第612章 你是我的影子

粤省,深城。

小马哥的手里拿着一根烟,悠然地坐在椅子上,对着身边的人说道:“看来我们这位柳总终于忍不住气了。”

张志东笑眯眯地说:“如今我们是攻势,而对方是守势,不过那位柳总,我还以为他的变得稳重了,结果还是这么激动。”

小马哥用标志性的动作,扶了下镜框,说道:“这你就错了,柳云他是故意为之。以我对他的了解,他这个动作不是做给我们看的,而是做给公众看。”

张志东微微一愣,随即问道:“你怎么确定。”

小马哥回道:“很简单,他并没有很在意我们的行为,即使我们模仿了悠悠的几款当红游戏,但顶多只能从对方那边割下几块肉,对于大局不会太有影响。”

“他之所以这么做,一是为了出一口气,二是为了吸引公众的注意,炒作一把,增加热度,顺带着可以压过我们一筹。”

张志东闪动着目光,说道:“马总,我明白了。以往我们腾讯模仿其它公司的产品,是为了将对方逼上绝路,但是悠悠不同。它的体量和规模决定了,我们无法在短时间内击败对方,时间久而久之就会被注上一个标签,悠悠的跟随者。”

小马哥露出一丝担忧之色:“我觉得柳云一定会抓住这一点大作文章。”

……

在《剑网三》上线之后,悠悠也推出了这款游戏的宣传视频。

一个绝美,秀丽的女子,身穿一身袭白色古装,施展轻功步伐,优雅地纵跃在几棵参天古树之间。

在跳跃当中,还挥动着手中的剑,时而剑光闪耀,有着巾帼不让须眉之资。

绝美女子轻轻一跃,如蜻蜓点水一般,在湖面起起伏伏,姿态优美,荡起阵阵水花……

有些眼尖心细的网友还发现,这个游戏CG动画里的侠女,脸型、轮廓,隐隐约约有点像当红的小天后田馥……

对于许多痴迷武侠的玩家而言,这样刀光剑影,儿女情长的江湖更充满着吸引力。

然而,此刻的柳云,心中明白这款游戏虽然人气火爆,但能够创造的财富,是不太可能达到一个太高的数目。

“如果它一年能够产生2亿的盈利,我的打分就可以达到90分以上。”他如此对着赵旭东说着。

“的确,非点卡收费,产生的消费不会太高,很难出现那种一掷千金的玩家。”赵旭东也赞同老板的观点。

“不,它不会是点卡,而是月卡!”柳云平静地回道,“或许在过一段时间之后,再推出点卡模式,可以让玩家进行双向选择。”

“月卡!”赵旭东微微一愣,显然这是一种陌生而熟悉的方式。

陌生是因为如今的网游,很少采取这种模式;而熟悉是因为,在网游刚刚兴起的数年之前,这种模式曾经流行过一段时间。

“月卡60元。”《剑网3》的公测马上就要结束,柳云很快拍了板。

“可是柳总,你有想过潜在的不安因数吗?”赵旭东犹豫了一会,问道。

“你指什么?”柳云轻挑了下眉毛,回道。

“盛大那边!”赵旭东露出一丝无奈的语气,“他们也获得了运营权,是道具收费模式。”

他一直对于老板的决定感到不解,悠悠这边是时间收费的模式,而同时让另一家公司获得了时间免费的运营权,这不是在给自己挖坑吗?

“的确,这款游戏创造了不少话题。”柳云耸了耸肩,淡然一笑,“月卡模式地推出,还有两种收费模式,由两家公司同时运营。不过这种情况,你根本不需要担心,我比你更了解盛大!”

赵旭东顿时来了兴致,他并没有深入研究过这家公司。因为两者之间早已经不是一个量级。

“这款游戏的运营权和悠悠向盛大收购起点中文网,是一起进行的。当初的条件是:悠悠收购起点的价格是1亿5千万,剑网三的利润分成16%,而每年的代理费600万。”

赵旭东想了一会,说道:“起点中文网的估价低了,它的正常价值应该至少在1亿8千万左右。”

柳云摆了摆手,回道:“那是因为我将游戏的代理费和利润分成降到了一个最低点,才以这个价格拿下起点。”

稍作沉吟,他继续侃侃而谈:“悠悠代理《魔兽世界》或者《天龙八部》的利润分成都是20%,代理费都是数千万,可是我们给的代理费只有区区600万。”

赵旭东马上接话:“这样的价格,我们亏大了。”

“不亏!”柳云摇摇头,“如果对方是腾讯或者网易,我绝不可能将代理费定在600万。因为对方是盛大。”

聪明的商人,知道放长线钓大鱼,细水长流,但盛大这家公司以及身后的掌舵人都充满了赌徒心态。

他们就是喜欢饮鸩止渴,只看到眼前的利益。

“我了解他们。”柳云平淡地说着,“因为起点中文网的出售价格低于预期,他们急需这款游戏的经营收入来弥补损失,越是暴利越好!盛大的游戏,即使砸了1万元,玩家在里面依然是平平无奇,而充值几百元,几乎是寸步难行。这就是他们的特色!但如今的游戏玩家,已经没那么好忽悠了。同一款游戏,两个公司,两种模式,在玩家当做就存在着一种比较。”

赵旭东有些恍然地点了下头,说道:“明白了,柳总。我们要做的就是在后续运营服务当做,碾压对方。”

柳云深以为然地点头赞同:“和《魔兽世界》一样,我们的增值服务可以出售一些服装或者坐骑这样的道具,但不能影响游戏平衡,这就够了。我甚至可以打包票,盛大那边运营《剑网三》根本不可能盈利,我不在乎利润分成,但我们肯定会有保底的600万代理费。”

他之所以这么自信,因为这一幕和前世金山运营的时候,如出一辙。

怀着壮志雄心的盛大,在以道具收费模式运营这款游戏数年之后,黯然离场;另一边,是金山以时间收费模式来运营,虽然没有达到《魔兽世界》或者《英雄联盟》的那种火爆程度,但也一直位居前列。

对于柳云而言,已经晋升为互联网巨头公司的悠悠,以及他脑袋里的那些先知信息,两种因素相叠加,如虎添翼的状态下,想要坑一把这些二三线的互联网公司,是轻而易举的事情。

敲定《剑网3》的收费模式后,柳云打开了自己的电脑,登录了个人微博,推送的热门微博都是一些流量明星唱歌、跳舞的视频,还有一些辣眼睛的自拍照片。

他有些不满地摇了摇头,然后将这些微博通通拉黑,屏蔽。

前世今生,渣浪的运营手段如出一辙!

一个星期之前,新浪的老曹打电话告诉柳云,新浪的运营团队已经会见了几个风投机构,在商讨融资相关的事宜,红杉、IDG等知名风投机构都表现出了浓厚的兴趣。