第153章 千金市骨升级版

顾鲲再想冒坏水,也得考虑新拉拢的表面合作伙伴的情绪。

所以他安安分分苟过了整个圣诞假期,又苟过了整个元旦假期,一直苟到西方人年后普遍重新开工。

日历悄然翻到了1999年。

而顾鲲本人就带着未婚妻,一直在巴伐利亚的阿尔卑斯高山城堡里,每天滑滑雪、打打高尔夫。运动得灰头土脸了,便就地泡个温泉,想泡多久泡多久。

风不大的日子,还可以到游艇帆船的甲板上,晒晒冬日的阳光,别有一番情趣。这种晒着暖洋洋、还不用抹防晒霜、不用怕热的感觉,对于南国之人来说实在是太享受了。

(目前的泰王好像也是这样带着20个嫔妃到巴伐利亚的阿尔卑斯避世的,远离尘嚣和疾疫。可见东南亚国家的人看惯了热带景色和大海,找高山雪湖换换口味,是很有逼格的。

我写这整段情节之前,比泰王的料爆出来时还早一两天,是我在先。可见我很有先见之明,对东南亚贵族的奢靡方式功课很贴切,不信的可以回去看章节发布时间和网上新闻的时间。另外,也要感谢本书的几位马来西亚书友提供的风土人情方面的细节素材)

1月过半,欧洲的白人们纷纷开工了,顾鲲才让索菲雅按计划,去跟开云集团的人接洽。

接洽的言辞、理由都是现成的,之前都跟索菲雅交代过了。

无非是“在历峰的人面前演得像是要取代开云的模式,在开云的人面前要演得像是要取代历峰的模式”,在无论哪一方面前都要尽量人畜无害、让对方觉得你相对而言不是他紧迫的竞争对手。

思路很简单,关键是赢在细节,能不能在卖人设的时候拿出真知灼见的理解。

准备充分的索菲雅完成得还不错,仅仅牵线搭桥谈判了两周,就把相关的股权置换意向谈妥了。

过程中顾鲲本人也亲自出席了几场应酬,主要是跟开云集团的大老板、弗朗索瓦·亨利·皮诺吃喝玩乐、一起套套交情商业互吹一番。

顾鲲原先对弗朗索瓦·皮诺并不是很了解,只有一些流于纸面的描述和情报。所以顾鲲下意识就把对方当成了跟约翰·鲁伯特一样的人设模板。

一起喝过几次酒、玩过几次女人之后,顾鲲才揣摩出一些不同来。

弗朗索瓦·皮诺的家族呢,算是土生土长的法国人,对奢侈品行业有一种天生的热爱,甚至老板本人都是有点艺术家气息的。

这一点上,或许顾鲲从未谋面的本领域第一巨头、LVMH的伯纳德·阿诺特也是这样的吧,阿诺特也是那种很有艺术气息和追求的法国人。

所以,这些人对于自己进入的、热爱的生意圈子,是很少会考虑退让的。他们不会因为“专注于做女装/女包”已经无法争夺到这个细分领域的世界第一,就畏缩、转战别的细分领域,以求“宁为鸡口毋为牛后”,他们会坚持做下去,少赚一点就少赚一点,事业中心丝毫不退让。

这一点跟历峰的那帮南非佬截然不同。南非佬们目的性很明确,也没什么荣誉感,进场的时候就很功利,一看某些行业头部优势已经建立得很明显,南非佬们直接就不玩了换赛道,毫无心理负担。

对圈内对手有了进一步的了解之后,顾鲲也算是为后续的节奏、方案更有底了,及时调整了外交策略,让自己可以把人畜无害的形象保持更久。

到此为止,顾鲲的“兰方文化”算是彻底进入了世界顶级奢侈品巨头的圈子,成为其中一员。

仅仅靠砸钱,靠二三十亿美元的股权置换、以及一个“东南亚古王国”的王室身份噱头,双管齐下强势进场成功。

而与开云集团的子品牌股权置换结束之后,顾鲲手头持有股权的法、意奢侈品品牌数量进一步减少了两家,从8家公司减到6家,而在每一家的持股比例则进一步上升。

当然了,这个过程中,开云集团也拿到了他们想要的东西。这两年,开云一直在酝酿对宝诗龙和巴黎世家下手,而顾鲲手头原本通过跟港股金融界的置换,恰好有一点这两家公司的股份,所以他把这两家的股权彻底清空了,跟开云置换了等价的古驰/阿玛尼/卡地亚。

在乔治阿玛尼,顾鲲的持股比例接近了40%,在古驰也达到了19%。

另外他还在一家珠宝业巨头卡地亚那儿,得到了14%的股权,光卡地亚的这部分股权,总价值就接近10亿美元。作为代价,顾鲲在大洋国珠宝品牌蒂芙妮那儿的股份,则是彻底抛售了。

很显然,顾鲲未来还是打算进军国际一线珠宝大牌的,只是之前与历峰交涉的时候,没有显示出这个野心。因为历峰是珠宝业大亨,在珠宝领域是世界第一的,比LVMH还强得多,顾鲲如果在历峰的人面前摆出也要进军珠宝业,肯定会导致对方的警觉和敌视。只有跟开云这样不注重珠宝业的集团交涉时,才适合这样两面三刀。

至于为什么是挺卡地亚抛蒂芙妮,顾鲲其实倒也没太多考虑,这两个牌子后世都是可以做起来,成为一方大豪的。但顾鲲不喜欢布列塔尼狗和大洋狗的牌子,偏偏蒂芙妮是大洋国的品牌,那顾鲲肯定倾向于压蒂芙妮、挺在意大利比较有根基的卡地亚了。

……

顾鲲的布局之所以这么赶这么急,也是因为原本历史上,98年到99年这一阵子,也是顶级奢侈品牌的并购比较高峰的时间点——开云和历峰,都是被LVMH的阿诺特、在95年并购纪梵希的案子所启发,开始逐步冷启动模仿的。

而LVMH在成功并购纪梵希之后,自己也会总结经验教训、复制这种模式快速扩张。所以这几年也是阿诺特频频扮演“门口的野蛮人”的角色的高发期。

开云和历峰的一小部分并购,甚至并不是它们主动提出的,而是它们被那些“被阿诺特威胁了的小品牌的独立经营层所邀请”,才以挽救者的身份出场的。

这种局势,有点儿像战国时候秦赵长平之战的起因——秦国攻打韩国,占领了韩国大量领土,并且把韩国剩余领土从中间截断,导致韩国的上党郡(现在的煤老板省)成为了一块飞地。

但因为韩人与秦国交战有仇,上党郡不愿意向西投降黄河另一侧的秦国,而是宁可向东投降太行山另一侧的赵国,后来才导致秦国发动长平之战攻赵。如果不考虑后续的战斗,赵国一开始在领土上其实是白捡了便宜的。

顾鲲现在急着进场,也是为了更好地卡位,把自己尽快扮演成“阿诺特最大的敌人”,这样那些“天下苦秦久矣”的独立品牌在被阿诺特资本威胁时,才会第一个把顾鲲当成是赵国,而倾向于引顾入室。