第167章

八一寻呼台的性质， 与铁路要办的那个寻呼台差不多。

都是不对外营业，只供内部人员使用的。

如果八一寻呼台要采购传呼机，那订单金额一定小不了。

狄思科刚来腾飞公司没多久， 也从没跟部队打过交道， 自然没机会跟人家接触。

但七二九厂与部队有几分香火情， 像马援朝那样的老同志，兴许能想办法搭上关系。

客气地将摄制组请出办公室以后， 狄思科问：“要不我请董事长出面跟部队联系一下？”

他对这事其实也不是很有信心。

刚刚改革开放， 腾飞厂就军转民了，十几年的时间里，连他们自己都换了好几批领导，更何况是部队那边呢。

如今早已物是人非。

副总分工还没正式定下来，汪大海也想争取负责传呼机业务。不过， 在七二九时代，他只是个技术员，工厂改为生产民用产品以后，他便转去了供销科。

八十年代是收音机和录音机的黄金期， 他干出了名堂， 把腾飞牌的产品卖到了全国各地，这才一路高升， 从科员到副科长、科长，终于在90年被提拔为副厂长。

所以，汪大海跟狄思科差不多，同样没怎么跟部队那边接触过。

他在心里权衡着，是否要找上面的关系帮忙跟部队牵线。

人情用一次少一次， 如果用了上面的关系，他就必须拿下传呼机业务才行。

于是， 汪大海便自告奋勇道：“要不我先找关系试试？尽量在半个月之内有个结果。”

副总分工的事，半个月之内也该有定论了。

狄思科语气随意道：“行，那汪总先出面联系一下吧，业务上的事拖不得，机会稍纵即逝，我也请董事长出面帮帮忙。”

他这人还挺双标的。

虽然自己经常跟领导提条件，但不喜欢下属跟他谈条件。

汪大海现在还是销售副总，联系业务本来就是他分内的事。

他把分内工作当成筹码，拿出来谈条件，狄思科就觉得不太合理。

他开会不喜欢拖沓，主要的事情讲完，就尽快解散。

一个工作部署会，半个钟头就搞定了。

散会以后，他又去马援朝那边聊了会儿。

再次回到自己办公室时，在门口看到了万锦。

“怎么在外面等着？”狄思科对周健将交代道，“下次让万总直接进办公室里坐。”

周健将唯唯应诺，但心里打定了主意，下次还得让人在外面等着。

大不了就好吃好喝伺候着。

领导不在家，他咋能让其他人随意进办公室呢？

万锦是一副白面书生长相，四十出头的年纪，看起来像三十多岁，笑起来很有亲和力。

闻言就笑着说：“我刚来没多久，有点事想跟狄总商量商量。”

狄思科将人请了进来，又亲自为对方泡了茶，“万总不常来我这边，尝尝我新得的铁观音怎么样！”

万锦拿起茶杯抿了一口，笑道：“咱们这些人都是大老粗，只认茉莉花茶和龙井，其他茶只是尝个新鲜。”

“哈哈，我平时也不怎么挑茶喝，茶叶都是我爱人准备的，她给什么我就喝什么。”狄思科在小腹上拍了拍说，“最近饭局有点多，人家说喝这个茶能美容养颜，抑制三高，那我就喝呗！”

万锦脸上的笑容真切了一些，与狄思科有了近距离接触后，总算在他身上看到了年轻人的样子。

之前那个只是简单调整工作分工，就能惹得副总们窝里斗的人，好似只是他的幻觉。

万锦放下茶杯说：“狄总，听说咱们公司想联系八一寻呼台，销售传呼机？”

“确实有这个意向。”

狄思科心说，万锦的消息还挺灵通。

他这边的会议刚结束一个多小时，人家就听到风声了。

不过，这也在情理之中，供销科是公司的关键部门，副总们要是在供销科里没人，那才是奇怪。

既然人家已经主动上门了，狄思科也不吝给个台阶，“万总有这方面的关系吗？”

“我有个同学在部队，兴许能帮忙牵个线。”万锦笑道，“我刚才给他打过电话了，据说八一寻呼台还在筹备阶段，传呼机的供应商还没敲定呢！”

“万总要是愿意出面牵线，那对公司来说是大好事呀！”

“呵呵，能否成功还不一定呢，”万锦口中说得客气，表情却非常笃定自信，“您给我三天时间，成或不成，三天之内应该能有个消息。一切以公司利益为先，要是我这边不成，咱们再赶紧想想别的办法。”

万锦的这番表态，就比汪大海高明多了。

一个用帮忙牵线当筹码，另一个以公司利益为先。

两厢一对比，高下立见。

狄思科暗自感叹，这做人做事的态度，跟年龄真的没什么关系。

万锦比汪大海年轻好几岁呢，但人家办事说话就很让人舒服。

“除了八一寻呼台的问题，我其实还有个建议。”万锦这次上门是有备而来的，八一寻呼台只是一个引子。

狄思科又往他的茶杯里添了些水，作出洗耳恭听的样子。

“国家放开了社会寻呼台的开办权限，对咱们这样的传呼机供应商来说是好事，但我觉得现在寻呼台的数量还是太少了。咱们公司是不是可以出面推动一些有实力和有条件的单位，开办寻呼台？”

狄思科点点头，他推动铁路车务段开办寻呼台，就是这个意思。

不过，他还是很敏锐地找到了对方话里的重点，“有实力和有条件的单位，有什么区别么？”

“当然有了，”万锦详细解释道，“有实力的，是指那些有经济实力的单位，铁路和电力的寻呼台都算是有实力的，只要钞票充裕，大家都可以建台。但还有一些单位，是经济实力欠佳，硬件条件却很好的，比如气象台。”

狄思科很感兴趣地颔首，“万总，您展开说说这气象台的问题。”

“咱们上个月新开发的那款A3005型号的传呼机，具有气象警报服务，可以接收天气预报。咱们其实可以把这款机型推荐给气象部门！气象部门普遍都有警报发射台，只要在原有的发射台上加装一个编码器，就能变成一个寻呼台，向用户发送消息。”

狄思科问：“这个编码器大概多少钱？咱们公司能生产么？”

“咱们七八年前，生产过一种类似的编码器，价格大概在3000元。现在如果重新小规模组装生产的话，定价可能会到5000-6000块。”

这种编码器顶多能卖出几十个，价格主要贵在配套模具上。

狄思科不太相信地问：“万总，您的意思是，气象台只要花费五六千块就可以开办一个寻呼台了？”

“对，他们只需要按照客户的数量，在台里增加几台传呼电话就行了。而且他们气象系统使用的是自己的频率，主要功能还是气象服务，甚至不需要经过有关部门办理手续。”