第一百二十三章 赤膊上阵！老解发威了

要走高档奢侈品路线？那干脆直接报价一万两白银一面，不还价。估计整个海南岛就没人买得起了，广州江南那边也许能卖出一些，但量肯定不会大。

但有一点就很麻烦——奢侈品生意在很大程度上是碰运气，宰到一个算一个，不能作为稳定的经济来源考虑，来钱太慢，不符合他们依靠玻璃工业快速发家致富的构想。

可如果要走低价平民路线，那低到一个什么价位才算合适？这又是一门学问了。这些镜子的制造成本其实很低，哪怕开价十两一面都有得赚。但如果价格太便宜了，势必会产生大批的二道贩子转手倒卖，到时候辛辛苦苦造出成品反而白白让他人赚钱，这种白痴事情，穿越众是肯定不会干的。

所以说，报价这事情不能随便乱报的。不清楚具体行情，报高了白白让对方笑话，在以后谈判中将失去先机。但如果报的太低，则平白无故当了凯子。而且第一次报出的价格往往就是被作为以后的参考价格，这就更不能随便说了。

林峰犹豫许久，依然决定不下。报个一两百应该可行，但又不太甘心。毕竟这是当今年代最好的镜子呢——他们的玻璃镜子是采用银镜反应制造，玻璃背面镀的银，其光亮度和反射度都远比这个时代的锡膜镜子好上很多，制造起来也不需用水银，在生产速度和安全性等方面更具优势。

可如果报上一两千，又不知道对方会不会拿他们当疯子看——来到明朝这么长时间了，大伙儿多多少少对于这个年代的价位也有了点数。这年代一亩上好水田才不过几两银，一面小玻璃镜就开价好几百亩田地，抵得上许多中产人家的全部家当，这似乎有点太疯狂了？

正在他一筹莫展的时候，却有人出言帮了他一把——竟然不是这边自己人，而是坐在对面那群人中间的……那位姓莫的胖子商人。

“在广州市场上曾经出现过这种玻璃镜，莫某倒是有幸得见过，镶金包银，但只有巴掌大小，而且也没这么明亮……”

莫家商行的主人在旁插口道，脸上满是艳羡之色。不过那位许大官人随即回头看了他一眼，眼中似乎带着一丝寒意，莫家胖子立即闭嘴，脸上满是揣揣之色。

但这一点点提示就已经足够了，解席立即抓住机会哈哈一笑：

“好，那就劳烦莫老板多费心一点，帮我们打听打听报价。这东西制作起来挺麻烦，我们也不贪心，只要能把本钱收回来就行。”

老解终于还是不耐烦林峰那个磨蹭劲儿，亲自赤膊上阵。他拿出当年生意场上纵横捭阖的劲头，连说带笑的，很快便把握住局面，没过多久便和那几个还有些拘谨的商人熟悉起来。只可惜眼下既没烟也没酒，否则解席没准儿都能和他们称兄道弟。

此后，便是程管家出面，和他们商谈一些详细的诸如价目分成、货物分配、以及在大陆上的店家商铺等具体情况。主要是就白糖的供应达成协议，食盐暂时先不谈，至于那些玻璃镜子……

解席又作出一副山东汉子的豪爽模样，很是大气的挥一挥手：

“这几面镜子就送给诸位了！前些日子我们进城的时候动静大了点儿，惊扰了乡亲们，这就算我们的赔罪吧。俗话说不打不相识么，恩怨化开了以后就是朋友，这些也算见面礼啦，大家别嫌小气哈。”

——从来只见官府敲诈，还没见过反贼送礼的。那些商人自从进了这府衙大门之后就一直提心吊胆，也都做好了挨上一刀，出点血消灾的准备，没想到对方完全没有以势相逼的意思，从头至尾都是用平等姿态与他们谈合作，临了还送上这么一份大礼。

而解席后面那句话更是令他们激动不已：

“也请大家顺便帮个忙，找朋友看看这镜子的价钱。咱们不会让大家白忙的，这玻璃镜是新产品，代理人现在还没确定下来。到时候谁能拿出最合理的报价，谁就将成为我们在大陆上玻璃行业的总代理！今后我们所有的镜子产品都交给他来批发！”

这个许诺着实非同小可，在座那些商人都是有数的——这玻璃镜生意只要能掺一脚进去，那就是稳稳当当踏上了富豪之路。而如果真是照这解某人所说，能够成为这镜子的代理人……江南盐商富甲天下？去他妈的。

一群人同时站起来，眼睛都有些泛红，到最后还是许老板威信更大些，咳嗽一声，把旁边众人都压服下去。

此后大家又闲谈了片刻，但这时候双方态度可与先前大不一样。如果说最开始这些人对穿越众观感仅仅是冷淡的话；那么在看过电影以后，大概勉强达到了中立；老解费尽心机一番话算是把关系推进到了友善；送了礼物之后上升到尊敬……而到现在，相信距离崇拜已经不远了。

这时候由庞雨顺势提出：他们的老朋友程家也想到大陆上去设置一个网点，也好了解一些外面的市场行情，希望能得到诸位朋友相助……这就是很顺理成章的事情了。

那些商户果然一口答应，其中许大官人更是热情无比，听说这边希望能把网点放在比较热闹的大城市，最好是广州府之后，立即口口声声说要把自家在广州的铺子让出来，其大方诚恳比起先前的斤斤计较恍若天壤之别。

直到最后，正事都谈完了，这边都很明确的端茶送客了，那几个商人居然还赖着不肯走。轮番邀请他们抽空去自己家里做客，还非要老解赌咒拍胸脯的保证答应下来，这才心犹未足的先后离去。

“呼……总算搞定，现在啥时候了？”

解席几乎累瘫下来，听听外面更漏，已经是后半夜——他们有几块很好的机械手表，但平时都不带，怕不小心给损坏了，这玩意儿将来在航海中起到的作用可比单纯计时重要许多。

所以大家现在已经慢慢习惯用当地不太准确的时间观念来行事，问别人时间也从“现在几点？”变成了“什么时辰？”

“已是四更了……诸位先生果然非同寻常。严某当差那么多年，还从没见过有人能在这么短时间内就让这些商贾之辈如此心诚悦服。琼山许氏，安定莫氏，那都是本岛上数一数二的大商户啊，经营了好几代的，可都不是容易拿捏的人。”

——主簿严文昌也一直陪着他们坚持到现在，随时随地向他们提供信息。谈判能这么顺利，有这位本地人精的大力帮忙也是重要因素。就连解席不得不承认，此人对于官路商途都很有一套。若生到现代，最起码也是个开发区党委书记的料子啊。

所以解席对他也十分客气——这种复合型人才在明朝或许前景不看好，但在他们的体制之下，那肯定是大有用处的，当然要好好的拉拢住：