第41章（第3/4页）

洽谈会的头两天，他跟其他翻译一样，都是革命的一块砖，哪里需要哪里搬。

满场乱跑。

但是干了几天后，狄思科觉得这样干工作没什么意思。

“徐处长，咱就一直这样帮忙啊？”中午吃饭的时候，狄思科端着饭盒凑到了交际司综合处的徐处长身边。

他是这次的领队，曾经与狄思科一起参加过书法比赛和知识问答竞赛，两人也算能说得上话。

徐处长笑着问：“才干了几天就不乐意干了？”

狄思科忙澄清说：“那不能，特别有干劲儿！我就是有点犯愁，不知道工作简报该怎么写，崔组长要求我们的工作结束后，每人上交一份报告。”

“那你就如实地写啊。”徐处长有点想笑。

写工作汇报是每个干部的必备技能，没有不会写的。

“我也想如实写，但我回忆了一下这几天的工作内容，好像没什么突出贡献，净给人跑腿了。”

徐处长爽快道：“你有什么想法尽管说，别拐弯抹角的！”

“我是想跟您商量一下，能否把我们安排去固定的展位？最起码得让我们帮人家把业务谈下来吧？”狄思科挠头道，“我第一天帮纺织品公司当翻译，订单还没谈下来呢，第二天又被工艺品洽谈室喊去卖熊猫背包了，然后又有新人接手纺织品公司的翻译工作。这不是浪费人力嘛。”

“看来咱们小狄同志是想做一些有挑战性的工作了？”

“领导安排我什么，我就干什么。”狄思科快速扒了两口饭说，“我一切行动听指挥。”

“那我就不给你安排工作了，”徐处长笑道，“你自己出去找找路子，看哪里需要翻译，你之后的几天就长期在人家那里扎根儿吧！”

狄思科根本就不用费心找路子。

他直接把袁媛手头的工作“抢”来了。

这袁大姐也是够倒霉的。

第一天来洽谈会就被技术进出口公司要了过去。

本来这也没什么，但她要帮人洽谈的是一个止血纱布的项目。

两个负责人都是技术专家，跟袁大姐一样不怎么爱说话。

谈生意嘛，肯定要有来有往，讨价还价的。

他们可倒好，人家一压价，他们觉得不划算就不谈了。

袁媛只是个翻译，起到一个在中间传话的作用，人家技术专家怎么说，她就怎么转达，并不需要帮忙谈生意。

所以，第一天生意没谈成，她也没怎么在意。回到了外宾接待处，以为第二天能像其他人一样接到别的工作。

然而，第二天她又倒霉地碰上了这俩技术专家。

如今已经是第四天了，那俩专家的止血纱布还没卖出去呢。

连袁媛这个翻译都跟着上火了。

狄思科得了徐处长的准话，便把袁媛从那两个技术专家身边解救了出来。

“张工李工，您二位到底想不想卖技术啊？”狄思科叼着一根冰棍说，“别人都开张了，你们不着急啊？”

“急也不能贱卖。”张工推了推眼镜说，“我们公司的项目大多数都是进口项目，我们手头这个是为数不多的出口技术项目之一，还等着用这个项目出口创汇呢！”

“那得有人买才能创汇呀！”狄思科将冰棍杆扔进垃圾桶，拿起桌面上的介绍资料认真翻阅，“张工，咱们这个止血纱布获得过尤里卡世界博览会的金奖啊？”

“对啊，所以我们才不舍得低价卖。”

“那咱得把这金奖的优势突出出来啊！做生意可不是谦虚的时候。”

狄思科去组委会找来了一个超大号背板。

用英语和法语在上面写道：“我们有一种神奇的止血纱布，曾获比利时布鲁塞尔尤里卡世界博览会金奖。”

又请翻译室的其他翻译，将俄语、德语和阿拉伯语的版本也写上去。

然后就将大板子立在展台前，为走过路过的客商展示。

这种技术是有针对性的，不是什么客商都有谈判资格。

所以，等到下午快闭馆的时候，三人才等来第一个法国客商。

人家逛过来，询问这所谓的神奇的止血纱布到底有多神奇。

狄思科只是造个噱头而已，止血纱布又不是止血药，能有多神奇啊。

不过，这项技术得过国际金奖是事实，他按照两位专家的演示，将这种止血纱布的技术优势翻译给客商。

法国客商听得很认真，最后却摇头说：“你们这种生产技术，与我上个月在日本见到的一种技术差不多，他们的报价比你们的低了三成。”

这就来到讨价还价环节了。

狄思科将他的话如实翻译给两位专家，果然像袁媛说的那样，俩人一听到压价就冷脸。

而且这次还是跟日本的技术进行比较。

那点民族自豪感和荣誉感立马就被激发了出来。

张工口气不善道：“你说的那种技术，我们也知道，当时是我们的手下败将！生产效率比我们的低两成！”

李工也说：“我们得到的是金奖！”

虽然听不懂两个专家的话，但只看表情和语气，客商也听得出不是什么好话。

不等狄思科翻译，人家就耸了耸肩，想要离开了。

狄思科赶忙将人拦住说：“杜邦先生，请您理解一下我们两位专家的心情。最近几天我们这种止血纱布频频被拿来与日本的技术进行对比。事实上，我们的技术要比对方先进很多，不论是生产工艺还是生产效率，我们这项得到金奖的技术，都更胜一筹！”

杜邦先生摇头说：“止血纱布的用途和效果没有太大差别，日本的那种技术就已经完全可以应付大部分医疗场景了。”

狄思科顾不上跟两位专家转述，直接说：“我们的技术报价略高，但售后绝对是对方不能比的！”

杜邦先生像是听到什么笑话，“日本人的售后服务全球有名。”

“我说的售后，不只是技术上的售后。”狄思科解释道，“我国改革开放以来，随着国民经济的调整，医疗事业也有了长足发展。止血纱布属于医疗消耗品，消耗量巨大，但目前生产能力有限。您购买了我们的技术后，若是将商品返销，甚至在我国建厂投产，我国政府会有相应的优惠政策。日本的市场早就饱和了，但我国的市场却前景广阔。您买回去的不只是一份生产技术，还有一个现成的出口渠道。”

狄思科将这一段话说完后，语速极快地跟两位专家解释。

“返销优惠政策确实有，但是具体如何落实，还需要您二位回单位跟领导商量一下。咱们今天先把他稳住，要是真的能给他返销优惠，之后再跟他详谈。张工李工，你们觉得怎么样？”

两人互视一眼。

好像也行。