第350章 免费杀无赦

于厚德得到了顾鲲的支持后,很快稳扎稳打,稳稳爬到了国内旅游电商平台的第一名,并且轻松保持住了江湖地位。

2006年到07年,正是华夏国外向型经济增长最热的年份,房价暴涨,每年至少30%以上的涨幅,出口也是猛增,一片烈火烹油。

这种大环境,促成了相当程度的消费注意,因为大家都觉得钱放在手上会快速贬值,不如要么买房买了,要不就花掉,反正储蓄是最亏的。

所以从后世的角度复盘来看,06年和07年的消费力,甚至比后来08年次贷危机后、一直到2010年的低迷期,还要强劲。

基本上后来要到2011、12年左右,国内的奢侈消费手松程度,才能跟07年最热的时候相比。

这样的大环境下,于厚德的牛途,马风的淘宝,乃至因为顾鲲的蝴蝶效应而提前诞生的淘宝商城,都出现了猛烈的增长。

顾鲲什么都不干,每天早上醒来两眼一睁,就知道自己的财富又增值了几个亿(至少每天一个多亿)

这么炽烈的生意,眼红的人当然也不少,想做购物团侵入兰方旅游市场的公司有很多,想卖兰方奢侈品牌假货牟利分一杯羹的人也很多。

但顾鲲面对这两方面的竞争者,手腕却既然不同。

对于旅游平台,顾鲲还是那句话:于厚德那种改过自新做正经生意的,顾鲲就扶持他,哪怕他暂时因为低价者的恶性竞争而导致业务量下降、财报不好看了,顾鲲也会注资确保于厚德不会出现流动性的危机。

至于牛途因为财报不好看而导致的外部评估机构认为其估值下滑——这关顾鲲屁事?

甚至不但不关顾鲲屁事,顾鲲还放话给于厚德让他放宽心,摆好“这事儿也不关于厚德屁事”的良好心态。

资本贱狗而已,他们估计老子买的公司涨了还是跌了,有毛用?老子都不是上市公司,又不卖股份不套现,正经人谁特么看估值呢?下贱!

你们估老子的公司是一坨S,老子也无所谓。

所以,只要于厚德的牛途流动性没问题,暂时被浮云遮望眼,也没关系。因为顾鲲和于厚德都知道,那些打折甚至免费团吸引去的流量,都是毫无忠诚度的,等打折结束之后,之前讲的资本故事都是会泡沫崩散的。

顾鲲只要咬住一条原则:哪怕你做到了世界第一大用户数据的互联网旅游平台,只要你做零价购物团,我就严禁你做兰方旅游产品。

咬上三五年,让世界知道他是认真的,等大家进一步消费升级,玩泰国也玩腻了,国民装逼需求已经不是泰国游能满足的,再去泰国会被朋友圈和QQ空间分享视为掉价的事儿。

那么,那些猖狂的旅游平台就会自然而然爆体而亡的。于厚德到时候再来重新占据行业第一,也不晚嘛。

就好比后世哔哔打车或者丑团外卖,你对于市场占有率的故事讲得再好,多来几遍投资人也就懂了:哔哔和丑团的用户量,对于估值的帮助,不能当成活人真人来看待,那都是看在补贴份上才来薅羊毛的,实际上100个纸面用户数能抵得上一个真人就很不错了,品牌忠诚度更是完全为零。

丑团用户对丑团的忠心,就跟清明节雇的那种远程代哭扫墓的打工人员,对他们接单的那个客户的父母的忠心程度差不多。

上述就是顾鲲对旅游电商平台的大战略态度。

而奢侈品领域,顾鲲的态度稍微有所区别。

要保持住兰方那么多品牌的逼格、正品率,这肯定是必须的。最初冒出来的在网上卖假货的电商平台,顾鲲也雷霆手段,花了数倍的代价去灭杀,先灭了两三个立威,那也是不在话下。

所以这一世的狗东,就因为眼神不好使,非要触这个逆鳞,在2007年被雷霆灭掉了。

当然顾鲲付出的立威代价,其实比当时狗东的市值还高了几倍。顾鲲完全是不计成本在立威。

但这种事情是不可持续的。杀头的买卖有人做,赔钱的生意无人感兴趣。

只要卖兰方奢侈品假货利益足够大,会有很多假货电商平台前仆后继冲上来。

象征性灭掉一家历史上有过的,蝴蝶效应很快就会生出千千万万个历史上都没听说过、甚至不存在的新对手。

要是顾鲲每次都赔本数倍来灭绝立威,别的资本会很乐意躲在幕后,不断挑衅顾鲲牟利。

这时候,顾鲲就必须体现出,他对其他主要几个电商领域资本大佬的善意——注意,不是针对电商领域创业者的善意,而是针对这些创业者背后的主要、大户投资人。

因为创业者是杀不完的,也没门槛。你去三和大神那儿弄个身份证,就有一个新鲜出炉的创业者了,找创业者比找狗还容易,创业者只是消耗品。

但是资本大佬的数量就要少很多,他们才是发射创业者这种弹药的枪械。有可能100个看上这条赛道的不自量力创业者,背后都是在找同一个金融大佬拉投资。

所以顾鲲的目标很明确,他在2006年,对假货电商采取了雷霆手段,先灭几个立立威,到了2007年后,突然风向一变,假装愿意跟那些被立威了的鸡背后的猴子们,谈谈分赃条件了。

“你们别前仆后继支持那些新生的卖假货的电商平台了。咱谈谈条件,有序竞争吧。只要你们承诺不再投资那些垃圾,老子承诺把目前如日中天的阿狸巴巴的股份,放出来一些,让你们也分享‘进入电商领域、投资到电商领域最绩优股’的红利。”

这个风声暗中放出之后,从红杉到IDG,从软银到高盛,还有一堆阴险的、瞄准华夏投资市场的大洋国金融资本,瞬间就安分了不少。

“原来顾爷也是肯连横合纵,分享头部红利的啊,那我们也可以考虑不再瞎支持捣乱的人了。能够躺着分钱谁还想拼死拼活,创业者虽然是弹药消耗品,但消耗品也是要花钱的啊。”大家差不多都是这么个心态。

然后,顾鲲就花了大约一年的时间,有步骤地放出了一些阿狸巴巴的股份,而且是在07年的高位放出的。前前后后好几百亿美元的热钱闻到了血腥味儿就冲过来了,饕餮分享顾鲲摆下的盛宴。

这种顾鲲减持套现、让大家分享红利的行为,一直持续到了2008年,还不断有人想买,哪怕阿狸的股价被推得再高也追捧不熄。

直到那一年次贷危机正式爆发了,雷曼兄弟倒下,连高盛都伤痕累累。所有电商股也随之重挫,大家都觉得未来会进入好几年的紧缩期——历史上,阿狸巴巴在港股的第一次上市,可不就是在08年次贷危机爆发之前,达到股价的历史最高位的么。