第二百八十二章 匿名社交软件（第2/2页）

等和扎克伯格聊完回到车上，李静宜看见Mphone上有一条新的微信消息，她打开后发现是周新发来的微信红包，红色的封面加上华国文字的恭喜发财，充满了华国元素。

“怎么样，有没有觉得这个创意特别棒。”

李静宜点开红包后发现是200美元，回了几条消息过去：“确实很有创意。”

“问题是老外能懂恭喜发财是什么意思吗？”

周新：“看来你太久没有看电视了，微信红包的广告宣传片充斥着各大电视节目，在广告宣传片里做了详细解释。”

“对华人来说肯定吸引力十足，但是对于其他族裔的效果我持怀疑态度。”

“没办法最近工作太忙了，一直没有开张我压力巨大。”李静宜回复道。

周新：“要不要我帮你看看你手上的项目哪个有投资价值？”

李静宜发了个摇头的表情，然后说：“我先靠自己试试看吧，实在不行再问你。”

发完后她呆坐在车里，在思考这个项目，老实说对方的学历、经历加上是彼得·蒂尔推荐过来的，这个项目足够靠谱。

包括Facemash这个网站，李静宜在来聊之前也看过，她知道这是一个什么类型的网站，因此她是倾向于投资这个项目，但是匿名社交，李静宜总感觉未必能做起来。

因为微信牢牢掌握着移动互联网时代即时通讯第一的宝座，即便诺基亚和摩托罗拉拒绝微信进入他们的平台，这也无法动摇微信的地位。

做匿名社交软件，能打败微信和微博吗？加上手机版Quora同样支持匿名功能，李静宜对项目能否成功持怀疑态度。

等晚上回到家里，李静宜还在回工作邮件时，她看到又来了一封邮件，是扎克伯格发来的：

“李女士，我还想多说几句，我们的产品打算先以波士顿为起点，因为这里有大量大学，是全美高校最多的城市，我们打算先攻占这里的大学生群体……”

扎克伯格在和李静宜聊完后，找彼得·蒂尔聊了聊，对方让他尽量抓住这个机会：“李女士的明面身份只是高盛一个普通的投资经理，但是她同时还是Newman的女友。

这个身份导致她有能力给你提供大量你意想不到的资源，这也是为什么我推荐你去找她的重要原因。”

扎克伯格在知道李静宜的另外一层身份之后，对于获得对方的投资才变得热切起来，本来他考虑的是拿不到高盛投资也没什么，他还有别的关系网络可以依赖，再不济去找哈佛校友拉投资也是一条路。

李静宜在书房看邮件的时候，周新走到她背后，看到发件人的名字：扎克伯格，然后周新再仔细瞄了两眼邮件开头的内容后说：

“看上去还不错，至少知道抓住年轻人。”

李静宜本就有倾向的天平，听完后彻底倒向另一边：“是吗？

我也觉得这个项目不错……”

简单描述完之后，李静宜说：“我只是很好奇他所说的盈利模式是什么？

PostSecret这么久都没有找到匿名软件的盈利模式，他真的发现了吗？

如果匿名社交软件有除了广告外的盈利模式的话，那么POSTSecret的估值远不止这么多。”

周新笑道：“无非就是付费会员的模式，付费之后匿名软件会给会员提供一些额外的服务。

最常见的玩法应该是解锁匿名身份，比如说我们两个在匿名软件上认识，它要求互相回复了100句话就能解锁对方的真实身份。

而会员的要求降低为50句。

只是付费人数会对软件用户质量有很高的要求，女性多男性才会愿意付费。”

周新很好的揭示了社交软件兴起的本质——解决人类的基本需求。

无论是微信漂流瓶、微信抖一抖、陌陌、Soul都是如此。

李静宜用崇拜的眼神看着周新，然后亲了对方一下后说：“现在唯一的问题就是他们的软件如何能竞争得过PostSecret。

当大家都知道匿名软件的盈利模式后，竞争对手才是大问题。”

周新无奈道：“这不是你需要考虑的问题。

你才投多少钱给他嘛。”

李静宜说：“五十万美元，30％的股份。”

说完后李静宜反应过来，但周新的话已经传到了她的耳边：“对嘛，才160万美元的估值。

即便POSTSecret和它竞争，它只要产品自身做的足够好，拿到POSTSecret十分之一的估值也大赚了。

这点估值哪需要考虑那么多。

为什么现在华尔街这帮投资机构不管电子支付软件的大小，哪怕只有几千个用户，他们都抢着投吗？

还不是抱着广撒网，只要有一条鱼被其他互联网公司收购，他们也赚到了的想法。”

第二天在签完投资协议后，李静宜把周新关于盈利模式的想法和扎克伯格说了，听完后扎克伯格大惊：

“你一天就能想到我们的盈利模式吗？”

他转念一想，估计对方是请教了Newman，这让他对Newman更加佩服了，他们整个寝室思考了很久的盈利模式，Newman一听就猜到了。

李静宜说：“我是听我朋友说的，我认识一个非常厉害的产品经理。”

扎克伯格心想果然如此，然后说：“我们的盈利模式大致是这样，但是绝对不止这么简单。

我们还设计了大量细节，让用户能够做到差异化付费。”