第35章 默默的努力（第2/3页）

册子里也不是普通那种大路货的项目介绍，而是多半本都再谈豪宅生活理念，软性服务的高大上，先用理念征服客户的心，再讲那些个性化的户型、上百万的户内豪装、采光精装地下车库，两万平米大会所、大公园大绿化、水系环绕风水上佳，石材立面永恒经典传承几代的设计产品，又怎能不打动人心？

但凡给了机会让营销部的人开口介绍项目的，听完之后基本都动心惦记上了。当然营销部也不是对谁都说那么高深，去上门拜访前他们先将目标客户的学历爱好都研究透彻，针对不同层次的客户有不同的营销说辞。

对听不懂那么高深学问的大老粗，他们直接忽悠这是帝都最贵的房子，您不来一套多没面子？对于有崇洋媚外心态的，拿着中英文的精美宣传册，大讲特讲国外豪宅也就这个格调了，那自然是要买一套收藏。

什么，觉得两千万一套的房子贵了？您一辆迈巴赫都八百万了，这可是我们精装的五百平豪宅啊，帝都顶级的绝版小区，世界一流设计师打造，未来五星级酒店式服务，这都是花钱就能买到的么？我们公司已经考虑到国内购买力，才忍痛卖这么便宜的。总共才168套，已经订出去一半了，卖一套少一套。

实践证明有钱人的思维逻辑与普通人就是不同，卖便宜了人家还觉得你没档次，只有贵到一定程度才能吸引他们的注意。

最后项目正经的手续还没有拿到，明确表露有购买意向的客户已经有三百多人了。当然没有预

意向与真正购买还差远了呢，万一吹牛过火，真卖的时候客人没来多丢脸。所以邝总监也一直藏着掖着，不敢让庄总裁知道进展如此顺利。万一庄总裁发现房子这么好卖，再让他调高售价预期呢？

于是，庄算看手底下各部门一个个忙的很，偏偏月底总结会上，一个比一个谦虚，都没提取得什么成果。庄算觉得大概是项目推进的并不顺利，他更加安心了。

不仅没成果，各种预算还超的厉害，庄算更高兴了。

财务部抱怨成本部的郭总监带着部门那三人一天到晚出差，全国各地跑，差旅费严重超标。庄算心想这有啥，成本部关注采购的事，借机去境内外的厂家考察，公费旅行太对了，调高点预算有什么不行？而且出差那么辛苦，都不要委屈自己，住五星级酒店，每人都单间，两人的标间互相影响，怎么能休息好？火车买一等座，飞机商务舱，不能用级别限制人，苦了出差的人。

什么？人力资源部抱怨设计部又不是营销部，人员最近外勤太多，说是总到设计院盯图，谁知道去干啥了？出身设计专业的庄算岂能委屈了自己的同行？你们以为盯图是往那里一坐睡觉都行么？甲方派去的人，难道不要与设计院的人搞好关系么？请客吃饭，及时纠正设计师的一些错误理解，劳心费力有的时候实在看不过去设计师偷奸耍滑，还要亲自上手画几笔，比在公司工位上闲坐着辛苦多了。所以盯图的，要多给报销点餐费和打车费。

营销部那更不用说，除了外出办差拜访客户的那些正常开销，还要给每人多加几万置装费。听说他们上门拜访的客户都是有千万身价的老板，营销部的人岂能穿的太寒酸和卖保险的一样？最起码要发统一的高档工作服，一两万的定制西服，再配一块名表，拎个正经品牌的公文包，才对得起卖豪宅的地产公司的高大上形象。另外营销部要配一辆上档次的豪车当公务车，否则那些势利眼的客户看你们开的小破车就给拒之门外了。

庄算给营销部配了

就这样可劲的造，将这些人力成本、已经签约的合同都执行完，再加上采购合同的首付款、工程总包的签约首付，这些新合同都付出去之后，也不过才花了三亿多。到了快年底时，庄算的账上还有现金六亿多。

这一次开月度会，庄算以为会是如前两个月一样，都是问题，没啥成果，糊弄一下早点下班。没想到进了会议室，他突然感觉到气氛有点不对劲。

白有贤代表各部门，笑盈盈对庄算说道：“恭喜庄总，通过大家齐心努力，咱们的项目预售证赶在今天上午已经批下来了。”

庄算头一蒙，疑惑道：“你说什么？上周不是才刚参加完专家评审会么？不是说专家提了一些意见要改么？专家评审会后才是拿工规证，这才一周工规证都下不来，哪来的预售证？”

周帆笑道：“庄总，专家评审会您没去，可能不太知道情况。那些专家虽然提了意见，不过都是走过场，提前我们都拿着方案一一请教过，能改的早就在过会前都改了。会上的意见对工规证没影响。管委会那边效率也高，第二天就将工规证给批了，如今只是搞个公示，走形式。

拿到工规证之后，我们啥都没说呢，杜华那边就督促着给开了绿色通道，让用工规证那套图纸先申请预售许可。施工图院是早有准备，其实工规证的图都是施工图的深度了，随便提炼一下就是申请预售证的全套图纸，连夜出图盖章，第二天一早交上去一点没耽误。人家相关部门说是一般项目审五天，咱们项目走绿色通道，加班加点三天就给过的审，这不预售证终于拿到了。

往后施工图审图什么的也不在话下，审图所那边都是我爸的故交，施工图开始画的时候，就已经与审图专家同步沟通了，施工图院承诺配合我们的需求，下个月力争取得外审合格证，这样最迟春节前，快的话元旦左右，我们也能拿到开工证了。”

庄算是行内人，不用别人多说，他就知道预售证的取得是阶段性进展，外审合格证拿到之后就

他觉得不能慌，不能被表面的顺利吓退，于是颤声道：“你们说啥？年前就能拿到开工证？其实不用这么赶吧！反正过年也不能施工呢。北方怎么也要到春暖花开再动土。”

成本部的郭可贝说道：“庄总，我提前已经物色了几家总包单位，而且我们项目您说过不用垫资，签约就给30%的合同款，那些施工单位全都秣兵厉马等着动工，都表态说等工规证拿到，人家按照外审施工图就给刨坑，先用平整场地的名义开挖土方，赶在上冻之前，地下室就都挖好了。”

工程部的总监见庄算目光游移一脸难以置信，赶紧补充道：“庄总您放心，别家都这么做，不算是提前施工。我们早就走通了门路，没人真去围挡里查是干什么。再者能在帝都接项目的总包都手眼通天，不能提前进场的早就接不到活了。等着咱们拿到了开工证，一个月内出正负零，就可以正式销售。”