第二百七十三章 换个灯口(第2/3页)

“没那么多讲究!”老骚赶紧拦着,“有微软和谷歌相逼,你们的难处,我们都理解!”

胡一飞笑笑,“道歉是其一,其二呢,我想就菲戈安全那套企业VPN网络部署方案的授权问题,跟诸位进行一次沟通。如果诸位有合作意向的话,我们菲戈安全愿意将完整的解决方案,以及大部分的核心技术授让出去!”

老骚一听大喜,到了嘴边的话差点蹦出去,他看了徐敏杰一眼,才生生忍住了。利安防对外已经宣称得到了菲戈安全的授权,现在当着这么多同行的面,自己一开口,太热心的话,岂不是就露馅了嘛。

他不说,不代表别人不说,那几个企业当场就表示有合作的意愿,只是他们并没有亲自体验到这套技术方案,因此说话还是有些谨慎的。

“虽然做生意就是讨价还价,但我这个人还是很不适应拉锯式的谈判!”胡一飞笑着,“既然大家都有兴趣,那我在这里就交个底,这套解决方案,菲戈安全打算只授让于国内安全企业,授让费用是营收的10%!”

徐敏杰顿时露出惊讶之色,之前胡一飞死咬15个点不松口,现在还没谈呢,就一下掉了五个点。他去看老骚,老骚却是一副后怕状。

“这个标准很公平!”徐敏杰终于开口了,之前心里对胡一飞好久不露面的那点不快,也烟消云散了,心说得亏胡一飞没让利安防签啊,要是签早了的话,那岂不是亏死了,随便一个点,都是上千万的支出。

“如果诸位积极开拓海外市场的话,那我们菲戈安全再返3个点!”

老骚就是一哆嗦,我擦,再返三个点,可就只剩7个点了,从没见过如此低的技术授让门槛啊。

胡一飞这么说,倒把其他几位企业的老总给吓住了,大家今天在发布上刚知道菲戈安全和微软谷歌的谈判破裂了,一转眼,胡一飞就主动联系这些国内安全企业,又开出如此优厚的条件,这让大家的心里反而没底了,觉得这里面是不是存在什么问题啊。

饭桌之上,除了利安防之外,大家都没有明确表态。

“除了授权费用上的这个底限外,还有另外一个条件,接受授权的企业,不能以任何方式将我们的技术和方案,间接或直接转给第三方企业,否则我们会追究法律责任的!”胡一飞笑了笑,“如果大家觉得这两个条件可以接受,明天就可以直接来菲戈安全签约。”他的这个条件,说了,也相当于是没说,这只能算是最基本的要求,而不是条件。

老骚此时有些憋不住,问道:“那今天菲戈安全发布的杀毒技术呢,我们利安防对此也很有兴趣!”

“今天发布的杀毒技术,和我们的企业VPN网络部署方案,其实是一种技术的两个不同应用方向!”胡一飞笑呵呵看着老骚,“如果利安防接受我们的技术授权,完全可以自行开发出‘只杀不查、藐杀病毒’模式的产品!当然,我们也可以提供完整的解决方案!”

老骚兴奋地搓着手,恨不得马上就按住胡一飞把协议给签了,这可是买一送一的好买卖啊,不签那就是傻瓜,再说了,利安防已经有一大堆客户等着上项目呢,这钱,都已经堆到门口了。

胡一飞这么一说,刚才那几位还在犹豫的老总,也有些心动了。如果媒体所报道的不差,那菲戈安全的技术,除了VPN网络部署和杀软外,应该还有很多方面的开发潜力。胡一飞现在的话,也就告诉大家,拿菲戈安全的这套技术开发其它应用的话,是不需要再向菲戈安全缴纳授权费用的,这个吸引力就有点大了。

徐敏杰也是有些鸡动,举起酒杯,“来,让我们为合作,干一杯!”

这一顿饭,就吃得是宾主皆欢,期间这些老总提了不少问题,胡一飞一一解答,一顿饭吃了三个多小时。

散场之后,其他的老总都告辞走了,他们得回去商量一下,拿出个最后的决定,看看是否要跟菲戈安全合作。

徐敏杰却是一直拖着不走,等众人都走了,他却拽着胡一飞进了旁边的茶座,“胡总,就刚才饭桌上的那些条件,我们利安防全部同意,你看是不是今天就把合同给签了?”

胡一飞笑着,“徐总倒是个急性子,只要你们同意,我当然是欢迎合作的!”

“那咱们就在这里稍坐一会,喝点茶,醒醒酒,劳总已经准备合同去了!”徐敏杰笑着,“还有一件事,我们利安防呢,也不打算自行开发了,准备就采用菲戈安全今天公布的这套杀毒模式的现成解决方案,不知道菲戈安全能不能把这套方案出售给我们?”

“当然可以!”胡一飞拿起茶杯,“一千八百万!”

“成!”徐敏杰几乎是不做思考,就同意了,别人想用同样的技术开发出成熟的解决方案,至少需要三个月的时间,而在这段时间内,利安防基本就算是做独门生意了。再说了,这回是买断,不用再交份钱,回本之后,那就都属于赚的了。

老骚很快抱着一沓合同回来,进门把合同给胡一飞和徐敏杰一人一份,道:“除了这个比例外,基本就和上次的合同一样!”

徐敏杰也不看,直接提起笔,就在合同上签了字。

老骚倒是在旁边说了一句话,“我们利安防,可算是菲戈安全最忠实的合作伙伴了,每次都是冲在最前,不知道胡总能不能再和上次一样,给我们一个优惠的比例呢?”

徐敏杰脸色大变,标准十个点,开拓海外市场再降三个点,这已经是业内最低了,而且胡一飞也说了,这是底线。现在眼看自己合同都要签了,老骚又来讨价还价,这要是惹恼了胡一飞,那合同可就又不知道什么时候才能签了。

“好啊!”谁知胡一飞却笑了起来,非常痛快地道:“对于利安防,确实应该给予最优惠的条件!”想了一下,胡一飞道:“这样吧,如果利安防在企业VPN网络这个业务上,能够采用我们菲戈安全的终结者系统进行部署,我愿意再降两个点!而且这个条款,我们只对利安防有!”

徐敏杰喉结耸动一下,咽了咽口水,实在是太出乎他的意料了,只收5个点的授权费用,而且还允许把技术用于其它方面的开发,这样的条件,实在是太优惠了,闻所未闻啊。

“这属于是个新情况,我们可以签一份补充协议!”胡一飞笑着,“当然,也可以不签。但如果两位是对我们的终结者系统没有信心的话,那我就得邀请两位明天一定要到公司来,我要为两位详细介绍一下!”

“不,我们签!”

徐敏杰抢过胡一飞手里的那份合同,就把自己的名字签了上去,这个属于是额外的优惠条件,就算没有这个,利安防也准备签的,再说了,在执行的时候,如果菲戈安全的终结者系统真的不行,那自己完全可以不采用,7个点,都已经是超出了自己的期待值,自己很满意。