第136章 四十九（第2/2页）

“这个……”丁诗诗没词了，要是一个高级客户可以无限制的给普通客户担保，那肯定所有普通客户都去找高级客户了，徒然增加成本，还让普通客户离心离德，不能培育出新客户来。要是不能，那他们不能给自己的马甲公司担保，干脆找别人做代理怎么办？

不过毕竟是到美国留过学的，丁诗诗很快就想到了办法，“那可以规定一个级别，比如说钻石级可以担保五个普通客户，黄金级可以担保三个，白银级可以担保一个，类似这样。”

黄文斌笑了笑，这也是行不通的，大客户觉得受限制，普通客户觉得受歧视，谁都不满意，结果损失了很多客户。“先不说这个，”黄文斌指出了方案里面的另外一个问题，“很多客户的优惠都有零头，1.2%，2.7%，3.1%之类，你现在要统一级别，这些零头怎么办？”

“抹去的话客户会感到吃亏，那当然是向上一级调整啊，本来1.1%的算成2%，本来2.3%的算成3%。”丁诗诗说，“就算是开张大优惠好了。”

这当然也是行不通的，“那么有两家客户，一个本来是能拿到1.3%的优惠，一个是1.9%，你统一调成2%，1.3%那个固然很高兴，本来拿着1.9%优惠的客户会怎么想？”黄文斌问，“他肯定会觉得吃大亏吧。”

“这个……”丁诗诗考虑了好一会儿，就把后世的解决办法拿出来了，“可以在大级别里面订小级别，比如白银一级，白银二级，白银一级就是1%，白银二级就是1.1%，到白银十级就是1.9%，十级再升就是黄金一级2%，这总没问题了吧。”

越来越像网游了啊，“那么这样的优惠，和以前有什么区别呢？”黄文斌问，“为什么还要专门弄个级别体系出来？”

“以前客户要拿到优惠，都是要一个个谈，效率低下，我做这个方案，就是让他们看得清清楚楚，跟我们做了多少生意，带来了多少利润，就可以成为哪一个级别的客户，享受哪些优惠。这样他们就有动力升级了，跟我们做更多的生意，升到更高的级别，还能培养客户的忠诚呢，看着快要升级了，他们要找别的代理商，总会有些不舍得吧。具体哪些客户应该享受哪些优惠，我就不知道了，所以让业务部和行政部一起写个方案上来。”丁诗诗说。