第607章 东边不亮西边亮

或许有人质疑顾骜这番操作表现出来的斡旋能力、与俾斯麦的差距。

但只要稍微对历史有点认识的人，大多会觉得这种类比是恰当的。

众所周知德国统一的进程中，军事其实并没有外行想象的那么强。

所谓毛奇元帅的大功，主要也是在划时代地善用了铁路调度部队、始终确保正面主战场集中到优势兵力，并不是当时普鲁士军队单位战斗力多逆天。

德国能统一，关键是俾斯麦的外交胜利。人家能拉着奥地利人一起揍丹麦、揍完后回头就稳住法国人揍奥地利、揍完奥地利再跟法国翻脸揍法国——

偏偏每一次刚刚跟前队友下完副本之后立刻翻脸揍队友，还不会让下一任队友产生戒心，总是觉得“这是一个意外”、“这种卖队友是事出有因的，俾斯麦本性是跟亚楠人一样纯良好客的”。

顾骜做的事情，其实是一毛一样的。他是拉着索尼揍任天堂，揍到任天堂明显被压在劣势之后、顾骜转身开第二个怪，居然还不会拉到公共仇恨值，总能暂时找到借口搪塞过去。

这远比暴虎冯河的武力炫耀更加可贵。众所周知，所谓“靠绝对的实力碾压”的好事儿，在创业者身上是不会发生的。

与其指望那些不靠谱的小概率事件，不如把心思花在连横合纵上。

正如历史上德国人后来指望靠军势强盛扩张的两次，都被打成了狗。而俾斯麦时代军事弱势、拉帮结派能力强势的时候，才开出了挂。

当然，如果是有系统或者玄幻系异能的世界除外。

那种世界的个人战力是指数级上升的，不是线性上升的，练级平推就是了，何必浪费精力在拉拢小弟的权谋之术上呢。

还活在地球上的生物们，就别做这种意淫了。

摆平了这一波最大的外部连横合纵威胁后，天鲲系的CD随身听铺货也就消弭掉了渠道经销商层面被暗中下绊子的麻烦。

只要索尼稳住不倒戈、盛田昭夫的账算得过来，顾骜一个月卖出15万台还是很轻松的。

同时，顾骜也大致刺探到了索尼的应对节奏——

在跟盛田昭夫觥筹交错的时候，盛田昭夫固然不会傻到把索尼整改D50的新研发计划泄露给顾骜，但至少“盛田昭夫对D50目前背着电池包的模式不满意”这个态度本身，顾骜还是可以看得出来的。

只要顾骜知道盛田昭夫要改设计，那他就可以凭经验推算索尼的上市计划要延迟多久。

天鲲系的技术工程师们，凭经验给顾骜远程评估了一个“起码延迟两三个月”的数据。

这个数据明显是以己度人了，小瞧了索尼系的研发实力。

不过，顾骜却没有完全相信手下工程师的判断。

他更多考虑的是商业契机。

顾骜觉得，以盛田昭夫这种社交控的脾性，绝对不可能放弃圣诞档这个出货黄金季的——圣诞节是米国人一年里最大的电子消费品送礼狂潮，不然两年前雅达利也不至于在圣诞档之前狂推《E.T外星人》了。

所以顾骜武断认为，盛田昭夫会强逼索尼研发部，有条件要加速，没条件创造条件也要加速，圣诞节前上市D50。

这就负负得正猜准了，而且是很合理的，并不是靠运气。

天鲲的CD随身听，在美国市场乃至日本、欧洲市场，可以得到的先发优势，扩大到了4个半月左右。

也就是天鲲CD随身听上市后至少狂卖四个半月，竞争对手才会拿出同样定位的东西来抢生意。这前四个半月，完全是跑马圈地一样在空白市场上肆意驰骋。

目前天鲲的CD随身听出货量是15万台一个月，不过考虑到产能磨合后的逐渐上升、开学季流行趋势的扩散。

天鲲的营销团队一致认为，9月会迎来一波销量增长，然后能一直稳住，到圣诞季前再迎来第二波增长。

这两波都是可以在没有竞争对手的空白情况下舒舒服服吃掉的。

所以今年拿住80万台以上的铺货量是肯定能轻松做到的，属于躺在那儿什么都不用干。如果拼一拼，冲一冲100万也是有可能的——如果确实好卖，顾骜可以考虑让汉乐电子和富士康那边转产一条游戏机产线过来。

天鲲的家用游戏机是去年5月份上市的，如今在美国已经有15个月的市场铺货，在日本也已经铺了10个月。

美国这边的累计市场存量已经达到了500万台，日本100万台，其余欧洲市场全部加起来也有100万（都是靠索尼的渠道搭售卖出去的，顾骜自己无力铺设欧洲渠道，所以那边目前卖机器完全不赚钱，利润都成了索尼的渠道费。只有指望后续卖卡带赚点钱。）

另外香江、李家坡为代表的整个东南亚市场，加上几乎忽略不计的内地市场，累计还有几十万台的游戏机存量。

顾骜觉得，到今年春节过完为止、也就是截止到天鲲游戏机投放市场满20个月时，家用游戏机的全球存量能滚雪球滚到1000万台，是完全可以预期的——

历史上任天堂的FC/NEC加起来，在全球市场累计出货也有四五千万之多，只不过这个数据是持续到80年代末、SFC即将出现时累计完成的，也就是从84年卖到90年，累计卖了这么多，折算下来大约每1年半完成1000万增量。

不过因为摩尔定律，电子设备的加权物价是逐步下降的，肯定是越到后来消费者觉得越便宜、卖得越多，所以这个曲线并不是平均增长，后段会有一个加速。

顾骜的天鲲做到20个月破1000万，已经非常不错了，比另一个时空的任天堂同期还要好。更何况因为顾骜的出现，本时空家用游戏机市场的竞争激烈度，一开始是比另一个世界强的——原本只有任天堂大战世嘉，顾骜出现后却变成了三方大战，还是顾骜废了不少手脚和斡旋，把世嘉打残后，连横合纵把世嘉弄出了圈子，实属不易。

在游戏机业绩如此稳健的情况下，略微拖一拖产能、向新起步的CD随身听倾斜一下，完全是可以接受的，毕竟这是一片新的蓝海，要赶快圈地。

……

铺开了CD随身听的市场后，顾骜面临的下一个问题就是变现。

因为光靠卖CD机，着实是没什么赚头的。

在索尼的台式机CDP-101定价600美元的时候，天鲲的DISC-MAN裸机售价198，这是价格杀手级别的定价。

可以说，目前每月15~20万的出货，完全是靠“小型便携式就该是便宜货，很划算”这个深入人心的定位拿到的。

历史上索尼公司刚做D50随身听的时候，也是不赚钱的，出井伸之甚至是做好了“先亏一年多，等摩尔定律和工艺提升后降低成本，后面再慢慢赚”的打算。

顾骜现在卖CD机也是不赚钱的，只是占住“天鲲是世界上第一个做CD随身听”的这个江湖地位和名望，把品牌扩散出去。