第258章 会议上的双簧

在陈晋挂断了电话的同时,谭姿也刚刚拿着整理好的资料,迈入了总部的大会议室。

此时会议室里已经聚集了不少区经理和两个大区总监了。

一见到她进门,许多人的眼神都有些异样。显然,虽然良山镇的报纸并没有在全市发行,但良山镇本身就有十几万的人口,在万策公司的也绝不止一个两个,消息自然走的很快。

短短一天,至少区经理这个层级中,就已经传遍了。

谭姿没有在乎那些异样的眼神,自顾在自己的位置上坐好。没一会,人到齐了,赵汉秋开始主持会议。

会议内容始终还是老调常谈的那些东西,各区汇总上来的数据,大区的业绩和占有率,优秀的,落后的,都被赵汉秋一一分析过来。

只不过现在已经是12月下旬了,再有不到一个半月的时间,就是2011年新年了。

按照国人的习性,春节回家怎么都得有面子。怎样能有面子?自然是在口袋里踹满了钱。

所以会在这个时间段里选择大笔支出的人极少,下单买房子的客户就更少了。

而且接下来到春节前的一个月时间,是各种机关单位企业之间相互催款结账的时间。资金流转都相对紧张,从而就更加导致了成交的萎靡。

所以12月的业绩相比11月是有略微下滑的,要不是回迁房忽然可以开卖刺激了一部分客户,说不定情况还早严峻些。

“钱贺,你的大北区2分区这个月业绩下滑的很厉害,占有率也不行,说说看什么原因?”赵汉秋点名道。

钱贺一听自己被点名了,看了一眼自己的顶头上司徐友忠。

只见徐友忠不着痕迹的眨了眨眼,手指在桌上点了点,便心中有数了,应道:“赵总,上个月是把累积下来的客户都消耗掉了,才做了230多万的高业绩。这个月本身新进客户就少,有点断档而已。年底一向都是这样的嘛。”

“今天都20号了,你们区才做了100来万的业绩,只有上个月的一半不到,这叫有点断档?还而已?”钱贺无所谓的态度让赵汉秋明显有些不悦。

“你自己看看数据!”赵汉秋继续质问道:“网络消费人均下滑到了500多,上个月你区里的人均网络消费可是达到了1300多的。你网络消费上不去,当然要断客户!”

所谓网络消费,指的是经纪人在房产门户网站上发布房源后的营销费用。跟度娘的广告类似,客户的每一次点击浏览都要消耗掉相应的营销费用。

而每次点击的价格,是可以自行设置的,最低1毛,最高不限。而房源在网页上显示的排名,也是根据这个价格来的。经纪人自己定的价格越高,房源就越靠前,吸引到客户的概率就越大。

最终消耗掉的费用,就是经纪人的网络消费。这部分费用是由公司补贴一半,经纪人自理一半的。

所以网络消费是衡量经纪人是否在认真挖掘客户的重要指标之一,网络消费减少,客户也就随之减少,这是显而易见的。

钱贺一听赵汉秋这么说,也有点憋屈,却也只好应道:“我回去就让他们把竞价都调高。”

“不是调高竞价这么简单粗暴的,那只不过是在浪费公司和经纪人的钱而已。”赵汉秋苦口婆心道:“网络,电话,社区拓展等等,所有渠道都要做好,才能保证客户来源嘛。”

钱贺瘪瘪嘴,不服气道:“赵总,你要是也给我区里的独家房源做一个大版面的广告,我保证新增客户量立刻就续上来。不会比他们大西区3分区少。”

谭姿一听,眉头微蹙,随即就看向了坐在另一边的徐友忠。只见对方根本不和她对视,默默的在自己的笔记本上写写画画的,仿佛局外人一般。

但徐友忠越是这样,谭姿就越是明白,这是徐友忠在借着手下人给高层施加压力呢。

赵汉秋自然也明白,坦然道:“你说的是良山镇的报纸吧?”

“那当然。”钱贺应道:“我们大北区2分区跟大西区3分区接壤,良山镇就在我们的北面,同样是很重要的客户来源。总部不能厚此薄彼嘛。”

徐友忠听着手下人的抱怨,心里暗自得意。

这话他不能说,因为是自己点头同意的。但压力还是必须给到谭姿头上,并且要不断的在中高层的会议上提到这件事。

如此一来,一旦谭姿到时候卖不光这批房子,他就有借题发挥的机会了。

所以他昨晚看见各区汇总上来的信息后,就特意给钱贺打了电话。

钱贺一开始接到徐友忠的电话还有些战战兢兢的,因为他也知道自己这个月做的不好。但一听徐友忠的安排,他就明白了。

没想到自己做得不好却暗中符合了要求,再没有比他这个区域更好的选择了。由他来诉苦,是高层们不得不重视的。

赵汉秋哪能不明白徐友忠的安排,他笑问道:“钱贺,那你的意思是只要公司给你同样的广告,你就能把业绩拉上来?”

钱贺也不上当,狡猾道:“业绩不敢说,但客户量肯定会上来。大西区他们那批房源不也还没成交么。再说只要客户量上来了,业绩还怕没有吗?”

听他这么一说,下面的区经理们开始交头接耳了,跟身边的人议论起这件事情来。

“钱贺!”徐友忠心中偷笑,但是口吻却很严肃:“你自己拿不出结果来,还怪公司给的帮助不够?你区里要是找一个同样出色的经纪人出来,就算我个人出钱,也要给你弄一个大版面广告!真是的,找什么借口!”

这个时候必须由他来教训自己的下级了,否则再让赵汉秋说下去,就真的要拿钱贺开刀了。

钱贺一听他训自己,立刻就佯装泄气一般的蔫了下去,跟自己的上司配合得天衣无缝。

谭姿瞥了他一眼,心中冷笑。

这个徐友忠还真是会借题发挥,好话坏话全让他一个人说完了。

而且看下面区经理们议论纷纷的样子,谭姿也知道赵汉秋这碗水不好端了。

本来这件事是公司高层的决议,不用多解释。可一旦被区经理拿到台面上来讲,味道就变了。

首先就是大北区的区经理会同仇敌忾。再者,大南区和大东区的总监,也需要在私底下给自己的区经理们一个解释才行,再也没办法保持之前那种看戏的立场了。

搞不好这帮区经理也会要求相同的待遇,让上级去争取呢!

如果仅仅是这样倒也罢了,但谭姿眼看着自己大西区的手下们,表情也都微微有些愤慨,似乎在埋怨自己的偏心,就知道徐友忠这招借力打力的双簧唱成功了。