第十二章 关键抉择（下）（第2/2页）

要想有所得到就必须有所付出，这才交易的本质，也是商人们奉行的法则，所以很容易就得到了他们的集体认可。

第二点就是商人们需要一个港口，这是道格拉斯以前对阿鲁贝里希做出的许诺。肯特领主大人会在商人们选定的海岸线上兴建一个港口，以方便他们生产的商品往外运输，并且道格拉斯会用武力保证港口的安全。作为附属的优惠条件，道格拉斯还保证商品在海路上运输之时的安全。和第一个条件一样，所有的这些优惠都不是免费的，商人们使用港口必须缴纳一定的费用，也可以直接用商品来冲抵这笔费用。

第三点说的比较模糊，商人们希望道格拉斯领主在局面允许的情况下为他们打开至少一条陆路上的通道，以便于商品的外运和原材料的流入。因为从目前的状况来看，这一条的实施还需要等待时机，所以可以留到以后再做补充。

虽然这位兽人领主大人所提供的服务都要收取费用，但总的来说价格还算合理，可以让商人们安心的生产商品制造物资。而这也正是商人们最为心安的原因之一：因为他们始终都信奉交易原则，只有让双方都获得利益，才是最稳固最长久的合作方式。

当初阿鲁贝里希极力鼓动大家来这里就地生产就地销售的时候，这些商人们还有很深的顾虑。毕竟那不是人类社会而是危机四伏的兽人腹地，一旦兽人翻脸的话，后果会非常严重。不过这种生产方式确实非常先进，若是真的能够成功，会省下运输和层层分销的费用，把利润最大化。在利益的驱使下，商人们才在忐忑中跟随阿鲁贝里希来到这里。

在和兽人的接触中，他们惊讶的发现，兽人也不是传说的那么暴躁和蛮横，还是很讲道理的。尤其是这位领主大人，并不是传说中那种头脑简单只知道使用武力的残暴征服者，而是更像一个商人，他非常懂得利益的分享和责任的划分，这就足够了。

确定了和工厂有关的种种细则之后，道格拉斯很客气的送这些商人出来，并且小声的对阿鲁贝里希说道：“真没有想到你的能力这么大，居然可以说服这么多的商会，而且可以带来这么多的工匠和物资，我个人对你的能力表示钦佩。”

阿鲁贝里希嘿嘿一笑：“能有这么多人愿意跟着我来到领主大人的领地，当然是因为利益的缘故，只要有利益，我们愿意走遍世界的每一个角落。当然，能够让他们忽视和兽人合作的巨大风险来到这里，还有一个非常重要的原因——我们收到了芙诺丝女神的神谕！”