第二百七十八章 三条路（第2/2页）

关建英像是想起来什么一样，他作为行业老兵很能理解胡正明所描述的点，“你说的很对，确实有这方面的风险。

我们在硅谷的时候见过很多芯片领域的企业都死于过得太舒服，而忽视了行业变化最后被技术进步所淘汰。”

“是啊，我也知道很多类似的案例，所以张汝京的战略规划，他选择的需求方主要是德州仪器、英飞凌、高通这些大型企业。

他们能提供的不仅仅是订单，还是从技术上帮助中芯国际优化他们的生产工序，为了保持长期稳定的合作关系，这些巨头会倒逼中芯技术进步。

无论是英飞凌向中芯转移更先进的芯片生产线，还是德州仪器把90纳米制程的后半段交给中芯去做，无不证明了这一逻辑。”胡正明说。

胡正明总结道：“正是因为和这些企业合作，也导致中芯国际在芯片设计公司心目中有一定的声望。

像华虹NEC、华晶、申海贝岭、宏力半导体这些，他们都主要是做内存芯片，很少有做逻辑芯片的，只有中芯有大规模生产逻辑芯片的能力。

我和张江园区一些芯片设计公司的老板也聊过，他们最开始都是找台积电代工，台积电贵嘛，后来他们开始找中芯国际流片，最后大规模量产去找台积电，现在他们连大规模量产都开始找中芯国际了。

这条战略路线，不需要把太多精力放在销售上，按照我的理解和认识，这样才符合芯片生产型企业长期发展的。”

关建英点头后说：“我们走的是第三条路。”

胡正明笑道：“因为我们财大气粗，可以同时开辟好几条战线，所以我们走的是第三条路。

而且这条路只有我们是这样走出来的。”

胡正明很自豪，因为这套战略是他构建的，充分发挥了新芯科技的优势：有钱加口碑好。

小米电子成功后，华国有媒体总结新芯科技的成功时写道：

“新芯科技旗下同时有半导体产业和消费电子产业两大支柱，其中消费电子产业的代表性产品小米电脑在短短半年时间砍下了华国个人PC超过百分之二十的市场份额，无疑证明了周新的又一次成功。

成功对周新来说就像路边的野草一样随手可得，但是这次成功仍然有所不同，因为新芯科技的成功已经逐渐展现出对标索尼、三星、东芝、尼康这类横跨半导体和消费电子两大领域巨头的风采。

但是和其他几家巨头先从面向个人的电子产品开始，然后再逐渐向产业链的上游发展不同，新芯科技是少有的先做上游产业链，再发展出个人电子产品。

新芯科技是先有芯片代工、芯片设计乃至芯片设备这样更上游的产业链环节后，再设计面向个人的电脑、手机……”

胡正明说：“正是因为我们目前的芯片代工业务几乎都在满足我们内部需求，所以我们其实没有太多要担心的地方。

我在和张江园区的芯片设计公司老板聊的时候，他们普遍说想来找新芯科技流片以及大规模生产，因为相信新芯科技的技术实力。

这里面不乏能抛出百万级芯片订单的公司，这是对我们产品质量稳定性的信任，很无奈的在于我没办法去回报这份信任，因为我们的产能有限，我们连自己内部的产能需求都无法满足。

我们甚至还要把很多订单给其他芯片代工企业来做，哪里有产能去接其他公司的订单。

我讲这些的意思是希望你放平心态，我们发展得很好，对于B系列芯片慢慢来，做好比做快重要的多。”

胡正明和关建英在张江讨论新芯科技未来的发展战略，此时周新参加查理罗斯秀的视频被广为流传，不管是视频版还是文字整理版都能很容易在互联网上找到。

其中最为大家所关注的是移动互联网的机会到底有哪些，无论是创业者还是普通人，大家都很关心。

互联网时代的造富神话还历历在目，现在互联网的升级版本移动互联网眼看着已经来了，自己要如何顺应潮流成为风口上的猪，这是大家都很好奇的问题。

这也导致一时间硅谷大量创业公司找风投机构聊的时候，张口闭口就是：

“我们是一家专注于移动互联网的企业。”

“先生，能明确说说你们是做什么的吗？”

“我们主要是为Mphone、iphone、索尼爱立信、摩托罗拉等不同智能手机的用户提供服务，我们的应用在上述平台上都已经发布了，目前客户数在高速增长中。”

投资人心想听上去很有潜力，现在大家都在做智能手机的应用，能同时在这几个主要平台发布应用的公司不多，一是因为审核机制导致要排很久的队，他们发布了说明至少做这件事有一段时间，二是能同时发布这么多平台，平台之间的技术规范是不一样的，证明这家企业还是有技术实力的。

“听上去不错，你们具体有多少客户呢？”

“我们客户正在以每个月百分之百的增长速度在高速增长中。”