第104章

◎你有多少我要多少◎

“一毛一。”耿平面色平静, 实则内心极为紧张。

他来之前,盛景教了他很多东西, 比如先叫价一毛一, 留一分钱给小贩砍价的空间;比如如何推销瓜子。

电影院门口的瓜子是是五毛一包,一斤分为三包。如果要买一斤装的,则是一毛三一包。

不管是一毛还是一毛一, 对于只需要三分钱买生瓜子的小贩都是贵的。耿平总觉得这需要很多口舌去说服小贩。而他对自己的口才并没有信心。

但盛景是老板,她让叫价一毛一就一毛一。

而且盛景还给他透了个底,说周边的瓜子都给他们收购得差不多了。这些小贩手里没多少瓜子。没瓜子就没底气。

所以不管这些人怎么说, 都不要轻易降价。

“你有多少?”小贩又问。

耿平听到这话, 心跳一下子加快了。

他牢牢记住盛景的交待,没有回答这个问题,而是反问道:“你要多少?”

“我要多少你就有多少?”

“那不能。”耿平笑了笑。

“那有多少?”

耿平没有接他的话茬儿, 而是把瓜子递给刚才没尝到的, 把盛景教的宣传语说了出来:“这么好吃的瓜子,只要一毛一。你们不用去村里收瓜子,也不用熬夜炒瓜子,更不用怕收多了瓜子卖不出去砸在自己手里。”

他继续道:“你们从我手里买瓜子,虽然一斤只能赚四分钱,却省了收瓜子、炒瓜子的时间。拿这点时间多卖几包瓜子,那点差价就赚回来了。”

“而且……”他扫了众人一眼, “我的瓜子好吃啊。只要顾客一尝,他们保准买这种瓜子而不买别人的,第二天还会找到你买,你的生意不要太好。”

第一个问的那个小贩似乎心动了, 开口道:“九分一斤, 你手上有多少瓜子, 我全要了。”

旁边的小贩一听急了,叫道:“韩荣兵……”

可他话还没出口,韩荣兵就举起了手,对他做了个停止的手势,还朝他递了个眼色。

那人只得闭上了嘴,一脸狐疑地看着韩荣兵跟耿平讨价还价。

离得远的两个小贩小声议论:“韩荣兵这是做什么?他想垄断?有这么做事的吗?虽说咱们平时也是竞争关系,但好歹在电影院卖了这么久的瓜子,算是有点交情。他当着咱们的面这么做不合适吧?”

另一个摇摇头:“你没看大家都没作声吗?我看他是想打听一下这人的底细。今年瓜子量少,那些村民都说今年种得少,有些还是瘪的,所以咱们下村去收瓜子很难收得到,价格也贵。现在忽然冒出这么个人,说手里有好多瓜子,你不觉得奇怪吗?”

那人一怔:“你意思是说,那些瓜子都被这人提前收走了?怎么可能?”

他们这些小贩,下乡收瓜子都是八仙过海,各显神通,没有统一在哪个地方收的。

比如他有亲戚在下山村,他就去下山村收;旁边这位老兄没亲戚在乡下,他就到周边村子转转,看到哪里有合适的就在哪里收。

总不能有人把北城周边所有的瓜子都收了,还让他们的亲戚熟人不告诉他们吧?

这人不知道,他真相了。

他每年都去亲戚家买瓜子。今年亲戚看村里有人收瓜子,给的价钱比他高,就卖了大半过去,只给他留了一小半。

等他来收瓜子时,亲戚自然不好跟他说有人出价高,我卖给他了。亲戚就扯了个理由,说今年瓜子减产,好多瓜子是瘪的,所以才得了这么点儿。

他没想到亲戚会骗他,自然也没打听到消息。

至于他这位随机收瓜子的同伴,就更打听不出什么了。

毕竟这年头投机倒把是犯罪。村民不可能跟他一个陌生人说已经把瓜子卖给别人了。只敷衍他说减产了,家里没瓜子。

好不容易遇上个手头有瓜子的,那也是囤积居奇,就等着他出比盛景更高的价格收购呢。

这可不就形成了今年瓜子量又少,价格又贵的情况了么?

他同伴扬了扬下巴:“先听韩荣兵跟他是怎么说的吧。”

两人没再说话,看向了耿平和韩荣兵。

那边,韩荣兵看耿平没有马上回答,又道:“怎么样?卖的话,你就都拉过来。哪怕一万斤,我也都全要了。”

“一万斤?”耿平被盛景交待过如何应对这问题。

他笑了笑摇头:“没这么多。”

他又道:“要是被你全买了去,再以高价卖给别人,其他兄弟不就没瓜子卖了吗?我爹说了,不能断了别人的活路。”

他看向其他小贩:“其他兄弟不要点儿?我跟你们说,今年北城的瓜子欠收,我们村种出来的瓜子好多都是瘪的。我手里的瓜子可是去别的地方运过来的。数量有限,先到先得。”

小贩们顿时有一瞬间的骚动。但很快被看出端倪的聪明人给制止了。

韩荣兵嗤笑一声,往四周指了一圈:“看到没?只有我一个人对你的瓜子感兴趣,其他人都不作声。你要是不卖给我,那只能自己慢慢卖了。”

说着他又道:“你不住在城里吧?每天骑车过来,卖不了两小时又骑车回去,一天的时间就耽误在路上了。不如全卖给我,一块钱一斤,再贵我就不要了。”

耿平犹豫了一下,最后点头道:“那好吧。”

“那你有多少?”

“一共八百斤。”耿平道,“不过有大半没炒出来。你要的话,给我几天时间,我给你炒出来。”

韩荣兵的眉头皱了起来:“真只有八百斤?”

“对啊。”耿平点点头,一副老实憨厚的样子。

“那成吧。明天你给我拉二百斤来。二百斤有吧?”

“有,有。”耿平连连点头。

他看看其他人:“其他兄弟不要啊?”

其他人狐疑地看看韩荣兵,又看看耿平,终于有人忍不住道:“我也要二百斤。”

“我要一百斤。我要得少,你先给我。”

其他聪明一些的本来还想跟韩荣兵站在同一战线上,见状也急了,生怕真只有八百斤,还被别人抢光了。

他们也连忙跟上:“我要二百斤。”

“我要五十斤。”

“好好好。”耿平乐呵呵地从兜里掏出一个作业本和一截铅笔头,“你们一个个来,把名字和要的斤数再报一次给我,我记下来。”

韩荣兵脸色一沉:“你不是说只有八百斤,而且只炒出来了一小半吗?你骗我!”

耿平摆摆手,仍是一副憨厚老实的模样:“我是只有八百斤,但我兄弟还有几百斤呢。我还有几个同村,一起去别的地方运的瓜子。他们手里也有。我来这里推销,他们去别的地方推销。既然你们要,那我就叫他们卖给你们。”