第620章 【一望无际的红海】

宋维扬一个电话打过去,喜丰总部立即召开相关会议。

不止是买地建物流中心那么简单,宋维扬决定把喜丰物流公司搬过来。

喜丰旗下“两部五司”的老窝,除了健力宝公司设在三水、喜丰销售公司设在蓉城之外,其他“两部三司”都与总部一起挤在容平市。关键在于那个“挤”字,喜丰总部(含厂区)的占地面积,已经达到5平米公里,把当初黄市长打造的工业园区都吞了一大半——那个工业园区已经废了,只剩下几个喜丰产品的配套工厂。

现在容平市的地方税收,喜丰几乎独扛半边天,想拿地继续扩大规模完全没问题,但没必要全都挤在那破地方。

托普集团的东部软件园,就是宋维扬专门为喜丰物色的。等拿到地皮再建好物流中心,差不多就是两年以后了,到时候交通条件更加优良,正好把物流公司的总部搬过去。

这就牵扯到很多具体的问题,杨信在开会讨论之后,又通知了容平市的官员。保证喜丰总部不会乱动,给父母官们吃颗定心丸,然后才把计划书弄出来,派人前往盛海跟南汇官员接洽。

南汇那边听说喜丰想接盘东部软件园,既兴奋又有点失望。

失望是因为他们想打造高科技园区,而非是毫无亮点特色的物流中心。兴奋的是终于有人主动接盘了,自从那500亩地卖给托普之后,各种乱七八糟的纠纷连年不断。

去年园区内的托普软件职业学校,由于工程款赖着不给,要账的直接上演全武行,双方在学校门口就打起了群架。除了建筑公司,还有苗圃公司、水产公司、建材公司……托普集团到处都欠着钱,这还是仅是建软件园时留下的债务。债主们多次索要无果,年年告状兼闹事,法院判了也无法执行,当地领导对此焦头烂额,已经痛下决心要收回地皮了。

喜丰物流公司表明来意,顿时让地方上犯了难。

因为是要建物流中心,工业用地的价钱相对较低。即便把500亩地全卖了,也凑不出托普债务的一半,那些债主以后肯定还要来闹。

于是他们立即开会讨论此事,很快就出现两种不同的意见。一些领导认为,应该把地卖给喜丰,因为喜丰承诺把物流公司的总部搬来,这样有利于地方上的长久发展;一些领导则认为,浦东那边发展很快,南汇的地价也跟着大涨。目前靠近浦东的南汇地皮,已经卖出去好几块,最高价甚至达到了每亩80万元,应该把软件园的地皮收回来,当做商业用地来拍卖。

直至七月中旬,托普的信用危机大爆发,各地法院都在审理托普债务案件。南汇那边终于有了答复,愿意以每亩20万元的价格,把500亩地打包卖给喜丰物流公司,总价1亿元,但不包括园区里的托普软件学校——学校属于特殊机构,谁都没权强制解散,也不能强行收回地皮。

喜丰物流公司表示价钱太高,如果无法再降价的话,会考虑把总部搬去京城郊区。

双方再次进入谈判阶段,一直拖到秋天,法院强制拍卖地皮。50万一亩的超低底价(商业用地),居然连续两次流拍,南汇终于没有二话了,答应总价7500万把地皮卖给喜丰。

并且还赶上了一趟末班车,因为如果拖到元旦,中央的新文件生效之后,工业用地的审批更困难,还必须通过公开拍卖的方式获得。到那个时候,说不定给你批个综合用地,土地使用年限凭空就少了10年。

就在喜丰物流公司与南汇谈判期间,任总也在华为开了一次大会。

少壮派和激进派占到上风,他们认为摩托罗拉反悔收购案,是对华为全体员工的彻底羞辱,大家从此必须自力更生。宋维扬提出合建芯片公司的想法,也被这些少壮派给否决了,华为顺势成立了海思!

不过,任总也带来一个“好消息”,他把IBM的谈判团队介绍给了神州科技。

“IBM想把PC业务打包出售给我们?”宋维扬一脸微笑,完全看不出任何惊讶的表情。

沈复兴点头道:“是的。IBM已经找了很多买家,特别是欧美日韩的买家,光是谈判团队就有好几个。在中国这边,IBM已经跟联想有所接触,如果不是任总介绍,他们都不会来找神州科技。”

宋维扬问:“你认为该不该买?”

沈复兴说:“从理智来讲,神州最好不要接手,后续问题处理起来很麻烦。但从我的个人情感,以及公司品牌宣传来讲,收购IBM的PC业务让我无法拒绝。”

“别跟我扯犊子,你这说的都是废话!”宋维扬笑骂道。

沈复兴仔细解释说:“收购IBM的PC业务,好处和坏处都显而易见。但我更倾向于收购,一是神州科技将名声大振,甚至直接超过联想的知名度;二是能快速攻占海外市场,全盘接收IBM的销售渠道和客户。”

“那你有没有想过,IBM为什么要卖掉PC业务?”宋维扬问。

沈复兴回答说:“在我看来,IBM此举出于两个方面的原因。第一,PC业务连年亏损,对IBM来说是个包袱;第二,IBM正在转型期间,PC属于它的边缘业务,卖掉能够加速转型。”

“IBM都持续亏损,你买过来怎么赢利?”宋维扬继续质问。

沈复兴说:“暂时无法赢利。IBM的PC业务亏损是因为毛利太低,美国那边人工费用太高只是其一,还有就是质保支出是天文数字。如果我们买下来,必须进行强有力的整合,主要工厂也得搬到中国,想盈利至少要三年以上。”

宋维扬又问:“你怎么确定能全盘接收IBM渠道和客户?”

沈复兴说:“这是IBM的谈判承诺,如果我们买下来,未来几年能够继续使用IBM的商标。”

宋维扬突然问:“IBM的PC客户,有多少是美国政府采购,又有多少是美国企业采购?”

沈复兴说:“10%的订单来自于美国政府机构,另有10%的订单来自于美国企业。”

宋维扬笑道:“你觉得如果我们收购之后,这20%的订单还能保得住吗?如果保不住,那还会亏损多少?”

“但如果收购,神州科技就能成为全球第三大PC生产商!”沈复兴道。

“大而无用!”宋维扬说。

“老板你不同意?”沈复兴问。

宋维扬微微一笑:“就让联想去接盘吧,让他们走向国际化,咱们老老实实继续做土鳖企业。”

沈复兴难掩失望的表情,他是真想买下来啊。

对所有做电脑的中国企业家来说,IBM都是大家梦寐以求的女神。现在女神突然愿意下嫁给吊丝,前提是这个吊丝必须给足嫁妆,手里有钱的吊丝怎么可能不心动?

但在宋维扬看来,却是“女神”玩累了,想找个老实人接盘。而且这个“女神”毛病一大堆,娶回来只能败家,你还能纠正得了“女神”的毛病?宋维扬自认为没那个能力,也不认为沈复兴有那个能力。