第68章 道不同（第3/5页）
虽然听陈启东说了，开业之后，金福缘的名气、销售量、口碑度都比预期还要好，不过到了现场之后，才有深切体会。
每个展柜前都站满了人，有年轻男女过来选结婚饰品的，有单身女性准备扮靓自己的，也有男性自己过来，准备给爱人一个惊喜的。
穿着统一服装、训练有素的销售员们面带微笑，耐心、细致地解答着顾客们的疑问，虽然客人比较多，但一点都不慌乱，给人一种成竹在胸，有条不紊的感觉。
“我就猜人多，所以等了两天才过来，没想到，热度丝毫不减。”康清阿姨站在门口，有些犹豫要不要现在就进去。
华商大厦本来就占据着王府井商业街最好的位置，人流量大，再加上金福缘珠宝的名气，将众多客人吸引了过来。这些人里，有一部分人是专门冲着金福缘来的，有一部分人是逛街的时候忽然看见金福缘的店面，想到这阵子看到的广告，索性就过来看看，有一部分人是纯粹看这里店面比较旺，过来凑凑热闹。
不管是哪种人，都是金福缘潜在客户群体。
林仙鹤陪着康清阿姨在门口犹豫的这几分钟时间里，已经有两名客人挑好了金饰，被销售员带着，去开票、付款了。
这时候，有两名年轻女性恋恋不舍地离开，感慨着说：“真好看，我每件都想要，就是太贵了，我买不起。”
另一名女性说：“攒钱呗，咱们少买两件衣服，攒上几个月，能买上一件便宜的。”
之前那名女性说：“光攒钱不行，还得想办法赚大钱，等我有钱了，就把这里所有的首饰都买下来！”
听着两人的豪言壮语，林仙鹤和康清抬脚进了里面。
有销售员立刻热情地跟他们问好，让他们随意挑选，说可以试戴的。
“服务态度很不错。”康清评价说。
是啊，这批销售员闭关带薪培训了将近两个月的时间，据说不光是待人待物的礼仪礼貌，售卖技巧、遇到特殊情况的处理方法，还有各种珠宝知识都是要学的，对金福缘售卖的产品更是要烂熟于心。
经过高强度的培训，有些不能够跟上节奏的人便主动或者被动地淘汰掉了，留下的都是精英，因是底薪＋高额提成的激励模式，大家情绪爆满、热情，力图让每名进店客人，便是不能即时消费，也能成为潜在客人。
“那边是项链区，这边是戒指，旁边是手链，如果有看上的，可以让销售员拿出来试戴的哦。”
销售员没有在客人一起来就急着问想买什么，准备买多少钱，而是让客人自行挑选，在适当的时候再加以引导。
一对年轻男女终于在众多心仪饰品中挑选出了最喜欢的，脸上带着喜悦的笑容跟着销售员去付款，柜台旁空出两个位置，林仙鹤赶忙上前一步站住，招呼着康清阿姨过来。
目前，展柜里的饰品都是从港城运过来的成品，对于逛过港城金福缘的林仙鹤来说，虽然觉得好看，但没有太多的惊喜，见惯了好东西的康清阿姨也是如此。
不过，对于其他人来说，金福缘的式样更多，做工更精巧、精细。旁边一名白领模样的年轻女孩子便是如此，连连发出惊喜的赞叹声，几乎看到一个都要让售货员给她拿出来，上手瞧一瞧。
康清阿姨本来看上了一条项链，想让售货员拿过来给她看一看，但见售货员被这人指使得团团转，便决定先稍微等一会儿。另一名售货员连忙过来，笑着说：“您喜欢哪条，我帮您拿。”
康清立刻笑着，朝着售货员点了下头头，对林仙鹤说：“金福缘的这些售货员比时代集团的售楼小姐们素质高，应该让他们过来学习下。”她不管时代集团的事儿，也只是闲聊天而已。
短短的一会儿，康清阿姨已经夸奖过两次这里的售货员了，看来，她真的很满意这样的服务态度，林仙鹤不禁发自内心地笑了。
那名女白领在看了不下十条项链后，最终挑选了两天，犹豫不决，一会儿觉得这条好，一会儿又觉得那条好，选好了又反悔。康清阿姨指着右边这一条，说：“这条更加小巧，更符合你的气质。”
白领见康清阿姨气质绝佳，身上的首饰、衣物都很贵重，立时就信了她的话，跟销售员说：“就要这条了。”
将白领送走，康清阿姨才耐心地盯着柜台，看着里面的样式，说：“你喜欢哪条，我送给你。”
林仙鹤忙说：“不用的阿姨，我有好几条，就是不喜欢戴，脖子上不舒服。”
林仙鹤脖子、耳朵上都是光秃秃的，只手腕上戴了块手表。
康清阿姨：“不然给你买对儿耳钉，我看你有耳朵眼的。”
依照承宁县的风俗，林仙鹤出生不久就被扎了耳朵眼，大概是因为当时年纪小，后来虽然没怎么带过耳钉，但一直都没有长死。
“我不要，阿姨，您要是老想着给我买东西，我都不敢陪您来了。”
她都这样说了，康清只好打消念头，自己看中的一条手链，另外又买了一条项链，说是送给别人的生日礼物。
“你上次从港城给我带回来的那条项链，我一个姐妹很喜欢，专门跑去港城金福缘，也想买一条，可惜没有那个款式了，这次她过生日，我选条类似的送给她。”
林仙鹤听到这话很高兴，任谁知道自己送出去的礼物受欢迎也会很高兴的。
销售员也跟着凑趣，说他们店里的饰品和港城金福缘店里头是同步的，且按照汇率核算下来，更便宜些，且还省了往返机票、住宿等的费用，更重要的一点是维修、售后等都很方便，最后点出主题，让康清多多介绍朋友们过来这里消费。
林仙鹤考虑着自己是不是也应该花钱买些东西支持下饭搭子的事业，但转念一想，还是请他吃好吃的支持更划算些，吃些什么好呢？《购物指南》上有很多餐馆信息，可以在上面找一找，吃些新鲜没吃过的。
康清听得心情舒畅，愉快地让售货员打包，保证会介绍朋友过来，正想让林仙鹤跟自己一块去付款，转头却看见她在出神，脸上露出甜蜜的笑容，不知道想到了什么。
听到康清在叫自己，林仙鹤才醒过神来，跟着一块去收银台刷了信用卡结账。
康清似是不经意地问：“刚刚想什么呢，那么出神？”