第077章 来自美国能源部的订单（第2/2页）

顾骜不得不感慨，包处长真是不样但图森破了。

人心太淳朴了，完全没有资本主义世界那种“市场信心就是王道”的意识。

这也不用多久之后，只要再搁七八年，那些招商引资的官员或者外贸的老板，都知道“历史业绩”是多么重要的商业宣传武器。

看看后世各种投标项目，商务标甚至是技术标部分，哪个不是把“该公司或产品，曾经取得过哪些客户业绩”，作为一项非常重要的评标指标。

也就计划经济背景下的人敢无视这些了。

包处长虽然当了多年外事官员，但对资本主义的商务谈判，还是太嫩。

顾骜惋惜地说：“处长，我给你个建议——这都是未来很重要的要价谈资。当然我不在其位不谋其政，您如果想的话，完全可以把这次的事儿捞为政绩。我跟你没有利益瓜葛，所以才这样直言相告。

如果下个月我们要去伊拉克，见那边的官员。要是我们能拿出一张合同复印件，告诉他们‘美国能源部都买过我们的货，而且还有长期战略合作的意向’。

那么我敢保证萨达姆总统手下那些人，对我们实力的信赖度肯定要提高好几倍。甚至未来几年、不管去什么国家，您帮这个单位推销生意，都能事半功倍。”

包处长还是不解：“下个月去伊拉克，是卖导弹发射井基地用的大制氧设备啊，这个是制氦的，完全不搭介吧？”

顾骜有些恨铁不成钢了，但也只能耐心：“处长，外国人讲究商誉和品牌的，不像我们，国家计划命令你相信谁的质量，那就相信谁的质量。哪怕是不同的产品，只要是同一家公司的商誉，都是可以作为实力的重要证明，能当好多年敲门砖呢。”

他苦口婆心地对包处长解释了足足十几分钟，总算把包处长略显老式的脑筋转了过来。

他将信将疑地确认道：“这么说，你觉得‘甚至宁可卖给美国能源部的单套设备少赚10万20万美元外汇’，也要把长期框架协议弄来？甚至只是求一个‘让美国能源部牵头出面盖这个章’？用这个订单的少赚，换取未来的细水长流？”

顾骜的回答非常坚定：“对！当然如果美国那边能源部能出面的话，我们这边也要有部里局里出面背书，不能只是靠国企单打独斗签约了。”