第557章 新的点子,燕京行

五一假期结束后,柳云又乘机飞往了燕京。

和他一起走的,还有吴强,便是不久前通过陈子峰之手,从oppo挖来的高管。

他刚上任,便对手机公司进行了大刀阔斧的改革,而柳云在背后也给予了大力支持。

通过和吴强的一次谈话,柳云意识到自己进入了一个误区。

他试水智能手机,已经准备好亏损几年,纯属花钱赚吆喝。

但吴强认为这种方式,对于打响知名度,积累用户没有丝毫用处。

吴强给出了自己的理由,首先只有一款成功的产品才能让用户留下记忆点,花钱赚吆喝的方式,过了一段时间就会被人遗忘。

苹果在去年推出的第一代iPhone手机,即使存在这样那样的问题,可标价依旧很高,还是能够吸引不少果粉蜂拥而至,排队购买。

“这便是品牌影响力,号召力!”当时吴强以斩钉截铁,再带着一丝羡慕的语气说道。

“柳总,坦率地说,我个人并不赞同搞活动送手机的方式。”他又紧接着补充了一句。

柳云听后,看了一眼吴强,微皱着眉头,陷入沉思。

他并没有因为吴强的坦诚而反感,而是思考着对方的话语,是否真的如他所说,自己的这个计划其实并不稳妥。

许多情况下,他都是靠着先知信息快人一步,才获得了成功,比起当世的几个大佬,他的能力并不比对方强上多少。

时刻反省自己走出的每一步,及时纠正发生的错误,才能走得更远。

柳云沉思片刻,舒展了眉头,说道:“你可以说得详细点。”

“柳总,搞活动赠送不是不行,但稍微拿出一些就行了。”吴强有些无奈地摇头,继续说着,“但悠悠第一款测试机,就将生产的1000台全部拿出来赠送,这未免对自己的产品信心太不够了。这样一来,别说是那些用户了,即使自己公司的员工,都不会对这款手机有信心。”

“当然,这样可以促进微博的流量,但对于手机这一块业务而言,意义不大。”

柳云有些无奈地说:“吴总,你确定这样一款不太成熟,甚至不方便的伪智能机会有市场?”

吴强微微一愣,口中还喃喃自语着柳云口中的那句“伪智能机”。他觉得这个评价很到位,如今市面上那些号称着智能的手机,其实离他理念当中的智能手机差太多,“伪智能机”这四字恰到好处。

“柳总,我刚才举例个苹果公司。”

“我有自知之明,悠悠比不了苹果,悠悠的用户无论消费能力还是忠诚度都比不上苹果粉。”

苹果粉有多疯狂?他们愿意去购买苹果公司旗下所有的产品。

他们的疯狂,柳云早已经深有体会。

“柳总,你可以定价低一点,加上悠悠的渠道至少能够卖出一部分。”

“可以,这个建议不错。不过第一款测试机已经没有存货了,我只能从第二款测试机开始试验。”

吴强叹了一口气,也辛亏是悠悠这样财大气粗的公司,有钱任性,投入巨资生产出的手机,竟然都送人了。

即使这手机质量再差,通话、拍照的功能还是有的。

如今自己出任了掌舵人,绝不允许这种荒唐的事情再出现。

“柳总,这5000台手机我不建议搞活动赠送,而是通过线上,线下的渠道销售出去。”吴强给出了自己的建议。

“能卖出去吗?”

“如果悠悠不缺钱,完全能以成本价,甚至低于成本价的价格去出售,总之再便宜都不能免费!因为免费就是对自己的产品没信心!”

柳云淡然一笑,已经被吴强的话语说服了大半,回道:“那行,第二批的伪智能机就不送了,我以较低的价格出售,把这个市场搅和地天翻地覆。”

吴强准备再加一把劲,又继续说道:“柳总,悠悠的优势就是资金流充足,我们不和四大手机商比,和那些国产手机商对比,就是如此。所以我们可以如此任性地持续烧上一段时间的资金。”

柳云点点头,说:“很多公司玩不起这样。”

他想起来,如今的国产手机一直没有大资本进入,可能是面对着四座大山信心不足。

如果排除HTC,在另一个时空,是华为和小米引领了国产手机发起冲锋的号角。

但柳云的布局更早,而他盯上的踏脚石正是HTC。

吴强又继续问:“柳总,你还准备烧多少钱,或者多少时间,有答案吗?”

柳云想了想,说道:“一年,或者一年半,悠悠的资金耗得起。”

吴强盯着柳云的双眼,一字一句地说道:“我把握让悠悠推出一款新的手机,并能够从市场获得盈利。”

柳云也看着吴强的表情,问:“如今,国产手机生存环境很差,确切地说,连汤都喝不到,如何盈利?”

他没有怀疑吴强的话语,因为这家伙前世对于oppo的设计和营销堪称经典,手机销量一度力压小米,仅此于华为,这绝对是一个令人骄傲的成绩。

吴强略作沉吟,开口说道:“我的灵感来自于前一任公司。当时我推出的OPPO A103,是一款时尚音乐手机。”

“传统的按键手机?”

“对,按键手机还是非常有市场的,至少如今比柳总口里的伪智能机还有市场!”

柳云听后,站起身子来回踱步,陷入沉思。

他在思考着吴强的话,也在计算着时间,如今离智能机时代的真正开启还有两年时间,然后便以一种无法逆转的趋势淘汰着按键手机。

所以按键手机的市场,还有两年光景。

“吴总,按你的意思我们推出一款按键的音乐手机?”

“是的,MP3有的功能我们都有,甚至可以研发一些MP3没有的功能。柳总,我在oppo公司钻研MP3业务数年,已经开始意识了一点。”

“是什么?”

“MP3这个产品,迟早会成为一个历史名词,就像曾经的步步高游戏机一样。”

这是必然的,作为过来人的柳云再清楚不过了。

如果手机可以放音乐,并且音质都不低,谁还会画蛇添足再去购买一个MP3。

吴强又补充了一句:“柳总,我们觉得智能机可以一边研发,但我们可以再推出一款主打音乐的时尚手机,来吸引那些年轻人的目光。价格便宜,个性又实用。我有信心做到盈利。”

柳云淡然回道:“盈利不是第一位,就像你所说,打响这个品牌的价值。有价值的付费产品,比毫无意义的免费,或者赠与产品更有意义。通过这款音乐时尚手机,我们可以积累为数不少的粉丝用户。这对我们将来的业务拓展非常重要。”

吴强听得非常认真,对于老板举一反三的能力十分佩服。柳云并不会是一个独断专行的独裁者,他愿意听从属下的建议,并及时纠正所犯的错误。