第166章 干大事

顾骜仓促给香江的林国栋打电话，归档一下手头的产权资料。另一边则偷偷找顾敏和马风，把公司的无形资产都捋清楚，以便到时候具体操办。

还能假装用这些借口拖延时间。

他估计，整个谈判还是能把控在“友好合作”的氛围内达成的。

国家需要的是为刚成立的中信竖标杆，而不是从汉乐电子这个单子本身赚到多少便宜——他的这笔生意，融资规模也就相当于仪正化纤一期工程的二十分之一左右，或者说宝钢融资的百分之一。

中信老板是干国家级的大事儿的，根本看不上顾骜这点小钱。

如果是和地方上的基层机构合资，说有蝇营狗苟之辈想伸手、多黑点顾骜的股权还有可能。到了中信信托这个层面，完全犯不着因小失大、在日商面前丢了脸面。

因为汉乐实现信托投资后，老板是会立刻带日本财团去现场参观“样板投资”的，向日资财团证明“我司信托债投的都是绩优项目，收益安全性绝对好”。

要是被投的原股东对估值有怨言，到时候偷偷跟日本财阀说几句不恰当的话，让日本人觉得“原来所谓的样板工程是靠强买强卖造假出来的、其成功经验根本不可能复制”，那后面100倍的信托就别想发了。

不过，如今国内无法充分评估商誉和品牌的无形资产，这是一个实实在在的大问题。

同时，中信需要“求名市义”不错，但也不可能真的“千金市骨”、那样同样会显得不真实。

所以要证明“汉乐电子的现有资产就值200万美元”，主要得靠专利、软件著作权了。

顾骜跟对方稍微接触了一下，初步敲定“雷电战机”和“植物大战僵尸”的专利和软件著作权、相关设计，全部要确实转让到未来的合资公司，作为港方的技术出资。

这个没什么回旋余地，毕竟是汉乐电子目前正在经营的主打产品，没有这些产品公司就只剩皮包了。

而且因为黄金暴利期的钱都捞得差不多了，新厂投产后，即将面临残酷竞争，从垄断利润跌落回竞争性利润，这两个游戏后续整个生命周期能创造的利润也不会有200万了。

别的不说，顾骜当初10月份第一批货，每台毛利有60万日元，而如今整机售价打个六折，毛利砍到了30万日元——这还是只有太东一家竞争的情况。

将来五家公司分市场，再加上日本人的民族注意情绪支持国货、日本货质量优势，每台毛利跌破20万也是很快的。一款街机的销售寿命也就一年，然后大家就进新货了。

另外三款开发中的游戏，“炸弹人”和“吃豆人”一来开发周期太慢，二来与目前的热销游戏品类差距很大。中信方面的人肯定不会相信这些东西的销量。

所以顾骜就挑选了“坦克大战”的相应知识产权，作为补充条件转入合资公司。以弥补“雷电战机”可能赚不了几个月钱、必须拿出一款新锐产品接档。

换句话说，顾骜（和他的港方白手套）拿出了“汉乐”这个品牌，以及2款赚得差不多了的老游戏、1款新游戏，作价200万美元技术入股。

至于他目前赚到的所有现有利润，当然是可以先分红分掉；“炸弹人”和“吃豆人”也完全掌握在他自己手上；这些都和合资公司无关。（“炸弹人”和“吃豆人”目前也不是汉乐电子的，是顾骜个人的私活）

而信托公司拿出300万美元现金融资，在沙角工业区建设一个电子厂，负责土地、厂房、人员、设备、供应链。

顾骜后续再搞别的游戏，开发别的技术，都和成为合资企业的汉乐电子无关，他还可以继续搞自己的私活儿。（当然还要拿港商白手套顶在前面）

如果开发出好东西，没有自己的生产力，也可以委托已经成为合资厂的汉乐电子代工。或者按收技术授权费的方式、授权汉乐电子以自主品牌生产，都行。

有了合资厂后，至少弥补了顾骜在产能和原材料方面被窘迫的现状卡脖子的风险，也不用再每月500台小打小闹了。短期内实现每月数千台的产能还是能做到的。

……

具体的合资谈判，自然是比较冗长的，即使是顾骜比较忍让，老板也比较大气，但仍然要到元旦之后才正式谈妥。

这已经算火箭速度了。

当天下午和夜里，只能先达成一个初步意向。

在双方的设想陈述完毕后，外资委这边还有一名陪同评估的处长小声嘀咕：“同志，新游戏值不值这么大销量也不知道啊，万一将来这几款产品创造的全部利润，都还不足200万美元的话，岂不是造成国有资产流失了？要不要让港方增加担保、确保将来提供至少5000台游戏机的技术授权、如果旧货加起来卖不满5000台，就拿新游戏的版权授权填坑？”

说这话的龙套处长，显然是个思想比较保守的，满脑子都是“防止国有资产流失”。

殊不知他的提法很不专业，到时候连履约的责任人都找不到，就算签了也是枉做小人。

中信信托的谈判人也有些嘀咕，表示要请示一下老板。

请示后不久，老板就亲自来了，一个有些白发的气度不凡六旬老者。

他其实已经到了一会儿，刚才在跟习总聊天呢。

“我们中信是企业化经营，投资当然是要看眼光、担风险、与国际评估惯例接轨的，何来国有资产流失？”

老板一句话便让龙套处长闭嘴了。

中信发的并不是政府国债，而是公司信托债。

老板两个月前刚刚拿到伟人的亲口承诺：不干涉用人、财务、经营。所以中信确实有很大的自主权，老板觉得什么值，都能投，不用开什么档委会决定，也没什么“集体领导责任制”。

摆平了龙套处长后，老板和蔼地扫视了一圈：“这位就是小顾同志了吧，感谢你帮中信公司解决了最初的信用难题。觉得初步谈判划算么？有没有什么难言之隐？”

顾骜谦逊地微微鞠躬：“我觉得还行吧，凭我的经验估计，这几项技术和品牌，作价200万美元，你我都有赚有赔的可能，关键看动作快慢。”

老板找了个沙发坐下，翘起二郎腿：“此话怎讲？”

顾骜毫不掩饰：“按照汉乐电子原先的生产速度，靠这几款产品的知识产权，赚回200万美元利润是没问题的。你们还能小赚一些。

但是，如果合资公司接手后，投产速度太慢，产量比合资前还低。那么一旦等到未来日本国内的南梦宫、科乐美竞品扎堆上市，利润率就会暴跌。

所以，关键是看‘每一样新产品在对手来得及仿造之前，我们能趁着窗口期生产出多少、推销出多少’。各个环节都拖拖拉拉的话，两百万只折回一百多万也是有可能的。手脚麻利，换三五百万利润也不是梦。”