第五百一十章 专利壁垒（第2/3页）
“哦？这是什么原理？”杜卡特是技术流的高层，来前又仔细确认了BP公司掌握的碳纤维技术，确定没有这方面的认识。
王赟似乎很开放的解释道：“原料中，大π键共轭体系结构间的相互作用力比较大的时候，可能引起软化点升高、粘度加大，不易纺丝。所以，我们要求制备中间相沥青的原料必须含有一定量的氢，也就是说，结构中需要含有一定量的环烷基和脂肪基侧链。”
他话音刚落，就有人问：“一定量的氢是多少？”
“这就是实验机密了。”王赟点点头。
同行的外事办的官员皱眉道：“既然是实验机密，怎么当着外国人的面来解说……”
“关于这方面的研究，我们申请了专利。”王赟打断了吕所长的话，笑容却是欠奉了。
“啊……”周围顿时是一阵失望的叹声。
材料数据都是频繁测试出来的，而材料试验往往花费不菲，若是运气不好的话，耗费几个月时间，消耗几百万美元都不奇怪，再有专利的影响，时间和金钱的花销就更大了。
但是，这样一个小小的关键点，若是直接购买的话，对方开价也许都不要几百万美元。
在场的多是生意人，立刻对此失去了兴趣。
杜卡特和身边的副手交流片刻，再道：“如果要将共轭体系结构间的相互作用力维持在一个水平，仅仅是定量的氢、环烷基和脂肪基侧链怕是不够吧。”
“您说的是。”王赟早就得到了授权，翘起大拇指道：“喹啉不溶物，含氮、氧、硫的杂环化合物，含金属有机化合物和络合物，活性组分，都有一定的要求。”
“你们对此有了完整理论？”杜卡特露出惊讶的表情。这么多的化合物，如果仅仅测定其中一项也就罢了，相互间的关系才是麻烦事，化工研究的复杂之处也在于此，影响产品最终性能的化合物关系，是要按照数学排列来进行分析的，每多一种化合物，就要增加上百种的可能性。对现代工业来说，没有理论指导的试验可谓巨资，就是BP公司也承担不起。
王赟却是没有直接回答，只笑笑道：“目前的结论证明有效。”
结论有效并不能证明理论的完整性。
杜卡特也知道问不出什么来了，有点失望。
这时候，远道而来的蒂姆西站了出来。他不怎么懂技术，也就没有往前凑，直到现在，才走上前台，笑道：“苏董，我们现在能参观大华实业的生产工厂吗？”
此言一出，众人全都是两眼放光。
吕所长更是舔着嘴唇往前凑。
826所虽然是合成纤维研究所，但合成纤维的种类又何其多，他们也拿不出足够的经费来搞碳纤维的继续研究。因此，得到廉价碳纤维的生产流水线就是他的最大期望了。
大华实业的生产工厂，自己是他的第一目标，比实验室还要重要。
任何一种工业材料的工业化生产和实验室生产都是两样的。其中最主要的区别就在于产量和成本。钢铁是一个极端的例子。一种崭新的合金材料，它的实验室参数只是一种参考，重要的还是如何大规模生产。甚至同样的一种钢铁，因为大规模生产的方式不同，最终决定了两家公司不同的命运。
碳纤维仍然是一种高科技材料，带上“高科技”三个字，就意味着它的产量不会太高。尽管如此，工业生产的模式仍然是不同的。
大华实业的廉价碳纤维的重点就在于廉价。它的技术参数在杜卡特等人眼里，只能说是乏善可陈，过得去罢了。但是，这样一种过得去的材料，配合十分之一的成本，意义就全然不同了。
外国厂商最希望见到的，就是大华实业如何控制成本。
哪怕不能购买大华实业的技术，参观他们的工业化生产方式，说不定也能得到什么启发呢。
抱着这样的想法，来访的各公司高管，身边大都有技术型的副手。即使杜卡特这样技术出身的高层，也担心自己的知识老化，在身边带上了新人。
王赟稍有些犹豫，外商们就连声道：“工厂是一定要看的。”
“不看工厂，判断就不准确。”
“现在就去吧。”
吕所长突然紧张了，有种自己的财宝被他人染指的愤愤不平，呛声道：“苏董，该保密的技术，还是要保密一下吧，现在碳纤维的情况大家都了解了，如果仅仅是购买碳纤维的话，这就够了吧。”
苏城从善如流的“哦”了一声。
杜卡特微笑道：“苏董准备出售的不是碳纤维的成品吧。”
苏城点头笑道：“不是。”
“苏董有意向出售技术？”蒂姆西问。
“以专利授权为主吧。”苏城笑了笑。
“既然涉及到了生产技术，那还是请让我们参观一下大华实业的工厂吧。”
苏城这时候却摇头了，道：“大华实业只准备授权3家企业，所以集体参观没有必要。”
一群人恍然。
杜卡特最是财大气粗，一个磕绊都没有，问：“价格如何确定？”
“按产量算吧，每公斤30美元。”苏城笑盈盈的。
杜卡特皱眉道：“那不是比碳纤维的生产成本还要高？”
“但还是有利润的。”苏城笑笑，道：“虽然是廉价短纤维，可前期以普通纤维的四分之一的价格来出售，应当还是能够做到的。”
旁边的王赟装模作样的取下眼镜来擦拭，心里那叫一个激动。为了用最便宜的原料和最便宜的生产工艺，捏合出一种过得去的碳纤维，他做了好几年的纸面研究，然后带着将近20个项目组和2000名实习生和助手，完成了测试攻关的任务。在此过程中，大华实业碳纤维研究所取得的专利数量超过了100，不管在哪个国家，这都是极多的专利数量了，组成专利壁垒毫无疑问。
现在，总归是能有些收获了。
碳纤维研究所也不再是吃白饭的研究所了。
王赟望着眼前的外国人，就像是望着一群的肥羊。
杜卡特等人即刻开始了讨价还价。
专利买断和专利转让的提议被苏城迅速否决，专利的衍生权限也被限制。
苏城狮子大开口，也是为了保护自己的专利壁垒，在本公司的利益不受损伤的情况下，专利授权的价格很快谈到了12000美元每吨，也就是每公斤12元。
这个数字不算高也不算低，以500吨每年的产量计，每年的专利支出也就是600万美元的样子，对大公司只是九牛一毛。不过，数量要是多了就恐怖了，5000吨的产量代表着6000万美元的专利金，5万吨则有6亿美元的专利金。
对于工业生产来说，只要产能上去了，5万吨又算得了什么。如今波音公司已经开始使用碳纤维坐飞机尾翼了，如果碳纤维的价格够便宜，光是世界航空业，就能吞掉上万吨的碳纤维。汽车工业的前景更加恐怖，虽然很难说要多少年，才能用碳纤维制造汽车车身，但是，碳纤维的消耗是可以遇见的。