竟陆湘在马来西亚的商业之路，一定不会是一帆风顺的。
陆湘听她说起完，“在福禄燕窝做到第一之前，马来有一家非常古老的公司，叫雪雁燕窝，当时他的市场占有量也是第一，也跟他们打过价格战。”
结果显而易见，福禄燕窝现在做到了行业第一，而雪雁，吴晓梦并不熟悉。
“怎么做的，小姑？”
陆湘继续说道：“当年我手上也没有多少钱，雪雁打价格战，我没跟他打，我不仅不跟他打，还提高了售价。就是编故事嘛，我编了个高级的故事，证明我的燕窝就是值这么多价，吃得起燕窝的人也不会在乎钱，他们只在乎钱是不是花得值，我的故事让他们觉得这笔钱花得值，所以我保持了销量的同时将雪雁击败了。”
吴晓梦听懂了，可这个案例不适合她。燕窝是高端补品，陆湘的做法非常高明，在对上降价的时候，她编了个高级的故事，将福禄燕窝的格调拉上去，让顾客认为它就值这个价。这是一个成功的案例，之所以不适用于她的情况是因为她们卖的是普通的食品，非常的大众化，没有办法编造这样高级的故事。
但是吴晓梦还是希望能从中得到一些启发。
既然暂时没有办法解决这个问题，吴晓梦干脆先把论文写了。
陈健华给她打了一通电话，一是询问她论文进展，二是跟她说一说礼品公司的经营情况。
过年之前他们打的广告让礼品公司成为了礼品行业的知名品牌，今年的盈利状况非常不错，预计到年底，吴晓梦能分二十万。
礼品行业是一片南海，业务做得好也并不奇怪。两人约见面，就在学校图书馆，陈健华也要暂时先将公司的事情放一放，先将论文写了，如果今年不写论文，明年再写会更困难。
陈健华看着成熟了不少，穿着一套簇新的西装，看着更像学校的老师，而不是学生。吴晓梦之前都没留意过陈健华的相貌，这次见面让她眼前一亮，不由得笑道：“陈总，半年不见，你变化很大啊！”