第37章 三章合一（第2/5页）

小赵秘书不懂机器，他就知道一点，这么大动静，不太好。

许如意略微翻了翻心里就有数了，合上后就问：“带我过去吧。”

小赵秘书带着她就去了会议室，门一推开，许如意就感觉屋子里的视线扫了过来，她也看过去，倒是都是熟人——除了陆时章，周雄安和高林，还有一组的所有成员。

许如意进来，陆时章就说：“许顾问来了，入座吧。”

许如意就大步走了过去，坐在了郭海英旁边，不一时，显然也有人通知了杨又春和一些相干人员，不多时，杨又春带着五位没见过的干部，也走了进来，杨又春坐在了首位，其他人则是分别落座。

一入座，杨又春开门见山：“报价都看了，说说吧，都是怎么想的？”

许如意是顾问，但郭海英是组长，所以是由郭海英先开的口：“我看了一下报价单，发现了两个问题，一是我们是想要部分进口，但是他们的报价是整机的价格，这就差了很多。二是即便是整机价格，他们也比我们了解到的价格要高很多，我看了一下，上面还有什么超净工作间之类的配置，拉高了报价，但其实这些都是我们不需要的。”

“所以我认为，这个价格出现差距较大，是可以解释的，我们后期需要跟进谈判，去掉我们不需要和不合理的地方。”

郭海英的话一落，周雄安立刻开口：“我认为这种说法非常不负责任。”

“首先，我们这么多年合作，从未听说过国外的机床制造厂可以如此购买，其次，即便是他们的机床零配件来自于世界各地，我们也不一定能这么做。”

周雄安显然做足了准备，许如意瞧着他手里的笔记本，写的满满当当，“第一点是因为我们的技术水平和对方相去甚远，这样的组合需要对机床极为了解，是国外在这个行业里多年的人，才能做到的。”

“但这不是最重要的，我认为最重要的是第二点，国外的公司对夏国是带着有色眼镜的，他们并不会拿我们当日本，德国、美国的客户一样对待。”

“三十年的禁运条约还在生效，他们就不会用最优化的方案，最低廉的价格，让我们买到合适的产品，他们在限制我们的发展。”

“其实在接到这个方案时，我已经给其他省份负责设备进口的同志打了电话问询，我问询了三位同志，分别是南江省，浙东省，江南省的相关负责人，但是他们跟我说，从来没有这么购入过设备。”

“而现在这两张报价就是最好的证明。这个PP公司，是美国第二大机床生厂商，而这个WT公司，是英国的生产商，两家分属欧美大陆不同的国家的公司，不约而同地给我们几乎同样的高额报价，就说明了他们的态度。”

他直接下了结论：“所以我认为，这个方案是不可行的。目前我们的工作虽然开始了一部分时间，也付出了很多劳动，但并不算太多，这时候调头，重新出方案，虽然比较麻烦，但还为时不晚。”

他直接否决了。

许如意听见一组的人都吸了口气，显然没想到周雄安是这么不看好这个方案。

郭海英忍不住说：“周组长，如果您不看好，为什么一开始不提出来？”

周雄安的反驳理直气壮：“这个方案听起来的确不错，我也是想如果可以用同样的外汇，换取更多的好设备，那是多好啊。”

“这点我必须检讨，作为进出口贸易处的处长，我和外商打交道多年，明明已经知道了很多潜规则，可却还是抱有不切实际地希望，耽误了大家的时间，这是我的错误。”

“所以，今天我也说了很多不能搬上台面的话，这其实不是我的讲话风格。我是为了提醒部分同事，你们的想法是好的，我也认可，但是，不顾事实环境，想当然没有用。”

这话显然说给许如意听的。

许如意倒是没觉得生气，她其实了解周雄安这样有经验的老人，他们是同夏国一起成长起来的，他们参加工作的时候，夏国刚刚成立没多久，国穷民困，国际上到处都是敌人。

他们成长的过程，国家跟美国动过手，跟老大哥翻过脸，为了还债，全国人民勒紧裤腰带，不知道吃了多少苦，因为禁运，我们的工业又不知道停滞了多少年。

他们是在这样艰苦的环境下，一点点的腾挪转移，为夏国工业积累着资本。但也在其中，吃够了外商的苦头。

这桩桩件件，怎么可能去相信他们。

但许如意是从未来看现在的。

她知道市场经济和计划经济的不同，她知道改革开放后夏国是多大的市场，她更知道，在1980年，外商们已经开始意识到了，谁占领了巨大的夏国市场，谁就赢在了起点上。

所以，他们是有谈判底气的。

“我能说两句吗？”

杨又春一直在听意见，并没有吭声，是陆时章点头：“作为这个方案的顾问，讲讲吧。你是怎么想的。”

“我先说结论，我也认为这个报价不合理。超净工作间是用来检修高精度零配件的，譬如轴承之类的，它加在这里，这完全是拿我们当冤大头。”

周雄安的口气着实强硬，当面全部否决，许如意那么年轻，他们都怕她脸上挂不住。

没想到许如意开口先说了结论，这意思也明白，她对这个报价也不满意，那就不用吵了，大家松了口气。

只是许如意还没说完，“但我和周组长对于这个方案能否进行下去的想法不同。第一点，周组长认为我们对国际机床行业没有足够的了解，不可以像他们那样游刃有余。这点我不同意。

我们这次更新设备，其实做的非常顺利。

一是和东阳厂合作的顺利，东阳厂的技术人员对于厂里的设备非常了解，那些必须要更换，更换后达到什么样的效果，需要配置什么样的辅机，头头是道，让我们节省了不少时间。

二是和国内的各厂家合作愉快，我们定了需要更换的设备后，又向各厂发了传真问询是否可以提供相应的辅机配件，大家回复的都很认真，甚至，有些厂家在电话里说不清楚，还派了技术员上门。

这让我们很快制定了最终方案，这个方案目前看来，我依旧认为是最佳配置，既可以节省资金，又能达到使用要求。

这种情况下，只要是合格的制造厂或者是代销公司，都可以根据我们的需求，来配置相应的方案。PP公司，或者是WT公司给出的报价过于夸张，这是他们的问题，而不是我们的问题。

我们不是需要更改我们的方案计划，而是需要找其他公司。

那么我就要反驳第二点，周组长认为的他们不希望我们好。我必须说，这是事实。否则不可能通过封锁限制我们的发展。