第一百九十章 野望（第2/2页）

蔡崇信认真地说道：“1999年年底的时候，我、你、彭蕾还有张瑛在会议室讨论的时候，大家都找不到我们的核心竞争力。

如果只是中介，商家为什么要选择阿里巴巴？

当时我们把杭城之外所有的团队全部解散了，顺利从Newman手上获得了投资，NewPay的电子确权帮助阿里巴巴找到了核心竞争力。

我们顺利在纳斯达克的风暴中活了下来，而且活得不错。Pony上的不过是南方周刊，你去年还是福布斯的封面人物呢，而且要知道是《福布斯》杂志的全球版。

你是50年来第一位登上《福布斯》封面人物的土生土长的华国企业家。

阿里巴巴并不差，我们现在要做的不是盲目扩张，不是去阿美利肯扩张业务，我们现在没有这个实力。

我不否认去阿美利肯，出海能够为我们带来超额收益，能够带来难以想象的利益，但是不是现在。

现在我们需要找到离开Newman，阿里巴巴也能活下去的办法。

我是说，未来NewPay的电子确权对其他B2B电子商务平台开放的话，那阿里巴巴的核心竞争力又是什么？

如果NewPay的电子确权功能对阿里巴巴关闭而对其他平台开放的话，阿里巴巴要如何活下去。”

蔡崇信的话非常犀利，直击重点，几乎把杰克马的想法都点到了。

杰克马说：“你的担忧同样是我的担忧，阿里的高管团队在不同场合，不同时候都和我说过这个问题，那就是一旦周新移情别恋，他不再青睐阿里巴巴的话，我们要怎么办？

我让彭蕾也去研究过阿美利肯的其他电子支付软件，比如X.com、Square、亚马逊支付和ebay支付，这些支付软件都无法取代NewPay的地位。

首先不讨论，这些阿美利肯的电子支付软件会不会和阿里巴巴合作，搞吃力不讨好的电子确权业务，即便他们愿意和我们合作，他们在信誉、用户覆盖面、国内企业认可度上，完全无法和NewPay相提并论。

而且在可见的未来里，这些电子支付软件只会被NewPay拉开越来越大的差距。

至于我们自己做支付软件？这不现实，亚马逊和ebay都没有做出很好的效果，阿里巴巴要去阿美利肯做电子支付，这根本不现实。

所以我想去阿美利肯做线上超市，也是建立在这样的考虑下。

如果NewPay不支持阿里巴巴，那么我们可以借助线上超市的数据为华国的中小企业创造交易机会，数据、关系将会成为阿里巴巴第二条腿。

NewPay未来一直和阿里巴巴合作，我们合作关系良好，那没有任何问题，这也不影响我们做线上超市。

我来讲讲我的思路，阿美利肯的超市商品种类众多，除去农贸品华国出口不现实以外，几乎其他所有产品华国都能出口。

原本来自东欧、霓虹、高丽的产品出厂价是10美元，华国的产品只需要1美元，即便华国产品出厂价是1美元，华国企业依然有70％的利润，也就是说他们的成本仅有0.3美元。

而我们促成交易之后，我们从华国企业和阿美利肯采购方之间的交易去收费，我们采取抽成制，华国企业出厂价是1美元，那么我们从中抽成10％。

这是三赢，阿美利肯超市和消费者获得了廉价商品，华国企业获得了出口机会，我们也找到了新的盈利来源。”

世界上多赢的事情很少，在杰克马的构想里谁是输家？阿美利肯超市原本的供应商，高丽、霓虹、东欧的企业们。

后世华国号称发达国家粉碎机，实际上华国还没有到发达国家粉碎机这个地步，华国最先粉碎的绝对是发展中国家，因为他们才是中低端制造业的主要竞争对手。

等发展中国家差不多了，就轮到霓虹、高丽两兄弟了。

杰克马接着说：“我们原本作为促成交易的中间商，我们原本是被动的促成。

只是帮助企业把信息挂在网上，建立会员机制，找NewPay围绕交易可信度赋能，这些都是被动的机制建设工作，我们把阿里这个平台搭建好了。

我们接下来要做的事情，是更加主动地促成国外需求方和国内制造业之间的对接。

阿里巴巴的未来绝对在于此。”

蔡崇信意识到杰克马说的方式未必不可行。

杰克马继续说：“我们去海外也是做线上购物网站，现在海外还有大量类似的需求。

他们自己不可能做完所有的业务，我打算去找周新好好聊聊，希望从他手里获得支持，他不支持的话，我们出去自己干。

其实成本不会很高，我们去阿美利肯只需要销售团队和系统部署团队，这不需要多少人，开发依然在国内。

和硅谷相比，国内的软件开发工程师要便宜的多。

腾讯能够把研发放在国内，我们凭什么不能把开发放在国内？

所以成本并不会像你想的那么高。

而且我们找到了项目，那么项目本身还会给我们带来收益。

我现在越来越意识到数据的重要性，企业要想发展信息化是不够的，数据驱动才有更长远的未来。”

几乎差不多的时间，腾讯在硅谷租了一层楼作为办公区，周新在和Pony马聊：“企业qq未来的发展路径一定是数字化。

企业qq需要做商业智能，从数据层面为消费企业带来更大的价值。”