第151章 止戈为武

顾鲲的奢侈品帝国长远发展之路,肯定是要专注于男性产品领域的,但他眼下绝对不能跟鲁伯特这么说。

因为历峰集团在全球三大奢侈集团中的定位,就是专注于男性奢侈尤其是名表、珠宝为主,要是说出来,岂不是就跟鲁伯特刚正面直接竞争了。

生意做到顾鲲这个段位,基本的见人说人话、见鬼说鬼话素养还是要有的。

不过,直接否认是没用的,别人又不是傻子,也不会直接相信,必须有一套自圆其说的说辞,让顾鲲的设定变得非常合理。

于是乎,顾鲲就把后世狗东的那套逻辑、抽丝剥茧修饰了一下,用于说服鲁伯特。

“鲁伯特阁下,您应该知道,我此前也算是金融界的高手了,从纳斯达克到港股港汇市场,斩获颇丰。我要说我对即将到来的互联网经济的认知水平,超过全球所有其他奢侈业界人士,您应该不会反对吧?”

顾鲲叉着一撮北极鳕帝王蟹柳意面,一边用叉子轻轻地搅动缠绕,一边好整以暇地说。

这个切入点是比较容易让人接受的,正如承认对方“比游泳冠军下棋好,比下棋冠军游泳好”,没什么丢人的。

鲁伯特不出顾鲲所料地耸耸肩:“各有专长,这是很正常的,我讨厌互联网,那东西拉低了多少高端存在的神秘感。”

奢侈业大亨,总归是不喜欢世界越来越平等的。

顾鲲微不可察地一笑,摆出推心置腹分享的姿态,说道:“是的,我也算在互联网投资圈里摸爬滚打了几年了,我发现了一个趋势,那就是互联网会让一切商誉和品牌类的无形资产,出现向头部集中的赢者通杀,也就是马太效应。

随着互联网的深化,未来奢侈品牌中的大路货,日子会越来越难过——但是,互联网也不会让最强者杀掉所有弱者,一般还会留下每个细分领域的次强,甚至这个次强都会收获非常大的惯性红利,甚至仅仅通过标榜‘自己是抗击最强的领军人物’这个姿态,就收获极大的社会关注和免费名声引流。”

没错,顾鲲说的,就是后世狗东一直在那儿无形跟风的战术:天猫有个双十一,狗东就要有个六幺八,天猫做任何事情,狗东都要摆出抗击者的姿态。

但事实上,这种姿态本身就让它获益颇丰,因为免费往全国网民脑子里植入了一个潜意识的意念:狗东是天猫的唯一竞争对手,那就肯定是行业第二了。

可事实上呢?狗东一开始上蹿下跳强调这个人设的时候,它还根本没资格做这个对手,人家还是在跟李国庆的铛铛网为了网上卖书大战杀得不分伯仲呢,连说“我稳赢铛铛网”都没资格。

即使如此,哪怕用创始人自己的婚恋绯闻作为最初出名的抓手,不择手段宣传,也要把公司的定位打出去——当年狗东创始人冒出绯闻的时候,接受电视台采访的第一句话,就是“这不是真的,是马风在阴我”。

相信当时听到这句话的网民里,80%都还没听说过狗东创始人的个人真名,但一听“哦?这人是谁?居然有资格被马风阴?”都纷纷去百度一下,然后就知道了他的身份,顺带知道了他的公司名字。

所以,互联网时代要快速出名、商誉暴涨怎么办?把自己塑造成行业第一的大敌,制造一个“我只要坚持住,谁谁谁就觉得心腹大患、骨鲠在喉”的网络形象,你就潜移默化被人认为是行业第二了。

同样的道理,顾鲲要扯旗就直接扯最大的,表示要跟LVMH大老板伯纳德·阿诺特正面硬刚,那么是有可能一瞬间吸引到大量眼球和错觉的。

当然了,后面基本功也要做扎实、经营中的努力和谨慎也很重要,才能把一开始吸引到的虚名消化掉,否则还是会陨落的。

这并不是说努力就不重要了,努力始终很重要。正如狗东创始人要是没几把刷子、没有至少比正常人强不少的执行力,光靠一个疯子去骂街博眼球,就算暂时网民拿你当成马风的对手,时间久了发现你穿帮了,也会被历史抛弃的。

机会和能力都很重要,相比之下机会更重要,而能力至少得达到“机会来了抓得住”的程度。

……

“要扯旗就扯最大的、反正你也抢不到任何一个领域的行业第一、不如就直接摆出要抢最大份额那块分类市场的第二名的姿态?”

约翰·鲁伯特咂摸了一下顾鲲那番话,用自己的总结说了出来,越想越觉得顾鲲这小子有点干货。

尤其是顾鲲的说辞里面,其实细节还算比较丰富的,他把后世狗东傍名人的招数的很多细节,都拿出来细细剖析了,说得有鼻子有眼的,鲁伯特被稍稍忽悠到也不奇怪。

如今全球三大奢侈品集团,LVMH第一,它跟排第三的开云集团,是有比较正面的竞争的,因为两者最注重的都是服饰和箱包,那些卖名牌衣服包包鞋子美妆的,五一不做。

事实上,后世开云扮演的角色之于LVMH,就相当于狗东扮演的角色之于淘宝。开云赚的就是二八定律中从最大块主流市场里分润出来的那20%营收——在互联网时代,一个领域老大赚八成,老二赚两成,老三去死,是最常见的分配模型。

而鲁伯特家族的历峰市值排第二,却没有跟LVMH、开云有全面竞争,因为历峰走的是另一条路线,它几乎放弃了最肥的、利润率最高的服饰箱包鞋帽,专注珠宝和钟表。

倒不是说珠宝和钟表不贵,而是珠宝和钟表成本也比较高,利润率没那么高——买珠宝的人,更多是为那些材质本身买单,一颗钻饰要是卖得比钻石本身的公认价格贵太多、非要说设计师和工匠的手艺值那么多,买家是会掂量掂量,不会买单的。

因为买奢侈品的目的终究是炫富,与其买一个钻石不太值钱、但设计师和工匠手艺很值钱的钻戒,炫富对象吃瓜观众说不定还看不懂,那还不如直接一步到位买个钻石大一点、设计费便宜点的呢。

相比之下,服饰箱包的奢侈品利润率倍数就夸张地多了,原材料成本几乎为零,所谓鳄鱼皮什么的材料,跟几十万一个的包包相比压根儿就跟不要钱似的。

而历峰的商业套路,就是不跟LVMH争,只专注于自己的细分市场赛道,摆出放弃最有赚头的服饰箱包,死守手表,让LVMH也知难而退。

现在顾鲲这个姿态与商业逻辑,就让鲁伯特安全感大增。

他是巴不得看到一个定位上跟LVMH高度重合的不知死活新竞争对手,冒冒失失冲进来的。

鲁伯特家族正好坐山观虎斗。

……