第48章

◎她的语气好像受宠若惊,可提起要求来毫不手软,她说:“还要捏腿、肩膀、手臂还有腰。”◎

终于到了暑假, 小赋张罗着跟妈妈一块去动批。

上午九点多,初迎忙完后回了趟家,小赋跟初恒正在等她,小赋期待地问:“妈, 你忙完了, 我们可以走了吗?”

初迎拎起早就准备好的一大包童装,点头:“走吧。”

三人坐公交车去动批, 初迎要让他们俩摆地摊卖童装。

童装是初迎拜托广市联系人给发过来的, 都是两块、三块、五块的儿童短袖短裤跟裙子。

小赋一直想让到动批看看, 再说学校号召勤工俭学, 外加上一世小赋的生活太过单调, 接触社会少她就比较单纯, 初迎想让她多点事情可以做。

只为让他们体验一下卖衣裳,即便这些童装卖不完,初迎也能很轻松处理掉。

铁皮棚子附近有块空地, 总有人摆摊, 有时候管理处的人睁一只眼闭一只眼, 有时候会来赶这些流动商贩, 初迎就让他们在这里摆地摊。

地上铺块儿塑料布, 花花绿绿的衣服摆在上面, 让姜铁梅看着俩娃, 初迎回自己摊位。

等快中午的时候, 她们不回家吃饭,就在附近解决午饭,包括徐逢春, 一人一碗炒肝, 两个烧饼, 徐逢春先去吃,他们几个后吃。

把服装先收拾好回摊位,姜铁梅跟初迎吐槽:“你闺女不跟顾客说话,就跟小木头人似的在那儿杵着,她哪能卖衣服!”

初迎有点意外,问道:“小赋你咋不跟顾客说话呢。”

“妈妈,我不知道跟他们说什么。”小赋说。

小赋没初迎外向爱说话。

姜铁梅说:“有顾客问衣服多少钱,她回答完了就闭嘴不说话,我看着都着急,要不是你说让孩子卖,我都要自己上。”

初迎摸摸闺女发顶说:“今天要来摆地摊,是谁激动得睡不着,反正暑假除了学大提琴没有别的事儿,不着急,慢慢来。”

“初恒呢。”初迎又问。

“小赋不说话,我也不想说。”初恒说。

初夏说:“这小子平时挺爱说话的,咋还扭捏起来。”

初迎笑道:“你把初恒都带动得不说话了,看看你周围摆地摊的怎么说,就跟他们学就行。”

为了鼓励他们,初迎还给他们买了甑糕甜甜嘴,可下午小家伙依旧没开口,等方戬下班问她:“闺女今儿练摊去了吧,咋样?”

姜铁梅快言快语地回答:“你闺女不知道跟顾客说啥,她一句话都不说。”

方戬笑道:“怎么不把你妈跟陌生人搭讪的劲头分给你点儿,闺女明儿还去吗?”

小赋担心妈妈不让她去,就问初迎:“妈我明天还能去吗?”

初迎说:“当然可以,只要你愿意去就行。”

“那我可以叫识峤哥一起去吗?”小赋问。

“可以啊,只要沈识峤愿意去就行。”初迎说。

不过她觉得沈识峤不是卖衣裳的料,尤其是摆地摊卖衣裳。

得到妈妈允许,小赋立刻就往沈识峤家跑,没一会儿就兴高采烈地回来,说:“识峤哥说他去。”

刚好是周日,秦丹也想让儿子参加社会实践,就跟着一块去动批,刚好她可以看孩子。

沈识峤这个胡萝卜果然不好使,他往那儿一站,俊俏斯文得跟小少爷似的,昨天是俩小孩不说话,今天是仨小孩大眼瞪小眼。

秦丹惊讶得不得了:“我真没想到我儿子也不说话,这个时候可不兴沉默是金,他们可能是不知道说什么,咱们要不要给他们写份话术?”

初迎怀疑秦丹也不会卖衣裳,她说:“行啊,只要你不嫌麻烦就行。”

秦丹发现自己也不会答对顾客,大家都习惯在供销社或百货大楼买衣裳,价格固定,能讨价还价就比较新鲜。

她不辞劳苦地带着仨小孩去观察摊主都是怎样卖货,自己先学然后一点点教他们。

“都学会了吗?”

“试试吧。”

第三天,方戬下班回来又问:“闺女今儿跟顾客说话了吗?”

初迎说:“沉默是今晚的康桥。”

方戬忍俊不禁:“小赋你把你妈逼得都念诗了。”

——

韩经理去了一趟港城,大事小事那么多,最重要的汇报初迎的销售业绩。

“动物园市场很有活力跟发展前景,初迎的摊位是走货量最大的摊位,她做的很好。”韩经理把各想数据拿给陈周钊看。

“陈董,我要不要给初迎多开几家店?”韩经理问。

虽然初迎卖那么点服装在他们集团不值一提,可涉及到初迎就是绝对的大事儿。

“不用,她有什么需求你配合就行。”陈周钊说。

动批有多家卖西服的摊位,初迎的摊位自然销量最好。

在动批干了一段时间之后,付翠芳觉得跟着初迎脚步选的这个批发市场确实不错,大家都愿意到这里来拿货,可她也做西装批发,货源肯定不如初迎好,完全没有跟初迎竞争的实力。

“你说咱们怎么没初迎这样的三舅呢,要是有这样的亲戚,我也能别别人做得都好,要是当初不跟你二姑闹翻,说不定咱也能沾初迎三舅的光。”付翠芳唏嘘地说。

“是你自己非要卖西装的,你要是卖别的不就不跟她竞争,再说干啥跟她比,你不是挣到钱了吗,比你之前上班强多了,她吃肉咱们喝汤还不行?”姜红卫很烦明知道比不过人家,非要跟人家比。

“我这不是看去她那儿打包衣服的人不断才不平衡,有的顾客特别爱比价,跑我这儿比完了价到初迎那儿拿货,你说这不气人吗,我的摊子是给人比价用的?”最开始发现挣得比上班多得多她还挺高兴,但看初迎那个走货量就知道她挣得更多,付翠芳难做到心里平衡。

“初迎的货源实在太强,我的衣服款式跟价格都参考她的,想着我少挣点也行,哪知还是跟她差距那么大。”她想不到她这个模仿者那么失败。

“好好卖你的,你挣到钱就行,别整天瞎琢磨别人,别人挣多少钱跟你有啥关系,知道货源不如人家就别跟别人比,先把欠的钱都还上。”姜红卫说。

现在大家都下海,流行停薪离职,他本来还想着只要付翠芳干得好,他也下海跟着一块儿干,付翠芳这样叽叽歪歪的让他心烦。

作为动批的早期摊主,即便没有特别好的货源,也能挣到钱,可有些人就是人心不足蛇吞象。

付翠芳反复思量后说:“我还是得寻摸点好的货源,服装厂那么多,我就不信找不到价低货好的货源。”

——

初迎终于迎来第一场展销会。在八十年代跟九十年代初,各地展销会举办的如火如荼。在展览馆、体育馆、酒店大堂、大集都会举办,卖得东西也各种各样啥都有,家具、服装、瓷器、羊毛衫、自行车、缝纫机等。