第119章（第2/4页）
小年轻在这方面没什么经验，本就对中央台这样的大衙门存在敬畏之心，这样怎么能去谈生意！
“到时候我跟你一起，”刁福庆想了想又说，“可以去问一下狄厂长，看他是否想一起去了解情况。”
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狄思科此时正与另三位厂长坐在会议室里，出席会议的还有供销科的业务员们。
厂里的业务员人数不算少，足足有20人。
其中十人是工人们口中的“关系户”，已经在供销科盘踞多年。
另外十人是最近刚从工人中选拔出来的优秀销售人才。
狄思科兑现最初的承诺，让三个月内销售额最高的十名职工进入供销科，成为了有编制的正式业务员。
新选拔的业务员各个干劲十足，非常珍惜这次的转岗机会。
在他们的对比下，供销科的部分土著，就显得相当不思进取了。
厂里原本没打算动这批人，可是新产品即将上市，全厂都盼着这次能打一场翻身仗，供销科的工作非常关键。
如果有些人还是这样只出工不出力，不在乎奖金提成，只拿个基本工资就心满意足的话，那厂里就只能请他换个地方养老了。
庄有德一直分管销售工作，率先清了清嗓子说：“大家可能已经知道咱们的会议内容了，新产品即将上市，厂里为此斥巨资研究配方、换包装、打广告。供销科的同志们在这场战役中非常重要，前期准备活动已经差不多了，能否打赢这场仗，就全看大家的了。今天呢就是一次总结经验会和誓师大会，咳咳……”
他最近咽炎犯了，说多了话就咳嗽。
供销科的老油子们正因他的老生常谈而昏昏欲睡，听到他这两声咳，反而强打起了精神。
“接下来呢，我把咱们供销科这段时间出现的问题总结一下。有些同志不太注意产品基价，有时销售报价要低于咱们的产品基价很多。以后厂里每三个月会根据市场情况，调整一次基价，减基价销售的部分就要由业务员自行承担了……”
庄有德说话语速慢，等他一边咳嗽，一边将大家的问题讲完以后，别说业务员们了，连另几位厂长都想打哈欠。
狄思科的眼角被一个哈欠憋出生理泪水，趁着为庄厂长鼓掌的空档，他才顺便抹了抹眼角。
庄有德满意地压了压手说：“我最近咽炎犯了，接下来的工作部署，由狄厂长安排吧。”
几位副厂长齐齐在心里骂了一声老狐狸。
今天的会议内容他们早就提前透过气，除了刚才他介绍的那些，剩下的内容全是得罪人的。
狄思科倒是不怕得罪人，但是射箭要看靶子，谈话要看听众。
供销科里的情况比较复杂，不是一味敲打就管用的。
“首先我想表扬一下肖婷婷，金志国和崔红英三位同志，咱们的小红帽儿童牙膏还没有正式上市，但是这三位同志已经把工作做在了前面，只用试生产的样品就帮厂里拿到了三份订单！”
供销科长带头鼓掌。
这三人里，前两位是供销科老人儿，崔红英是从工人里提拔上来的，最近两个月比着签订单，算是供销科的三员猛将了。
“这样的同志，才是能跟上厂里发展速度的优秀业务员。”狄思科瞧着对面一张张昏昏欲睡的麻木面孔，笑着说，“下午开会确实比较容易犯困，那我说个事儿吧，帮助大家清醒清醒。”
老油子们强忍住哈欠，将目光投了过去。
“今天的会议，既是誓师大会，也是劝退大会，转岗大会！厂里打算给供销科加加担子，有些同志可能会不适应新规则，大家可以趁此机会提出转岗要求！”
“哗——”
上了这么多年班，从没参加过什么劝退大会、转岗大会！
“有些同志可能会觉得我危言耸听，大家都是老供销了，什么样的困难没遇到过啊？还能被厂里的这点小要求吓到？”
有人默默点头。
“那我就先介绍一个最大的改变吧。”狄思科笑了笑说，“原来厂里对供销科的销售额没有强制要求，全凭大家发挥主观能动性。但是从今以后，每年年初都会为供销科制定销售指标，由柳科长将任务具体分配到人。超额完成的部分会有相应奖励，没完成指标的当然也有处罚。”
老油子们只稍微动脑筋一想，就明白了厂里这样做的用意。
给整个销售科定指标，而不是给每个人定指标，压力几乎都压在了销售科长身上。
完不成指标的话，厂里直接找科长。
要是连续几个季度都完不成指标，正好有借口把科长撤了。
他们这个科长是老油子中的老油子，因着手下科员都是有些背景的，所以他这个科长虽有能力，却一直充当着和事佬的角色，主打就是搞制衡，谁也不得罪。
这回科长有了业绩压力，再想在科室里和稀泥，就不太可能了。
别的不说，那些出工不出力的老油子，他就得第一个想办法收拾了。
“如今已经是八月末了，想要制定全年指标必然不可能。那咱们正好能借着今年剩下的四个月时间搞一次演习，为明年制定指标提供一个参考。”狄思科装模作样地翻了一下自己的空白笔记本说，“经厂里研究，决定为供销科接下来四个月的工作，制定1500万的销售指标！”
供销科众人：“……”
厂领导莫不是疯了？
他们厂现在全年也没有1500万的销售额，否则也不会把厂子弄成这奶奶样儿了！
狄思科给大家简单算了一笔账，“供销科目前足有业务员20人，平均到人头上，每人每月的销售业绩只有不到19万！”
众人：“……”
每个月19万还少吗？
要知道有些专攻农村市场的业务员，每次拿回的订单都不超过一千块。
狄思科没理会大家嗡嗡嗡的议论，只问供销科长：“柳科长，你是供销科的当家人，你来说，四个月内完成一千五百万的销售指标，有没有问题？”
早就被厂领导轮番谈过话的柳勇嘎嘣脆地应承：“没问题！”
他去了解过小白兔牙膏的生产销售情况，人家的年产值高达6000万，平均下来每个月也有500万了。
如果厂里对新产品的广告宣传，真的能如领导承诺的那般，那么每月完成不到400万的指标还是有可能的。
毕竟这次的目标客户不只是北京和周边地区了，全国各大城市的商场柜台都要有他们的铺货。
在产品刚上市时打广告，有些客户不用他们费心寻找，就能自动送上门来了。
而且这400万的指标不只是销售儿童牙膏的，厂里的产品有将近20种。
光是成人牙膏就有两个牌子，四种规格。