第303章 星星之火

如果顾鲲直接说优待支付宝早期用户,那肯定是不合适的,会被日本客人排斥。

但顾鲲始终口口声声坚称这是一个兰方银行主导、投资和介入的项目,未来会一视同仁试图进入各个亚洲友好邻邦的市场。

甚至哪怕当地国家另有监管不让兰方资本玩“电子商务支付工具”,而是那些国家自己搞了类似的平台,兰方也会对那些平台的从业者一视同仁给与财务签免审的优惠,这就三观很正了。

他给山崎先生的潜台词就是:我只是无差别地看好未来全世界一切电子商务的从业者,觉得这个行业的人都会容易赚大钱、更注重信用,所以让这类人来兰方更安全更省事。

你们日本人不想我去您们可以自己搞,但如果你们整个国家错过了互联网经济时代,停滞不前,那你们日本人享受不到这一小块红利也不能怪我。

当然了,顾鲲知道,山崎也好,JTB也好,乃至普通日本国民,也看不上这点芝麻大都不如的破优待,甚至都注意不到这里面差别地存在。顾鲲只要自己立场站稳,一碗水端平,那就已经示好于人,将来万一有人注意到了也不能指责他。

山崎听了这个解释之后,果然只是略微尴尬但又实际上挺无所谓地笑笑:“估计是互联网上那些泡沫的新玩意儿吧,难得顾桑在互联网泡沫破了之后,还对这一烂摊子念念不忘,听说当年您可是少有的几个投资界提早唱衰泡沫问题的人,怎么退潮了之后反而放不开手脚了。”

听得出来,山崎是看不起2001年的互联网人的,根本不想了解。这也难怪,01年和02年正是互联网寒冬最深的时候,在日本,除了一个雅虎浏览器雅虎搜索引擎还有人用用,连新闻门户网站也很少有人看,就算看也是照样看雅虎。

其他几乎所有的互联网服务,在日本都是彻底完蛋的状态。雅虎能维持住也不是靠技术或者商务实力,纯粹只是因为雅虎的大股东是软银的孙正意,孙正意是日本人,日本仅有的互联网市场当然要在寒冬中挺孙正意了。

而在日本的邻国,华夏和韩国,2001年和02年,互联网行业倒是比日本那半死不活的状态稍微多几口气——主要是华夏和韩国的网游产业发达,这两年里,互联网唯一的风光点就是游戏。

事实上,顾鲲带掣着马风提前两年熬寒冬、加速崛起,也是多多少少沾了游戏的光,要不是小半年前,众联游戏平台的鲍老板和马风一起来向顾鲲汇报投资项目的现状时,二一添作五被顾鲲点拨了“由网游代充值系统切入电子商务支付工具”这条路子。

按照历史原本的惯性,马风还得在寒冬里再煎熬至少20个月,才能勉强靠自己的眼光看到出路呢。

所以此刻山崎的无所谓和轻蔑,也就可以理解了。

但他还是多了个心眼,奔着扫盲科普的心态,追问了一下顾鲲:“不过,顾桑,能不能说说那个支付宝究竟是个什么工具?我们见贤思齐,多长长见识也是好的。”

旁边不少别的客人,也竖起耳朵在听,毕竟其他国家的人,对互联网经济的看衰不如日本人那么强烈。

顾鲲当然是不吝趁机宣传了,他熟门熟路地介绍:“事情是这样的,我也算是为自己前些年投的一些项目扫尾善后呢。你们也知道的,我前几年凑进场炒互联网概念股的时候,其实不是我的本意、不是主动进场的。

我主动进场的时候也有,那是96年那阵子,当时硅谷那边的互联网股,股价估值普遍也很低,我是本着价值投资的心态,真心觉得有前途,有的赚,才买的。买到97/98年之后,索罗斯来搞事情了,我就被迫把互联网股全抛了,为我们东南亚人自己的福祉不得不抵抗。

后来是港股潮里为了托盘,我自己炒股炒成了大股东,幸亏那时候港股几家网络概念股比较火,所以我夺路逃命只能往那些方向跑、慢慢置换筹码才跑得掉。

就这样,最后不是还有价值累计十几亿美元的一堆尾盘公司没跑光、砸手里了么,不过幸好大头是跑掉的,光凭前面跑掉的那部分,我本钱也已经全赚回来了,还颇有几成利润。

这次我收拾的那俩烂尾公司,一个叫众联游戏,一个叫阿狸巴巴,都是我当初没跑成砸手里的货色之一。但我看今年,华夏互联网市场唯一要有出路,也只能在网游这块指望了,就本着扶持众联的产品,做个配套的充值服务工具。

方便三线及以下的华夏城市市民买不到点卡的时候,可以到网吧老板那儿代买,具体操作就是去网吧上网的时候,给老板现金,老板可以在网上为加入这一充值平台的任何游戏充值电子点卡。这样就避免了网吧老板囤货小众游戏点卡怕卖不出去、卖不完而不敢囤货,也省掉了实体点卡发行渠道。

我是做过调研的,我觉得如今华夏玩家对于网络游戏的认知还太肤浅,他们根本没见过好货,也不像韩国人那种竞争激烈的市场,能有足够多的游戏供他们挑挑拣拣挑最好玩的玩。对华夏用户来说,谁最能先到达相对不发达的城市,让当地人买到点卡,当地人就会去玩了。游戏内容和质量不重要,有就行。”

这是大实话,传奇的成功,跟质量无关,这货在韩国本土扑街得不能再扑了,但关键就是对电脑要求低,对网速要求也低,PK节奏也慢,网速卡一下不会死。然后,加上一个运营方“让偏远城市也买得到点卡”地营销神来之笔,就赢了。

这就是一门先入为主的生意,营销和普及大于技术和艺术。当然这种机会也只有一次,玩家开了眼界眼光叼了之后就不好使了。

(注:陈的运营功绩还是要承认的,毕竟他不是第一个在国内做网游的人,前面还有石器时代和更早的游戏。但之前的人没抓住,跟那些人普遍太科班有关,都是中关村里高大上的人端着架子进入游戏圈,又看不起小镇市场。)

“就只是卖游戏点卡充值服务的?”日本客人和其他几个中东地区的同行,听了一脸的不可思议。

似乎还在为顾鲲给如此操持贱业的人群如此便利优惠感到非常不值,也为败在那种群体手上感到羞辱。

顾鲲也连忙说了一句保持台面的话:“当然不只是卖点卡了,我们也为网上购买图书的用户提供代支付业务。比如说一个华人要到铛铛网上买本书,他可以先在网上看好要买啥,然后跑到离家最近的网吧,付现金给网吧老板口述需求,然后网吧老板帮忙操作,用支付宝给铛铛网付钱下单。

铛铛网的李老板很欢迎我们的支付宝提供这种服务,所以已经接入了后台,你可以去看首页和任何在售书籍宣传网页,上面都有显眼的文字提示——‘用户可到最近的有支付宝业务的网吧远程付款’。”