第六百一十七章 张胜首次开课!

2011年。

家电零售巨头,依旧是【苏洲电器】与【航美电器】。

线下拥有千家门店,每年上千亿的销售规模,遍布全国的经销网络,和一线家电品牌保持数十年的采购关系。

与此同时,送货、安装、维修、保养一条龙服务,经历了10年时间的口碑萦绕,已然让两家店逐渐成为两座不可逾越的电器大山了,纵然是如日中天的【淘珠网】马芸华也不敢小觑其实力……

随着互联网的逐渐发达,随着【淘珠网】的崛起与称霸!

【苏洲电器】与【航美电器】这两家厮杀了接近十年的品牌,最终突然意识到了自己的线下规模,已经到达瓶颈了。

再往外扩,无非就是全国各地,再开几家门店,亦或者是再多一些人手,再打一些广告……

网络时代,线下争得你死我活,意义已经不大了。

要想开疆拓土,必须要转移战场!

在这个节点上,两家突然瞄准了线上销售!

8月份【苏洲电器】宣布建立【苏洲易购】网络销售体系,9月1日【苏洲易购】网站正式上线。

几乎第二天【航美电器】宣布【航美商城】已经成功搭建,剑指燕京、魔都、羊城等大城市……

……

9月21日。

GZ市宁干县。

自古,大城市便是兵家必争之地。

往往无数的新业态,都是在大城市里先风靡,然后渐渐辐射到周围的小城市。

【农村包围城市】这条路自然是可行,但不管是运输,还是各种成本,包括是利润,都偏低……

性价比太低,寻常人不会拿十块钱,去办5块钱的事情……

当然,尽管两家的主战场,依旧是三大城市,线下的广告依旧是无处不在。

【苏洲电器】、【航美电器】的广告,贴遍了大街小巷,并且【苏洲电器】和【航美电器】更是【家电下乡】的消费主力军,更是龙头企业。

清晨。

两家门店里,用极为醒目的标语,或LED显示器,写满了【家电下乡】四个字,客人们进店,导购员会第一时间介绍着各大品牌家电。

介绍完,一般的客户肯定要再还价,平日里导购员会跟客户们送各种福利,但这一次,他们将客户们带去旁边的电脑室,注册一个账号……

然后,在他们的引导下,一步步在网络上下单,并领取红包。

【苏洲电器】门口。

一个青年露着微笑,将客户送走。

等看到导购员再过来的时候,他反复地叮嘱导购员。

“你们态度一定要好,与此同时,一定要让客户,特别是那一群年轻的客户,形成一系列的消费习惯,等客户们形成消费习惯以后,我们的线上渠道就铺开了,这是我们【苏洲电器】总公司的宗旨……”

青年名叫郑红秋是宁干县【苏洲电器】的总管理,负责线下维护与线上推广……

借助于【家电下乡】项目的让利,以及【苏洲电器】这些年客户对他们的信任度,半个月的线上推广还算顺利。

不过……

当他看到【航美电器】的时候,脸上的笑容便渐渐消失。

作为老对手,【航美电器】这一次也在线上转型,而且是来势汹汹,除了最后的价格战以外,对方已经招数尽出!

郑红秋甚至在网络上看到【苏洲电器】送货慢,完全不如【航美电器】之类的新闻……

郑红秋看到新闻以后,眉头深皱。

一线城市,虽然屡次堵车,但交通便利……

二三线城市堵车情况稍微好一些,但横跨距离往往极远,随着【家电下乡】的热潮涌起,订单量剧增,送货团队已然渐渐不够看了。

郑红秋看着一个个满脸都是汗水,却被客户催单的司机们,心中思虑着对策。

就在这个时候……

一阵阵鞭炮声,打断了他的思绪。

他下意识地看向对门。

“对面什么情况?”

“哦,最近我们这里新开了一个名叫【京胜】的物流公司……”

“【京胜物流】?”

郑红秋听到这名字的时候,一脸的茫然。

他听说过【邮政】,也听说过【绅通】,听过【速鸟】……

就在郑红秋思索【京胜物流】是什么东西的时候,他突然看到对面一个露着热情笑容的中年人,走了过来。

“老板,恭喜发财,恭喜发财!”

“您也发财!”

“老板,我是【京胜物流】的老板,我叫宋子强,我们专门负责整块宁干县各种货物配送……”

“你好!”

郑红秋若有所思,随后下意识问道:“送货多少钱一单?”

“今天免费送!”

“免费?”

“是,明天开始正常收费,老板,你需要帮忙吗?我们现在正好空。”

“我刚好有一批货,乡下能送吗?”

“能送!”

“……”

郑红秋点点头,但又对一家新开的物流不是很放心:“这样,我让安装师傅跟你们一起过去?”

“好嘞!副驾驶有空位……”

【京胜物流】的老板宋子强很卖力地一车一车帮忙装货。

期间郑红秋也跟宋子强聊了聊,大概知道了对方之前是在燕京送外卖的,风里来雨里去,赚了些钱,然后贷了一笔款出来创业,瞄准了最基础的人力货运。

当询问什么外卖单位的时候,对方也不隐瞒,说【蜂巢极送】,也直说自己刚创业,没什么钱,公司目前的人手招的都是职校的小后生,目前只负责宁干县部分区域,大概有三辆运输小货车,现在订单目前并不多,只是接了一些没有什么品牌的小家电之类的东西。

宋子强的诚恳,令郑红秋颇有好感,直言目前【苏洲电器】订单倍增,至少9月份到11月份的运输订单,是不用愁的。

对方一听,连忙点点头,帮忙装车更卖力了。

傍晚四点钟。

【京胜物流】的宋子强小货车送了过来。

郑红秋拿出一笔运费递给宋子强,宋子强起初死活不收,但架不住郑红秋的强塞,宋子强最终收了这笔钱。

回到店里以后……

安装师傅一个劲地说【京胜物流】的人不错!

这帮小后生,干活特有劲,不但帮忙将货送上门,而且一直在帮忙打下手。

客户也在连连称赞其卖力。

郑红秋点点头:“刚开业是这样的,再等一段时间再看吧,明天的一些不重要的电器,可以让他们帮忙先送一送!”

“好嘞!我明白!”

……

夜深了。

宋子强等到【苏洲电器】关上门以后,这也才跟着关上了门。