第139章 人间（10）
◎带徒弟◎
翌日。
昨夜又是暴雨, 街道湿淋淋的，像一条没拧的毛巾，四处都是积水；空气潮得人心发闷。人们不由抱怨：往年的五月可不是这样, 今年是怎么了，天这样怪, 怎么司天监也没有出来解释一下？这反常的暴雨，对农作物也很坏。
这样烦闷的天气里，人们也更多是闷头做着自己的事。一个个都烦躁着，被自己生活里的琐事搞得火气上涌, 没心情往别的地方多看一眼。
卖豆花的推车摆在一边, 一上午都生意寥寥。
云乘月站在边上，从天不亮时的满怀期待, 一直等到现在的强颜欢笑，站得腿都有点酸。她腰间挂着一只钱袋，期间数了无数次, 数来数去也还是只有三十五文。
甜豆花七文钱一碗, 三十五文意味着她们只卖出去了五碗。连成本都收不回来。
她怅然地扶着招牌。这是一面黄色的小旗，上面是她特意写的几个字：甜豆花，七文一碗。一笔一画非常端正，唯恐别人看不明白。
“为什么卖不出去呢……”
十三岁的丁舒锦在一旁笔直地站着，像一颗小树苗。她也正苦恼，喃喃地自问着，并向云乘月投来了目光。
“云前辈，是我们做得不够好吗？”她非常困惑, 也非常渴求答案。
被这样的目光盯着, 云乘月非常惭愧。她昨天还信心满满, 结果现在就被现实打了一巴掌。她叹气道：“我也不是很清楚, 做生意可真难。是我们的定价太高了么？”
“呵呵，原来云道友也知道？”
旁边的庄夜幸灾乐祸地笑了一声。他倒是舒舒服服地坐在凳子上，闲闲道：“这甜豆花又不是什么难得的东西，满大街多少小店都有？人家卖三文钱一碗，偏偏你们要卖七文钱，贵了一倍不止。”
云乘月倒不是那种在乎面子的人。她“啊”了一声，皱眉道：“可我看过，其他店里的豆花用料不如我们好，加的佐料也不如我们丰富，成本更低，当然可以更便宜。”
丁舒锦连连点头：“是啊是啊。”
庄夜暗中翻了个白眼，心道这小姑娘竟还成了个云乘月的小跟班。他也懒得理她，便直言道：“吃这个的本来就不是什么有钱人，哪个要多花四文钱吃个添头，这不是冤大头吗。”
“怎么就冤大头了……”
别看豆花简单，但她们花了很多时间和精力来做，不说赚多少，至少不能亏本卖吧？云乘月本能地有些不服气。但她自己也知道，她们成本高是因为人少、工具少、销量少，这是她们自己经营的问题，哪能反过来怪人家嫌贵。
丁舒锦也明白，有点无措。她虽然是小商贩的女儿，可从小被爱惜着长大，从没接触过生意上的事，大部分时间都消耗在书本纸面上，现在面对一个实打实摆在眼前的难题，她也不知道该怎么办。
“云前辈，我们怎么办？”她问。
“嗯……”云乘月思来想去，下定决心，“我们吆喝一下试试！”
“吆喝？”丁舒锦傻了，“我，我不会吆喝……”
“……其实我也不太会。但万事开头难，摸着石头过河也是过。”
云乘月嘴上说得硬气，其实心里也发虚。吆喝？听过，可从没想过自己要亲自上。具体该怎么说，她得好好想想。
她踌躇了一会儿，才试探着开口。
“卖甜豆花啦……佐料丰富的甜豆花！七文一碗保证值得！”
她开口了，旁边丁舒锦也深吸一口气。她面皮薄得多，此时已经连耳朵都红了，但这是自家的难题，怎么能全甩给云前辈？
“卖、卖甜豆花！虽然要七文钱一碗，但很值这个钱！”
两人一开口，倒是引来不少侧目。不过大家都只好奇地看了一眼，便漠不关心地走开了。
吆喝来吆喝去，只卖出了一碗，还是一对带小孩路过的父母，因小孩子闹着要吃，才不得已买了一碗。小孩吃得开心，父母们就抱怨她们豆花卖得贵，赚黑心钱。两人不好回嘴，就只能耐心听着。
好嘛，七文是赚到了，可这实在是受气赚来的。
铜板“叮当”落袋，客人也走远。云乘月不觉垮了表情，苦笑道：“真是自己赚钱才知道不容易，现在我觉得老板娘真厉害，竟然能凭自己开店。”
丁舒锦使劲点头，心有戚戚：“是啊，是啊，原来阿娘这样能干！
一旁的庄夜看了半天，实在看不下去了。他站起来，大步走到推车前。
“哪有你们这样搞的。照这么下去，我那三成收益未免也太少了！”他不耐烦地说，“让一让，我来。”
说着，庄夜直接舀出一碗豆花，再撒上蜂蜜、熬好的绿豆沙，再缀上几粒干桂花和山楂颗粒，还掏出一袋碎薄荷叶，随手加了进去。
云乘月惊讶：“咦，你哪儿来的薄荷叶？”
庄夜翻个白眼：“就知道你们两个书呆子不可能做得好生意！”
“呃……”
无法反驳。
庄夜扭开脸。
“甜豆花，卖甜豆花嘞——”
响亮的、中气十足的吆喝声，带着悠长的尾音飘散开。只一句，就引得很多人驻足看来。
再看庄夜，他哪儿还有平常那副凶恶阴郁的表情。此时的他满面笑容，真可谓阳光灿烂，热情友善极了。
“客官来尝尝，我们家的甜豆花保管和别的地方不一样！您瞧瞧您看看，这么丰富的佐料您见过么？蜂蜜绿豆沙桂花山楂，再来些薄荷——清凉舒爽，这闷热的天气多适合哪！”
庄夜的声音和平时说话的大不相同。那是一种介于说话和吟唱之间的音调，朗朗上口，听着就清晰明快，好像拿着清清凉凉的薄荷糖珠，一粒粒地往人心里扔。
人群渐渐围拢过来。
“豆花新鲜吗？”
“新鲜，怎么不新鲜！今早现磨的，天不亮就起来做啦！”庄夜的笑容满得快溢出来，谁见了不被那真诚打动，“您问问，多香！”
客人迟疑道：“可你们这一碗七文，也太贵了！”
“贵是贵，可这不是为了让大家吃上真正新鲜、美味的甜豆花吗！您数数这都多少料了，其他店哪儿敢像我们一样撒！”庄夜做出痛心的样子，“不瞒您说，再降低价钱，我们可就亏得不敢再做啦！”
“噢……真这么好？那行，来一碗试试。”
有人带头给了钱，就会产生从众效应。其实七文钱多么？也不是很多。平平常常买个零食不怎么值，可若是买个新鲜热闹，那也不算贵。
类似对话重复几轮下来，木桶里装的豆花开始飞速消耗。
正好又赶上中午饭点，四面出来觅食的人多了，抬眼一看这里扎着堆地买吃的，哪里忍得住好奇？老百姓自来爱凑热闹，爱从众尝鲜，立即就小跑着上来，唯恐自己落后一步。