第三百一十八章 我有秋雯，何愁大事不成！（第2/3页）

何谓“细”呢？

就拿新世纪上年冲击全国市场来说吧，换成其他公司的运营，很可能会做出一个通用方案，然后发给各省市的市场负责人，说你们都按照这个东西来执行吧。

但苏泽林就不一样，他会先做出一个通用方案，然后根据不同的省份地区会略作整改，比如经济落后的省份和经济发达的省份，销售手段和推广策略会有所不同，还有诸如一些少数民族地区，又得另作调整。

在方案确定之前，他还会鼓励区域负责人提出补充意见，毕竟区域负责人比自己更了解那个地方的情况和消费者心理。

如果苏泽林觉得有道理的建议，他就会采纳并且奖励区域负责人。

如此一来，区域负责人会更有认同感和参与感，而不是觉得自己像机器般听从指令，在该地区的市场推广过程中，他们也会很积极地进行反馈，和总部这边形成非常良好的互动交流。

这些东西，都是很多企业，甚至巨头企业的运营都未必能做到的，不过苏泽林就可以，这也是新世纪得以神速发展的原因，称他是这家企业绝对的灵魂人物也不为过。

杨奋虽然是总裁，康宝弘是经理，然而真正当家的，终究还是苏泽林，另外两人也不能说不行，不过让他们掌舵的话，新世纪远远没有今日的成就。

看完之后，严秋雯开口了。

“城乡消费者是市场中的一个特殊群体，同时也是比地市消费者数量更庞大的群体，受居住环境和收入水平的影响，他们有着特殊的消费心理行为。”

“就拿农民消费者来说，尽管近年来得到国家政策的扶持，尤其是今年实施的‘三农政策’，以后收入会有更大提高，但总体而言还是处于较低的层次。毕竟，上年我国农民的人均收入还不足3000元！”

“所以，农民在购买动机上普遍更注重商品的实用性，要求质量可靠，耐用性强，价格低廉，而非商品的品牌，包装，样式，设计等外观因素。比如在大城市早已滞销的加重自行车，非折叠雨伞，小型电视机，目前在县城和乡镇市场上依然十分受欢迎！”

“如此一来，在推广县乡市场尤其是乡镇市场时，我觉得应主打物美价廉的低端产品和中端产品，同时电脑的比例可以适当减少。”

“门面的装修上应略作调整，相较专业和高大上，予人亲切感会更好。”

“店员的服务亦需进一步加强，正如春晚那个小品那样，很多第一次买手机的乡下消费者都会觉得局促，甚至无所适从，如果能遇到好服务很容易在此类消费者心目中建立起口碑，并让他们成为忠诚的顾客。”

“……”

严秋雯侃侃而谈，苏泽林则听得眉飞色舞。

女军师就是“运筹帷幄之中，决胜千里之外”的人才，虽然她出身省会城市，可能也没什么机会去过县城乡下那样的小地方，然而她对这些人的消费心理却是一清二楚。

严秋雯的话，无疑非常有道理。

要在大城市卖电脑手机，可能消费者进店会先关注样式多不多，有没有流行的新款，配置怎么样，价钱当然也在他们考虑的范围，但没那么敏感。

小县城和乡镇消费者就不一样了，如果某个农民进店看到的都是一千块以上的手机，可能吓得转头就跑了，压根没有咨询的欲望。

至于电脑，现在乡镇的很多人甚至都不知道这玩意是什么东西，更别说买了。

店面装修风格确实也得做点改动，就像一个乡下人想吃饭，看到家装修很好的饭店，他一定不会考虑进去用餐，哪怕这家饭店的消费并不高。

当然了，也不能装修大幅拉低档次。

毕竟县城的消费者比较复杂，有老板，单位国企的工薪阶层，打工者，农民等等，收入不一，所以得弄个新的装修方案，在原有基础上做出改动，不能太拉低档次，同时又不至于让低层次的消费者望而生畏，连进门瞧一眼的勇气都没有。

严秋雯继续说着，苏泽林认真聆听，不时给她倒茶。

这样过得一个多小时之后，女军师做出了总结。

“刚开始做县乡市场的时候，利润或许不会太高，得有足够的耐心。”

“然而这群消费者数量庞大，且我国近年政策一直向县乡倾斜，他们的收入会逐年迅速提升，潜力反而比地市消费者更大！”

“如果口碑做好了，获取到他们的信任，县乡消费者的忠诚度会比地市消费者更高，几年之后，他们给新世纪带来的收益，未必就在地市市场之下！”

“还有一点，现在很少数码企业注重县乡市场，如果新世纪愿意在这块投入并发力，几乎不会面对太大的竞争，轻松就能拿下。”

苏泽林抚掌大赞：“我有秋雯，何愁大事不成！”

严秋雯的很多想法都和自己不谋而合，但是自己想不到的盲点，她总能提醒，想不通的问题，女军师也总能解决。

秋雯实在是太好用了啊，真希望能用久点！

就怕她哪天告诉自己研究完成了，得离开。

那个时候，将会是自己的巨大损失。

思路虽然顺畅了，不过具体下放执行还需要一些时间。

不说别的，钱得到位。

因为接下来新世纪得做一千多个县城，就算每个县城的直营店只有一家，规格也比地市的低好了，需要烧的钱也不比之前做地市少。

这个容易解决，找银行再贷就可以。

春晚后新世纪的势头猛如虎，公司估值疯狂飙升，向银行多贷个二三十亿肯定不成问题。

不过地市市场还没完全搞定，而且每天一大堆的加盟店等着审批，所以得再缓上一两个月左右。

年中的时候开始《千县计划》也就差不多了，然后下年轮到乡镇，全国布局就算彻底完成了，预估前后总共得向银行贷款一百五十亿。

因为镇子有点多，将近两万个，每个镇子最多只开一家，就算其中有部分投资者加盟，新世纪自己投的直营店也少不到哪去，所以这笔花销反而是最大的。

其实一百五十亿都不够，但考虑到现在已经开好了的几千家地市门店每月也能源源不断输血，预计下来向银行总共借这个数字差不多。

不过冲着乡镇市场那巨大的潜力，完全值得。

布局完乡镇市场，新世纪的渠道就十分惊人，堪称可怕了。

几万家精品门店什么概念？

这线下统治力甚至得超越前世的蓝绿大厂啊！

就算直营店一万家好了，每家门店平均每月净利润一万块，每个月就一亿进账，一年十二亿。