第四百二十九章 五千飞一次

这些通航公司的机型配备都比较统一,轻型直升机只有R44四座,AS350六座,贝尔407七座,H130八座这几种,都是单发轻型直升机,广泛用于旅游观光,医疗救援,警卫任务,以及农林作业。

R44这种四座的最便宜,长期租赁价格才4000/小时,被他第一时间放弃了,因为空间太小,放不下担架,只能用于短距离转移病人和专家,用途有限。

最合适的是AS350这种6座直升机,绰号叫小松鼠,机如其名,属于用得最广的一种,本身就能装下2名医护人员和一台担架,非常轻巧灵活,空间也够大。

价格也比较适中,大概在八千到1万/小时左右,如果谈个几年的长约,估计还能再降一点。

至于七座和八座直升机,空间更大一点,价格也更贵,大概是2万/小时起。

他对这个价格还算满意,没有超出心里价位太多。

“果然,如果不需要改装的话,价格就会降低很多。我印象中八座直升机用于医疗救援都是4万一个小时,现在只要2万了。”

“像AW139这种中型直升机,能塞两个担架,价格是7万一小时,这个就太贵了,除了抢险救灾,日常估计是用不着。”

“还是小松鼠吧,价格便宜,不用改装飞机,只要配两个医护,带上急救箱和担架,就足够用了。如果能找保险公司谈谈合作,再找财政要点补贴,估计能把价格砍到一个让病人能够接受的程度。”

“主要是通航公司只需要出机组人员,不需要改装,这样就不用长期占用着他们的飞机,可以灵活调配使用,自然价格能降低很多,这也算是婚姻租赁,旅游观光的正常价格。”

想到这里,张爱平顿时心中大定。

他找到价格最低的两三家通航公司,电话拨了过去。

“李经理,报价我看了,能不能再低一点,八千还是贵了点,其实你们的飞机放着也是放着,不如有空的时候拿出来多做点业务。”

“你知道的,商业活动要申请低空飞行很麻烦,手续非常复杂,要提前好几天报备,还不一定能批得下来,但是医疗救援就不一样了,可以特事特办,每次申请都能很快批下来,这样你们业务量肯定会增加很多,生意也好做一些,你说是不是?”

“我们追求的是一个长期稳定的合作关系,做得好的话,签个三五年的长期合同完全没问题,我们好歹也是三甲医院,航空救援这个事情做起来了,可以给你们打一波广告,有利于你们在其他医院开展业务。”

“而且我们已经在跟人保他们谈了,可以三方一起合作,把费用包含在高端的医疗保险里面,这样就有稳定的业绩。”

他做过很多调研,对这块可谓是非常了解,一套套的说辞甩出来,说得对方毫无还手之力,同时又有一点心动。

这位苏安通航的李经理有些犹豫道:“您说得很有道理,不知道你想要什么价格?”

张爱平大口砍价:“我们看中小松鼠了,五千一个小时怎么样?”

李经理瞬间吓了一跳,连连摇头:“您真会开玩笑,这个价格连我们的维护成本都不够。”

“那说明你们的成本控制做得不行啊,管理能力还要加强。”张爱平呵呵一笑:“都是轻型飞机,就一个飞行员,无非就是飞机和燃油的区别,差别不大。再说我们也不是每次都飞满一个小时的,市区内的救援往返一趟估计半个多小时就行了。”

李经理苦笑道:“可是飞机价格差距很大啊,小松鼠要2000万一架,R44才四百万,一年维护费用也才40万,小松鼠维护费用可得好几百万了。”

“这不R44放不下担架嘛,要不然用这个也挺好的啊。”

李经理突然眼前一亮:“其实我们还有一款R66机型,是五座直升机,更小巧一点,价格也更便宜,如果把副驾驶座给拆了,应该能塞下一个担架,挤一挤医务人员两个也能坐下。”

“噢,听起来不错,这个价格最低是多少?”张爱平饶有兴趣地问道。

“这个就能给出您说的价格了,五千一小时,因为这款飞机也便宜,只要七百万一架。”

张爱平点点头:“听起来不错。具体细节,我们见面再谈。”

很快,张爱平就和苏安通航公司达成了一个意向协议。

由于便携急救箱的存在,直升机急救对硬件的要求变得很低,只要求能够放下一个担架就行,这样一来,几乎所有的轻型直升机都可以使用,闲置率大大降低。

通航公司提供机务人员,燃油以及维护工作,确保宁城一直有飞机可用,需要的时候可以随时起飞。

医院出医生和设备,负责机上救治病人。

不同的机型收取不同的费用,按小时计算,最便宜的R66只要五千一小时,贵一点的八千一小时,再贵的上万,不过这个应该很难用到了。

总体而言,张爱平还是非常满意的,急诊医生的训练好说,主要是把硬件的超高要求给砍掉了,成本瞬间就降下来了。

其实航空急救一直以来上面都有补贴,只是补贴数额要看情况,日常的病人急救只给600一小时的补贴,但如果是官方的任务,比如海上搜救,抢险救灾这种紧急救援,每小时的补贴会高达两万多,这样一来,就几乎相当于免费了。

苏省人民的经济条件还可以,只要航空急救不像以往那么昂贵,动辄四万一小时起,市民们为了救命,应该还是愿意尝试的。

毕竟救护车叫一次也要五百左右了,如果跨城的话,也要上千块,跟五千一趟的直升机比起来,差距不是那么让人难以接受。

再说,他还可以跟人寿,平安这些保险公司谈谈合作,保险公司最在意的就是成本了,如果知道航空救援能便宜这么多,肯定愿意合作,然后加到高端医疗保险里去。

而苏安通航公司也很高兴,不但谈下一笔大订单,飞机的利用率增加了,也不需要额外的硬件投入,如果合作得好,还可以跟本省的其他医院合作,扩展更多的市场。

总之,双方都很满意,对合作效果翘首以待。

……

下午六点多,钱钟开着车,行驶在进城的高速公路上。

他带着妻子刚从老家赶回,几个小时的车程下来,已经有些疲惫。

不过依然努力保持着专注,小心地穿梭在车流中。

妻子坐在副驾上,有些昏昏欲睡。

突然,前面不远处,一辆行驶的大货车上,远远掉下来一个圆圆的东西。

看起像是一个车胎,在空中翻滚了几下,迅速落地,在路面上不断弹跳着。